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先了解几个数据：

1、抖音账号极速版日活为0.84亿，火山版为0.28亿【直播带货300问答】-连载(四）-可收藏 - 一个人的文章 - 知乎 //zhuanlan.zhihu.com/p/529993058，加上抖音账号主站的5.8亿，三端口日活总数约为6.92亿。

2、抖音账号男女比例6:4

3、抖音账号目前活跃的创作者：1.4亿人－一万粉创作者约1000万人、百万粉创作者约13万人

4、创作者平均更新内容每日一条

5、直播带货商家：400W家

1、选择行业赛道

● 抖音账号目前有28个行业大赛到与91个行业中赛道，在做账号前确定行业赛道，如果是垂直细分赛道，可以由中赛道入手再穿插细分赛道。

● 才艺技能：手工、摄影、绘画、其他

● 才艺教育培训：考学培训、语言教学、个人管理

● 科教数码：3C数码、家具电器、其它

● 母婴亲子：育儿科普、萌娃日常、亲子互动、测评种草

● 游戏：游戏、真人出镜、游戏实况、游戏剧情、游戏解说、游戏资讯、其它

● 测评：美妆测评、3C数码测评、汽车测评、美食产品测评、母婴产品测评、综合测评、其它

● 时尚：穿搭、街拍、其它、造型

● 园艺：园艺

● 生活：其它、生活小窍门、好物推荐、健康养生

● 剧情搞笑：剧情、搞笑

● 美食：美食教程、美食探店、吃播大胃王、美食达人测评、乡村野食、美食佳地

● 美妆：美妆教程、妆容展示、护肤保养、美妆测评种草

● 汽车：汽车测评、汽车知识、汽车周边、其它

● 旅游：旅游记录、旅行攻略、旅行推荐

● 音乐：歌曲演唱、乐器演奏、音乐教学、音乐其它

● 三农：三农

● 萌宠：日常宠物、特别宠物、宠物周边

● 财经投资：传统金融、互联网金融、财经知识

● 颜值达人：美女、帅哥

● 艺术文化：传统文化、人文科普、自然科学

● 影视娱乐：影视娱乐

● 创意才能

● 二次元：二次元、二次元真人、动画漫画、配音声优、宅物手办、其它

● 舞蹈：舞蹈

● 情感：情感

● 家居家装：家装设计、装修知识、其它

● 运动健身：健身、竞技体育、极限运动

● 重点：根据你的专业、行业、身份、兴趣、优势，使用swot分析法，认知自我选择方向。

● 分析完以后找到二十个头部账号。取长补短，一边学习，一边完善自身劣势。最后结合你的现有能力和优势，找到属于自己账号的方向。

2、确定变现方式

● 目前最好的8大变现方式知识付费、短视频带货、直播带货、兴趣种草、游戏推广、同城推广、美食推广、行业服务（美容美发、二手车、二手房、婚庆等）

3、IP人物

● 主流的4种短视频展示形式

● 影片＋字幕型、人声配合字说型、真人出镜＋字幕型、图片加文字形

● 人物确认：颜值特点、声音特点、性格特点、才艺特点、性别特点

● 女性往往比男性更有优势：抖音账号全网粉丝男性占68%

● 如何打造短视频人设：为什么抖音账号有那么多炫富的人，为什么教人创业的博主都负债千万？为什么卖化妆品的要把化妆过程展现出来，一句话，总结树立人设的本质是为了增加客户的信任度。人设的闪光点就是客户所担心的点。

● 举个例子，你想在抖音账号上分享创业知识，靠卖课程变现。观众刷到你的视频，想实施的时候会担心什么？担心你是不是瞎编的。我为什么要相信你。所以创业博主为了打消观众的顾虑，都说自己年度千万或者负债千万。

