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抖音直播卖衣服运营话术,艾薇服装销售技巧和话术经典语句

covsun 2022-06-10 04:28:14 运营技术 2458 0

1、艾薇服装销售技巧和话术经典语句

做销售时的成交常见问题:(声明:该内容版权摘自微,信平台 sale51 销售学联盟。关于版权法律纠纷与本人无关)

1. 客户很有意向购买我们的产品,然而我们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

2. 客户的要求很明确,我们的产品他也满意。在成交那一瞬间,因为价格问题,无法达成一致,不了了之。

3. 客户对我们提供的方案没有大的问题,唯独提出一些瑕疵,而谈到价格问题,或者刁难销售人员,销售人员要么被顾客引导,或者我所是从,导致该成交却没有成交。

4.客户对我们的品牌和产品很喜欢,而且已经决定购买,但是对价格不满意想要便宜,而我们的销售人员没有把握好自己,价格放的太快,让顾客没感觉占到便宜,导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头,为埋下隐患。

怎么办呢??在,“今天你签单吗?”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅,很多销售员朋友知道未成交一切等于零,成交高于一切,然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理,要么没有成交,要么成交后没有和客户的关系变好,导致很多,更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了,那如何做到成交,如何做到和客户快乐成交呢?

一、如何逼单(假定成交)

在什么情况下假定成交?

可能这个时候有导购朋友开始问我,在什么时候假定成交呢?我的回答是:当我站在一个即将听我产品的顾客前,我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户,将来会变成我的重要客户。

我们身边有很多假定成交的例子:例如你到酒店吃饭,员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢?这个问题有两个假设:

第二,你要喝他们酒店的酒。

曾经有一次,我在成都要登机的时候,逛了一下广机场的购物广场,发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店,我走到这个卖西服店里面去看的时候,售货小姐看到我走进来之后,她第一句问我的问题是:“先生你要穿休闲的,还是正式的西服款式?”

她说:“先生随便看。我看你都在看正式的西服,你喜欢黑色、蓝色,还是灰色?”

她的问题,是让我回答,三个任何一个可能都会成交,黑色,蓝色,灰色可能都会成交。

但是我没回答,我说:“看看”

她说:“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服,一下先生你喜欢双排扣还是单排扣,我替你去拿来试一试。”(这个销售人员的观察能力很强)

我说:“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣,几乎都是接近成交。高手。

她说:“先生你做什么行业的?”

“我是职业讲师,职业培训师。”

“先生,难怪你都在看蓝色的西服,特别有眼光,权威人士,专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生,我们有一套特别适合你,是两粒扣子的,非常适合你的尺码,但不知道有没有。我去找一下。”(这个销售人员很会赞美顾客)

试穿没关系不要紧,她不用问我问题直接去行动了。你看她动作,她在进去的时候回头来一句:“先生,我忘了问你你穿几码的?”

进去了。最后一句48我回答了,回答这句话代表什么?

“48找到了,来。真适合,你里面试穿一下,裁缝师来了,等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”

“先生,试好了没有?快出来。”

穿着西服出来以后,“先生,站好我帮你量一下裤长。到鞋跟,可以吗?”

她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道:“先生,袖长我量一下,到这边可以吗?”

“腰围这样可以吗?你站直。”

“肩膀这样可以吗?”画了一下全身,你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服,这时候你要说不买,你觉得容不容易?当然不容易了。她说:“先生,快去那边换下来吧,裁缝师等你了。”

从看看已经变成多少钱,这叫什么?这叫洗脑。洗什么脑?不是洗我的脑,是洗她自己的脑。她坚信我要买的人,所以她才会问出这些问句来,你喜欢穿蓝色,黑色还是灰色?你要休闲还是正式?你要双排还是单排你试试。让裁缝来。她自己洗脑,她这样自己坚信我是要买的人,她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变,配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人,因为她有成交信念。

然后我说:“便宜一点吧。”

她说:“4800不能便宜了,除非你有会员卡。”

“会员卡我没有,可是你让我用用别的会员卡,你帮我借一张行吗?”

