1、直播带货怎么才能做好？?

直播电商历经四年成长，从一开始只有淘宝和蘑菇街两个平台的参与，发展到在疫情的影响下成为各电商平台的标配。如今，直播带货正以汹涌之势成为中国企业追逐的热潮。

直播带货是一种“直播+电商”的新模式，其中直播为工具，电商为基础，通过直播为电商带来流量，从而达到电商销售的目的。 2020 年新冠疫情影响之下，直播电商行业发挥了带动居民消费的重要作用。随着居民对直播电商的接受程度和消费意愿持续增强，消费需求不断增加，直播逐步渗透至电商的各个领域，我国直播电商行业整体规模将保持高速增长。

据了解，从2017- 2021 年中国直播电商市场规模及预测数据来看， 2017 年中国直播电商市场规模为 190 亿元， 2020 年中国直播电商市场规模为 9610 亿元，直播电商行业发展速度十分迅速； 2021 年直播电商市场规模预测 12012 亿元。

电商直播已经融入了我们的生活中，经常会看到主播随便几句话就有很高的销量，看起来直播的门槛很低，但其实电商直播是需要付出很多的，是很考验主播的个人能力的。

那么怎么才能做好直播带货呢？有以下三个点需要注意

观众进入直播间或者预览的时候都可以看到直播间的整体搭建，这决定了他们的头先感受，所以做好直播间的搭建对保证直播质量，提升粉丝的观看体验，都起到了决定性的作用，这也对主播或运营团队的专业能力提出了较高的要求。

看过李佳琦、薇娅直播的小伙伴都知道，他们带货的产品种类是非常多的，但这并不意味着我们直播想卖什么就卖什么，头部主播本身就积累了大量的粉丝群体，有了很大的知名度，总会有粉丝买账。

作为刚上路的新手，就要十分注重选品了，如果产品没选好，可能会出现 0 单量的情况，严重的话还会损害自身形象。

一场优秀的直播秀往往会吸引几千人几万人，甚至十几万人的浏览与。在一场直播活动中，如何进行一场活动策划是关系到转化率很重要的一个因素，很多新主播在直播带货开始前结束后都不知道要做什么，带货时也不知道说什么导致卖货效果不好。

所以前期要制定好整场直播的策划方案，使直播顺利进行下去，同时根据不同的时间节点和大促活动定主题，提高直播间的转化率。

如何才能学会这些直播销售技巧，让自己的直播事业行稳致远呢？

现在电商主播有了新选择——

中思智数是轻工业联合会授权的互联网营销师职业证书线上培训机构，

为学员进行互联网营销师考证前的悉心培训辅导，促进互联网营销师职业在线培训的智能化、多元化、个性化发展，助力电商主播职业新发展。

据了解，为了促进直播行业规范发展， 2020 年 3 月 10 日，应中华人民共和国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心、中国轻工业联合会的要求和部署，中国轻工企业投资发展协会启动了“互联网营销师”的申报组织工作。 2020 年 7 月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布 9 个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。

期间，人力资源和社会保障部中国就业培训指导中心下发《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》，指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，批准中国轻工企业投资发展协会为该职业国家职业标准的主笔单位。

这些政策的推出，再次直接向互联网市场传达，互联网营销师的出现是行业发展的必然结果，有推动经济发展的作用，国家也将大力推广、扶持直播市场的发展。同时，直播行业也将从野蛮发展，进入规范化、专业化、管理化发展的新阶段。无论是主播或网红，他们的言行举止以及价值观，都将影响粉丝和大众。因而完善行业规范，建立健全行业诚信体系，维护好消费者利益，显得极为重要。规范网红直播，各大主播直播必须持证上岗，已成未来必然趋势。

电商直播是一种“面对面”的消费模式，其核心是促单，除了消费者，电商直播的模式、类型、主播的专业度、粉丝量、直播的手法、活动的创意以及观众参与深度等，都是影响成交的因素。电商主播要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要掌握一些销售、运营乃至策划的方法技巧，学会怎么去定位自己，怎样去挖掘自身的价值，体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。

因此目前想从事或者正在从事电商直播行业的你，不妨领先一步考取互联网营销师职业证书，不仅就业有保障，还能有用更高的薪酬和福利。

2、抖音直播带货怎么运营好一些？?