● 提高作品数据，最好的办法就是打造人设

人设一共有三个阶段：

● 第一阶段：通过优质作品吸引粉丝关注。

● 第二阶段：有温度的用利他思维输出内容，让粉丝从对内容感兴趣到对你感兴趣。

● 第三阶段：粉丝关注的主体从内容演变成个人，只要是你输出的内容，粉丝都会感兴趣，所有的流量明星的成长轨迹也是这样的。通过一个作品吸引粉丝关注，有温度的内容，让粉丝通过作品喜欢上这个人。在之后，无论这个人做什么，都会有很强的粉丝号召力。

● 想打造一个好的人设就离不开IP和定位。什么是IP？你听到这个声音会想起谁？IP的本质上观众一下就能记住你打到IP也很简单，找到设计一个你的专属记忆点，然后不断的重复。植入到你的每期视频里面近一点可以是一句话，一个动作，一个道具，但最好是你本身就存在的特质，这样会更吸引人，和其他人不能重复，这是唯一的，只能代表你，已经有人用过的就不能再用。如果还不知道怎么做，直接给你一个最简单的办法去网上搜索一个可以代表你价值观的正能量语录或者诗词，放到你的每期视频结尾，不断的重复，剩下的交给时间。

● 那什么是定位：定位等于内容的差异化，让观众有新鲜感。

● 美食博主大logo,抖音账号粉丝过千万，模仿大logo的人不计其数，但为什么没有出现第二个大logo?因为粉丝不会关注两个一模一样的人

● 做好内容差异化参考以下四个维度，身份、服装、场景、道具，改变任何一点即可做到差异化：改变身份，改变服装，改变场景，改变道具。

● 人设等于信任度，IP等于记忆点定位等于差异化。观众看你的视频有新鲜感，并且能记住你，信任你，这就是打造人设和IP定位的目的。

● 在短视频时代，个人IP的价值大于一切，真正能为客户提供长期价值的短视频会放大。你如果为了短期利益而不择手段。短视频也会放大，你最终人设崩塌，举步维艰。

4、花时间做好自己账号的定位和简介包装

● 账号的定位，决定了你的视频可以推送给哪些用户。

● 简介包装，决定了看视频的“流量”，有多少会变成“粉丝”。

● 包装主要有昵称、头像、简介、年龄、地区、背景图片这些，这些要和账号的定位匹配，同时要有辨识度，让用户一看就记住。

● 比如“XX吃深圳”，一看就知道视频内容一定是关于深圳美食的，那么常住深圳的用户看到后，关注的概率就会更大。

● 重点：想把茅草房换成大别墅，从账号装修做起，只需五步给你包装成一个百万粉丝的大V.

第一步、起一个好记又容易火的名字。

● 参考这五个维度，身份行业、地域昵称、记忆点五个维度可以任意搭配

● 比如身份加行业：鹤老师说经济；

● 加行业加地域：大logo吃垮北京；

● 昵称加行业：毒舌电影。

第二步、视频封面

● 封面的作用是起到目录的效果，像新华字典一样看目录就能找到相对应的汉字，让观众点击你的主页，说明对你感兴趣。很有可能还没有关注你，这个时候会根据你的封面介绍浏览你的其他作品。

● 如果你的封面标题设置的足够吸引人，那就会让观众忍不住的点开你一个又一个的作品。如果光看你的一个视频，没有转化成为你的粉丝，那如果十个呢二十个呢，这就是封面的重要性。

● 抖音账号还有一个赛马机制：正常，你上传一条视频，抖音账号会给你推送五百个流量。如果突破流量值，那就继续推送。但即使突破在一周左右，流量也会跑完了，然后就会被系统停止推荐。