“先生,下次来你要帮我再买一些产品。”

“好,先生,我帮你打个折,一共3000多块。先生,你要开**吗?”(帮我开单了。)

她说:“先生,裁缝来了,你快去缴款台缴款。”

我付款回来后,裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然,顺理成章,当我拿着西服走的时候她说:“先生,你要不要再看休闲西装的?”我说:“不用了,我走了。”我走了之后,奇怪我怎么买西服了,奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。

你不能像初入行新手一样,到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中,你要一遍一遍地假定你会成交,客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者,欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法,才能对症下药,解决顾客的异议,最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验,我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议,最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友,单没有签下来,而且不知道顾客为什么拒接他。

二、逼单(假定成交)常用语

在逼单时,销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语,供朋友们对比参考:

“在这边来交钱吧?”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)

“你买回去绝对好看,好用”

“请把名字签在这里。”

“你同意后。请在这里签字,写用力一点,因为里面有三份复写纸。”

“我要恭喜你做了明智的决定”

“麻烦你过来办一下手续”

“你是刷卡还是现金付账”

成交其实很简单,记住这句话:要求,要求,再要求,要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求,你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次,要求一次还不行,还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的,我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

抖音直播卖衣服运营话术,艾薇服装销售技巧和话术经典语句  第1张

2、女同学抖音里展示买衣服,我该怎么夸

1、 展现你高贵典雅的风情,夏奈尔套装。

2、 简明朴素又潇洒轻逸的服装,工农牌服装。

3、 您若拥有双羽,将不再有冬天,双羽牌羽绒服。

4、 超前享受,率领潮流,佳衣牌服装。

5、 天天丝织品,丝丝入扣,天天牌丝织服装。

6、 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅,风雅牌服装。

7、 重塑你童年时代的妈妈,风雅牌服装。

8、 潇洒神韵,绰约风采,绰约服装。

9、 穿上醒师,柔情似水。

10、 你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧,普来得编织。

11、 潇洒尽在其中,天子牌服装。

12、 两用服饰,春秋皆宜,工农牌服装。

13、 望眼欲“穿“,爱建服装,爱建牌服装。

14、 色泽高雅,魅力十足,工农牌服装。

15、 摩登精品,全新感受,身份象征,意大利摩登服装。

16、 新出布料,随意冲洗不变形,工农牌服装。

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3、抖音卖衣服热门句子

1、 展现你高贵典雅的风情,夏奈尔套装。

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3、 您若拥有双羽,将不再有冬天,双羽牌羽绒服。

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6、 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅,风雅牌服装。

7、 重塑你童年时代的妈妈,风雅牌服装。

8、 潇洒神韵,绰约风采,绰约服装。

9、 穿上醒师,柔情似水。

10、 你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧,普来得编织。

11、 潇洒尽在其中,天子牌服装。

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13、 望眼欲“穿“,爱建服装,爱建牌服装。

14、 色泽高雅,魅力十足,工农牌服装。

15、 摩登精品,全新感受,身份象征,意大利摩登服装。

16、 新出布料,随意冲洗不变形,工农牌服装。

抖音直播卖衣服运营话术,艾薇服装销售技巧和话术经典语句  第3张

4、手机销售技巧和话术有哪些?

手机销售技巧,按照我自己想的就是,根据客户的需求,然后我们自己来给他,在适当地给点优化,如果真有需求,就容易成交了。

抖音直播卖衣服运营话术,艾薇服装销售技巧和话术经典语句  第4张

5、理财话术技巧怎么锻炼呢?

用心感动客户,让客户切实感受到你时刻在为他们着想,营销的最佳手段即是以情动人。 。

为他们的生活实际着想,才能避免客户的反感。   理财话术技巧:常保持 一时的客户容易做,永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系,平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。

理财话术技巧:营销手段以软营销为主 在销售理财产品之前,不能直接跟客户推销产品,这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活,例如先去了解客户的经济基础、资金需求,以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品,并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标,实现财富增值。

理财话术技巧:熟悉产品 在做理财产品销售前,一定要对产品了如指掌,而且要培养自己对产品的兴趣,先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。 理财话术技巧:市场定位准确 市场定位明确:一是平台上已有的忠实核心客户,即已经购买过理财产品,有过业务往来,这种客户一定不能够流失,更要细心呵护,最重要的是对客服要到位;二是潜在客户,他们了解理财产品,但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资,这种客户需要给他足够的信任;三是非客户,他们对理财产品一无所知,业务员切记不能直接让其投资,只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手,以此激励他们迈出投资理财的第一步。

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