大家都知道，在TikTok这个大流量池中，跨境电商卖家想要做直播带货的话，用户的观看量是不会少的，但是想要持续TikTok直播的活跃度，提高产品的成交额，也不是一件容易的事情。在这里我们盘石也总结一些TikTok直播运营的经验。

维护气氛的主要方法

1.带来群体效应：良好的互动氛围有助于交易。

2.增强粉丝归属感：培养主播的真爱粉丝，增强粉丝的黏性。

3.打造具有仪式感的直播间：独特的直播风格，凸显直播间的画面感，增强直播间粉丝的长期价值。

维护气氛的主要方法

1.增加信任：直播间控制敏感词，不要说任何敏感词语。主播需要提前了解敏感内容，结合敏感词语进行氛围引导，不轻易屏蔽粉丝，优先过滤敏感词信息，控制直播间的整体氛围。

2.引导关注：引导用户在直播中关注主播，具体回复互动环节；开播热场和下播告别时，欢迎设置回复语和谢场回复语。

3.弹幕浮屏：播出前，在直播间设置一些弹幕，以提高与用户的互动率。

4.粉丝名：通过公共屏幕弹出提醒，读出粉丝名字，并欢迎粉丝的到来，增加留存率

提高粉丝的停留技巧

1.通过突出主播的人设，突出主播的人设，专业分享，精准推广配送精准人群。

2.品牌调性，主播专业度，粉丝归属感增强粉丝引流。

3.利益驱动，荣誉驱动，价值驱动，兴趣驱动增加粉丝在直播间的参与感。

提高直播带货转化率的技巧：

一、直播间活动：

主播指导：点击XXX有惊喜！

产品形象展示：展示产品卖点。

商品活动设计：30个宝宝，问你一个问题，给宝宝额外的礼物！

二、提高转化率技能：

1.深入挖掘客户技能，考虑卖点、痛点、互动

2.FAB解释是合乎逻辑的，考虑产品的特点、优点、逻辑

3.客户心理暗示：眼见为实、实验、对比展示

4.稀缺抢购冲转化：限时限量、价格对比

三、提高客户回购率的技巧：

回购成本远低于流量获取成本，回购率是提高销售的重要因素。

TikTok卖方可以发布视频预告，主页预告片和视频剪辑成短视频发布，增强客户黏性，提高回购率。

盘石可以为跨境电商卖家出海提供一站式的TikTok运营解决方案——助力中国产品海外全渠道销售，赋能品牌建设；盘石的TikTok运营提供运营机构tiktok环境搭建，tiktok账号运营，tiktok广告，海外直播带货、短视频拍摄运营等tiktok相关业务，帮助中国品牌深入触及全球年轻消费群体，提升品牌知名度。