● 赛马指的是一个已经被系统停止推荐的视频，让系统再次推荐。

● 如果你能设置好封面，就会大大提高优质作品被挖的概率。

第三步、你会发现，当你点击别人主页的时候，不是第一时间看简介和内容，而是先看到背景图。

● 背景图是你账号主页最显眼的地方。所以要利用好这个需求的广告位。把最重要的放到背景图上，如何设置背景图参考以下这几个角度简单粗暴，不关注高效转化，隐私欲，

● 展现人设晒照片，体现价值、晒主题。彰显实力，晒成绩，表现自我，晒个性。我不知道用什么，那就直接简单粗暴，求关注。

第四步、写一个可以提高粉丝关注率的账号简介

● 参考这三个问题：你是谁？你是做什么的？为什么要关注你？

● 写账号简介的目的是为了增加粉丝信任度，并且让粉丝知道关注你能获得什么。

● 那没有高大上的履历，普通人应该如何写好简介给你一个办法，那就是写相同经历

● 举个例子：我是一个生了三个孩子的宝妈，三个月的时间我从一百五十斤瘦到了一百斤。我将在抖音账号上分享我的减肥经历，希望能帮助到和我有相同烦恼的宝妈们。

● 这样写是不是信任度也很强。

第五步、设置一个让人有记忆点的头像

● 头像设置主要分为两类，人物，IP类和品牌商家，类人物IP类。

● 需要注意以下三点

● 第一，职业化。如果你有职业，最好通过头像第一眼就知道你是做什么的

● 比如说医生。

● 第二要真实是你自己的照片。

● 第三，最好要有温度，有亲和力。品牌商家类直接用企业logo或者企业名称就行了。

● 要注意抖音账号头像的标准尺寸是500*500，注意不要弄大或者弄小。

5、了解抖音账号的“标签”

● 有很多人刚注册了一个新的账号，马上就发视频，然后发现完全没有播放，即“不适宜公开”。

● 这是因为抖音账号需要判断一个新账号是不是一个营销号，反过来说，我们要让自己的账号尽量变得像一个“真人号”。

● 网上有很多关于养号的教程，其实大多没什么用。

● 真正的养号，就是要像一个真实的用户一样去使用抖音账号。这个过程需要5-7天的时间，且每天去正常刷视频即可。

● 重点

● 一些账号不刷视频，只发视频多用于企业矩阵营销。对于平台来讲，这些账号会影响用户的体验，所以发现疑似这类账号的信息就会采取限流措施。

● 养号其实就是让系统识别你不是机器人，信号怎么养号三个步骤

● 第一，正常刷视频。多点赞，多评论

● 第二，同领域的优先，不同领域的点击不感兴趣

● 第三，以上动作持续一周时间再发作品。

6、了解抖音账号的算法

● 新视频发布后，一般会随机推送给500个用户，这个时候，上面说的“标签”就很重要了。

● 如果你被抖音账号打上了“美食”这样的标签，那你的视频可能大概率被推送给喜欢看美食内容的用户，这样完播率就会更高。这一阶段，称为“启动流量池”。

● 要注意的是：如果你的账号被抖音账号判定为营销号，那么发的视频可能连500都没有。一般只有几十个播放到200播放之间。

● 然后，如果启动流量池的完播率足够高，就会推荐到下一级流量池。

● 重点

● 你给自己的账号打标签了之后，视频有没有突破流量池，播放量有增加吗？你的视频能不能推送给精准的人群，起到决定性作用的是作品标签的根本不是账号标签。

● 抖音账号的标签一共有三种

● 作品标签，用户兴趣标签

● 账号标签，

● 其中作品标签最重要

● 视频能不能推送给精准的人群，作品标签至少占了百分之八十的因素。当你上传了一条视频以后，系统会根据你的标题关键字视频画面里的信息，作品描述的关键字，你和语音字幕的关键字形成标签。然后根据这些标签来给你匹配对这些内容感兴趣的观众

● 除此之外还会参考你这条视频下面的评论。因为以上的这些内容标签都是从创作者的角度生发出来的，系统还是不能确定对这条视频有没有预判，所以要参考看到你这条视频观众的反馈是什么样的。看在你评论区评论的高频词汇有没有和系统收集到的标签是一致的，如果一致就会按照标签继续推送，如果不一致，就会根据这些不断产生的新标签实时的调整匹配的用户。