在主播初期做直播的时候，一个鲜明的人设会让用户更容易记住你。能够吸引更多的粉丝，提高粉丝的粘性。但是我们一定不要打造与自身性格完全相反的人设，不然很容易翻车，造成账号发生大批掉粉的情况。

2、直播前准备要充分

很多直播间会请专业主播来进行直播，也有店铺直接自己亲自上阵。不管是哪种方式，都要在直播前做好充分的准备。写直播方案，管理个人形象等等。

如果是新人主播，最好每天直播2个小时以上。头部主播一般每天都会直播4-8个小时。另外，尽量按时直播，保证直播频率的输出，这样更容易让用户产生定时观看直播的习惯。

4、准备商品信息及话术

如果是带货主播，在开播前，需要列好商品清单，清单里要包含商品报价、库存、名称等信息。还要对每一个产品进行卖点分析，至少列出2-3个核心卖点。因为只有对产品非常了解，才能说服观众，赢取他们的信任，从而提高购买转化率。

3、直播带货将如何引领时代潮流？?

初入直播带货行业可以考虑加一些直播带货机构，由机构提供网红和营销方案，度过前期没有流量，没有经验运营的时期

后期想要自己单干，一定要注意直播间的分享，分享是很好用的引流方式，再就是直播时推广的产品在直播前要做好试用，试用不仅是对用户负责的表现，更为之后积累口碑打下基础，良好的口碑才能吸引更多流量

流量积累后，不要浪费，要么组建专门的粉丝群，或者做好之后产品的持续输出，稳定住现有流量，促销折扣不是每次都要用，促销折扣会吸引很多流量，但有一部分流量是冲着低价来的，价格回调后必然会出现流量流失，剩下的才是主播或产品的忠实粉丝，只需要维护好这些粉丝就可以了。

5、网站运营的思路有哪些？网站运营的思路有哪些?

高质量的外链是一个探索和坚持的过程，一个名人如果一段时间内没有新闻，那么可能就会被更有名的人所取代，一个普通的网站，如果不一直做外链，不断追求高质量的外链，很快就会被竞争对手吞没。只要网站存在一天，外链建设不能停，这就是互联网的宿命，也是网站优化的无奈!。

1、网站框架要简洁，保证网页速率简洁型网站依旧是最符合做优化的网站，没有过多的弹框，没有网站打开速度慢等原因，在搜索引擎抓取上以及用户体验上都有很大的帮助，不用过于花哨，低调而富有内涵的网站框架是必要的;同时在布局网站的同时，要注意把用户最关心的内容放在最显眼的地方。

更新的内容最好适当包含网站要优化的关键词标题，内容相关度高一些，这样排名有助于提升。更新频率，建议定期定量即可，即每周一篇，每周几篇，或者每天一篇，每天几篇都可以，这个主要取决于网站的内容，切记一定要伪原创喔。不管时间推移了多久，做有价值内容更新依旧成为SEO优化的最基本要求。

网站运营是指一切为了提升网站于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的行为工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，网站运营常用的指标：PV、IP、用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。

4、高质量的外链不能少很多人认为发外链已经没有什么用了，收录率下降，不能带锚文本，容易被删等原因让很多人放弃了外链的工作，加上也已经申明削弱外链的作用，但外链到底值不值得做下去?答案是当然值得做下去，搜索引擎削弱外链功能，是提倡大家做高质量外链，所以，不是外链没有用了，而是要去发布真实的有效的高质量外链。

2、网站标题关键词合理布局前20-30个字的权重相当高，部署正确，自然排名很容易就进入100名内。如果没有进入，可以发下外链引下蜘蛛，当正常收录后，很容易进入100名内。3、网站内容保持更新(保证价值性)更新要注意做到原创或伪原创，一定要杜绝大量采集和复制，对于没有价值的文章，搜索引擎很容易对网站做出过低的评级，导致之后收录内容减慢，抓取质量低，排名差。