薇娅、李佳琦消失后，直播带货TOP排名榜的人员常常更迭换代。

时过境迁，有媒体整理了8月主播带货榜TOP10，许多熟悉或陌生的账号映入了眼帘...

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First Point

6亿GMV稳居第一

榜单中主播带货GMV合计33.04亿，环比上期（7月）增加4.68亿元，涨幅16.5%。

有如此大的增幅，主要是由于818大促节点的加持，让这十位主播场观累计超过了17亿人次，环比增加1.5亿人次。

8月榜单里“东方甄选”以6亿元GMV稳居第一，拉开第二名“小杨哥”1.52亿的差距，并连续三个月霸占榜首。

继6月火爆出圈后，“东方甄选”久居榜单前位，每月都在6亿以上，这个数据超过了曾经的抖音第一直播间“交个朋友”。

就目前来看，“交个朋友”直播间的排名正在逐步下滑，从上月的第三下滑至8月的第五。

“衣哥”作为新晋黑马，已多次出现在抖音榜单前列。

虽然近半年来他的平均场销售额为3318万元，但在8月“衣哥”终于发力累计带货4.46亿元，是上期的近2.5倍。

此外，“薇娅助理”琦儿Leo跻身于排行榜第七。

就目前来看，“琦儿Leo”的GMV已与交个朋友直播间相差不多，双方以成为竞争关系。

据悉，薇娅被封以后，琦儿与谦寻解除劳动关系，签约杭州初行传媒，初行传媒成立于2022年4月，注册了多个琦儿相关商标，是谦寻内部孵化的公司。

而在中秋当日，“琦儿Leo”以5758.1万的成绩居抖音主播带货榜首。

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Second Point

千万GMV如何来？

动辄几千万的GMV虽然没有往年薇娅李佳琦那般闪耀，但对于普通商家而言已经是难以触及的天花板了。

相对于已经出圈的网红主播们，大部分商家没有流量加持，没有颜值护体，更没有极大差异化的留人方式。

少了这些的普通商家想要在抖音上卖货，可谓是难上加难。

而在内容为王的抖音平台里，想要推上热门，离不开话术+留人的技巧。

接下来我们为大家简要讲述下这类技巧——

话术弊端

• 不要一直介绍你是谁，这样就乏味，又落俗套，在一个随机又陌生的直播间，没有人在乎你是谁。

• 请在 3 秒之内亮出你的绝活，你能给观众带来什么价值，这是核心。没有价值的直播间，就失去了停留的意义。

• 拿出你的气场，一定要激情澎湃，斗志昂扬，让观众一进直播间就认识到一个不一样的主播（你），而不是你主动去介绍你自己。

• 你的货要足够干，每一场直播都必须是一场教授级的演讲，只允许完美，不允许有缺憾。因为，没有一位观众会因为你的失误而原谅你。

• 试播心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心，因为，你真的做不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。

留人秘诀

• 黄金三秒法则

黄金 3 秒是解决观众闪进闪退的最好方法。利用人们的猎奇心理，直播间根据直播预估时长，提前准备若干个话题每隔 10 分钟讲一个。就会不断有人停留，这个停留数据在后台是随时被监测的，你的直播间流量就会因为有这 些数据而不断被叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。

• 超人气场

开直播就好比两军对垒，输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这 一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。

• 教授范儿

  
  

观众最想听的就是主播独家的实操分享，所以，把自己包装为教授范儿。

比如把你要讲的内容全部数字化，即为知识点编上 1、2、3、4...的序号。

这样往往容易激发起观众的好奇心，错失感 ，人都有占有欲的，观众往往会怕错失某个点而后悔。

所以，一定会认真听，这样你就留住人了。

• 悬念方式讲解

  
  

悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉。

当你快讲 完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。

要做到这一点，提前对直播内容规划好是完全有必要的，会有不小的难度，但效果还是非常不错的。

• 红包福袋留人法

  
  

红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，所以不能过于依

赖，还是提倡自然流量为主。

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