● 假设你的视频内容是讲创业知识，但是评论区出现美女、汽车等高频词汇。就会产生新的标签，推送给身上有这些标签的用户。这样你的视频推送人群就会跑偏，就会变得不精准，所以控评是很有必要的。

● 用户兴趣标签，

● 用户在抖音账号的所有行为轨迹都会被系统收纳到数据库。用户兴趣标签主要参考用户观看不同视频时的点赞、评论、转发、转粉、观看时长和完播率来判断用户喜欢什么样的内容。因为每个人的喜好和行为轨迹都不一样，所以会根据这些指标形成每个人的个性化兴趣。系统在给用户推送视频的时候，基于用户的兴趣标签进行批量的推送视频，按照顺序让用户观看。然后根据用户观看视频以后的反应来实时的调整下一批推送的视频。

● 举个例子，比如按照你之前的兴趣标签，你对美女汽车感兴趣，但给你推送了一批视频以后，发现你现在对篮球的兴趣比这两个还要高，那就会调整下一批推送的视频，有篮球标签的视频推送量就会增加。你推送篮球视频的时候，发现你喜欢NBA,不喜欢CBA,那就多推NBA,推NBA的时候发现你喜欢科比，不喜欢詹姆斯，那你就等着被科比轰炸了，但是哪怕你再喜欢科比，也不会全给你推科比的视频。假设给你推送十个视频里就五个视频是科比的，剩下的五个视频系统要用来测试下一批给你推送什么样的视频。你看我的内容里面出现了很多篮球的相关关键词，所以就有可能推送给喜欢看篮球的人。

● 所有说能用电脑登录创作服务中心就能打标签的，都是不对的。账号标签并不能主动的人为去添加。

● 问一个问题，假设你给自己账号标签打的是美食，但是你不发美食的内容怎么。抖音账号还给你推送到喜欢看美食的人面前，是不是很傻。官方很明确的对这些功能有详细的解释，这些功能仅用作于统计，对账号、视频权重没有影响

● 你可以登录创作服务中心，点击功能介绍自己查看一下。

● 账号标签是你不断的发布垂直作品系统自然而然给你打上的标签，并且能不能推送给精准的人群，账号标签也起不到决定性的作用。

7、一条视频发布后如果播放不好，不要急于否定，可以换个时间段再发一次

● 因为视频发布后，收到推送的用户即使有“标签”，也是随机的。

● 比如下午三四点，能有时间刷视频的，可能大部分都不是上班族。那么你要推一个和“职场“相关的视频，可能连”启动流量池“都过不了。

● 但是可以换个时间段再发一次，比如在晚上9点左右再发一次，看看数据会不会比之前好！

8、重视核心指标：「完播率」「复播率」

● 一直有人说抖音账号的数据运营，要看完播、点赞、评论、转发。（后面三个指标就是大家常常说的“转评赞”）

● 但是我可以负责任的说，最核心的指标只有2个，就是「完播率」「复播率」！因为转评赞都是「完播」的结果！是用户在看完视频之后的自然行为。

● 一般来说，完播率至少要达到60%,才算及格！而平台需要用户能花更多的时间在平台上，如果你的作品让用户停留时间更多，那系统就会觉得你的账号有价值，就会给你推送大量的流量，也就是「复播率」。

9、内容如何才能火爆

● 有新奇亮点满足受众猎奇心态有惊艳感

● 节奏快、亮点在15秒内爆发

● 有代入感参与感

● 引发共鸣同情心

● 共鸣：观念共鸣、遭遇共鸣、经历共鸣、身份共鸣

● 人美、景美、画面美

● 好奇：是什么、为什么、怎么样、视觉享受

● 利益：身边事、群体利益、地域性思考：人生哲理、生活感情

● 欲望：食欲、爱欲、保护欲、追求美好的欲望

● 未知：新奇的食物、新鲜的生活、新鲜的景色、新鲜的人

● 幻想：生活憧憬、别人家的勇气、家的男友、老婆、宠物

● 感官：听觉刺激、视觉刺激价值：有用的知识有用的技巧

● 冲突：角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的、

● 戏剧性趣味性

10、对标账号的重要性

● 想要一条作品就能快速起航，你就必须要从对标账号入手，分两步，对标账号和对标人群。

● 第一步，首先打开抖音账号的搜索框。

● 比方说你是做美食的，就直接输入美食，搜索框中有很多的选项，点击视频选择筛选，点击最多点赞，把全抖音账号点赞最高的视频全部记录下来。然后再点击话题，话题里面有很多作品也是把点赞最多的记录下来。然后再点击用户排在前面的都是粉丝量多的点进他们的主页，把他们点赞多的热门视频也全部记录下来。

● 为什么要记录？对于新账号来说，想快速启航，最好的办法就是找到一个已经成功被验证过的账号，模仿并超越分析他们的选题呈现形式、文案、脚本、风格、人设一一记录下来，这一步最少要分析二十个账号，分析优缺点，把这些账号的优点全部糅合到一起，变成你自己的东西。

● 第二步，对标人群。

● 找到粉丝受众跟你一样的账号，假设还是做美食，按照大赛道中赛道、小赛道、细分赛道去搜索。

● 比如说你在北京开火锅店，那大赛道就是美食，中赛道就是火锅，小赛道就是北京火锅，细分赛道就是火锅的品类，确定好赛道之后，直接打开抖音账号的搜索框搜索：北京美食铜火锅，这个时候你搜索到的就是你的同行粉丝受众完全跟你一样。

● 观众对他的视频感兴趣，就也会对你的视频感兴趣，然后也是搜索用户搜索话题，搜索视频点赞，最多把这些账号全部记录下来。

● 这一步的重点是，找到视频内容和质量不如你的账号，然后开始去疯狂定向DOU+,投他们的达人相似粉，这一步至少2000块。

● 很多人很排斥「模仿」，或者说不好听点，叫「抄」。

● 重点：不要陷入「原创陷阱」，要注意「模仿」

● 但是能快速起量的短视频矩阵，都离不开「模仿」。

● 自己绞尽脑汁、费劲心力做的视频，可能都比不上简简单单的去翻拍爆款。

● 如果你的目的是通过短视频来赚钱，就不要在「原创」上过多的纠结。只要能有播放量就行。

11、发布时间

● 什么时间发布视频？流量最多？为什么不同的时间发布作品流量却相差了几十倍？

● 正确的发布作品时间绝对不是在早中晚的流量高峰期，而是要根据你的行业来寻找最适合你的发布时间。

● 四个高段位方法：

● 第一，根据账号视频内容去确定发布作品的时间

● 比如情感类的视频，最佳发布时间就是在晚上十点之后，白天辛苦工作了一天的人们到了晚上，心灵和精神正是空虚需要安慰的时候。这个时候你的情感视频一定会击中他的内心。

● 第二，根据粉丝属性和习惯确定发布作品的时间

● 比如账号的粉丝群体是中老年观众，那在晚上十点之后发布，他们都已经休息了。所以你要分析账号目标粉丝的习惯来发布作品。

● 第三，点击我的视频，点击右下角的三个点，点击数据分析，点击查看更多数据分析，找到粉丝数据，就可以看到你的粉丝热门在线时段。

● 可以根据账号粉丝热门在线时段提前一个小时发布视频。

● 这样即使第一波初始流量数据不好，但是当粉丝上线之后就会给你增加大量的互动，从而帮助食品突破流量池。

● 重点：

● 情感类：22:00或23:00

● 知识类：15:00或22:00

● 创业类：21:00或23:00

● 搞笑类：12:00或18:00

● 育儿类：8:00或19:00

● 美食类：12:00或24:00

● 健康类：7:00或17:00

● 旅行类：6:00或21:00

● 游戏类：17:00或22:00

12、剪辑软件

● 不要去看很多短视频达人都在用PR、AE什么的，在短视频特效上，剪映要比电脑上的软件好很多，可以直接拿来就用。

● 所以电脑上的剪辑软件做视频，效率反而并不高。

● 推荐两个软件：剪映、万兴喵影，除非你拍电影，否则还是老老实实用这俩吧。

13、短视频必备

● 装备手机：iPhone(口播类创作者足够）

● 提词器：洛肯、奇叶、溯途、嘉视影

● 微单：佳能G7X3、索尼zv1、富士XT200、松下G95(段子类、种草类等账号）补光灯：手持类可调色补光灯、球形柔光灯＋面板LED白光灯、彩色面板灯

● 稳定器：大疆、华为

● 三角支架：科曼、轻装时代（300元左右价位即可、6合一多功能三角支架）

● 无线蓝牙麦克风：阿斯泛、力卡、罗德

14、拉升视频播放量

● 当我们上传了一条作品以后，抖音账号会根据你的视频内容给你推送第一波500的流量。

● 而如果你的作品连200都破不了，产生这个问题的原因有两个：

● 第一，视频质量太差。抖音账号认为把你的视频推送给其他人会影响优酷的体验，所以五百都不给你。

● 第二，系统预判，他认为你不是一个正常人，这个时候就需要你去活跃账号这五百流量推送给你以后，系统会根据你的视频时长抓取和你具有相同视频时长的作品。

● 底层逻辑：

● 四个显性指标：点赞、评论、转发、转粉

● 四个隐性指标：完播率、复播率、主页浏览率，用户观看时长去综合考量。

● 对于平台来讲，隐性指标的价值要完完全全的大于显性指标。

● 给你点赞、评论、关注的人不一定能证明你的视频内容好，因为可以作弊

● 比方说可以叫熟人来点赞评论。但是想要满足隐性指标，作弊成本就会变得很高，不是通过简单操作就能完成的。

● 并且对于平台来说，能证明平台价值的只有两点：

● 第一，用户数量

● 第二时间用户在平台上花费的时间越多，就证明对平台的满意度越高。

● 因为用户的时间是有限的，在这个平台停留的时间越长，平台的竞争对手的时间就越短。

● 而隐性指标的四个数据，无一例外都是跟用户时间相关联的。

● 所以隐性指标的重要性才会完完全全的大于显性指标。

● 知道了平台的底层逻辑，我们就知道了平台的喜好，什么是好内容，对于平台来讲，可以帮助平台占领用户时间的就是好内容，好内容自然流量就会有高。

● 从这个角度去看，尽可能的帮助平台占领用户的时间。

● 第一，如果你可以把控视频质量，要尽量把视频做长。大家都说视频越短越好的原因是站在创作者的角度，视频越短，制作难度越低，可以更好的把控质量，提高作品完成率，并不意味着短视频的价值要高于长视频，而是恰恰相反的。

● 第二，把视频做成合集，要让每期视频都有很强的关联性，让观众像看电视剧一样看你的视频，无论刷到你的哪一期视频，都得点击你的主页，从第一期视频开始从头观看，即使你每期视频都是五百播放，但每发一期新的视频都会带动之前所有视频的播放量强行拉升数据。

● 第三，在可以保证视频质量的情况下，尽量多发视频，毕竟高产似母猪，大力出奇迹。既然不能保证条条上热门，那就靠数量。只要其中你有一期视频可以上热门，那就会疯狂带动其他视频播放，快速拉高账号权重。

15、数据分析及相关工具

● 这些工具可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据，观测最新爆款视频，提供创意参考。

● 数据分析：飞瓜数据、抖大大、蝉妈妈、乐观数据、卡思数据、考古家

● 热点网站：抖音账号热点小助手、知微事见、今日热榜、微博榜单、百度风云榜（找到正在上升的且与你行业相关的内容融入你的作品即可）

● 最后，起号阶段杀手锏：模仿，是最好的学习方式

● 不要找很早之前就发布作品的，这样的账号不具备参考性，要找最近活跃度，最快速起来的账号。