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直播带货的详细流程(直播卖货的流程)

covsun 2021-11-21 02:30:49 行业动态 3054 0

都学些什么内容?

直播带货要学的内容比较全面的,比如:

一,内容创作,要想直播带货必须要有粉丝,所以需要先生产内容涨粉,比如视频拍摄

视频剪辑等等。

二,直播卖货,要学习直播带货的相关话术,能够让直播间留人的技巧,还有产品营销技巧,毕竟不能卖货的主播,不是一个好的内容创作者。

三,直播引流,直播的同时还需要进行付费推广增加直播间热度,提升直播间排名学直播带货有什么用?当然是挣钱还能吸粉,让粉丝关注你,你以后干什么直粉丝还能给你捧场。

直播带货的详细流程(直播卖货的流程)

直播带货是怎么产生的?

那么如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?

1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。因为现在越来越多的人选择直播,直播也很多人去看,所以很多主播发现直播带货就是线上流量转化为线下的方法,也越来越挣钱。抖音粉丝过1000,实名认证就可以挂商品橱窗,开直播就可以挂小黄车。

1.视觉冲击,比如买个阿胶,淘宝上只是简单的图片展示,直播不一样,主播都给你展示它的生产过程,质量为啥好,而且视觉化冲击强,信任感秒增。

2.价格优势,比如大家都知道的一些品牌,兰蔻啊,施华洛世奇啊等,官方价格大家都知道,但是直播间秒杀就是比官方价格便宜很多呀,而且假1赔万呀。

3.抖音已发布的多个视频积累的好感度,比如山鸡哥的鸡呀,醉鹅娘的酒呀等等,视频既普及了产品专业,同时又拉进了大家的信任感。

4.成交流程短。一键秒杀下单。而且多个人秒杀有气氛,热闹。和开实体店一个道理。排队多的店大家都忍不住过去凑凑热闹。所以看到别人下单,也是不断给意向客户暗示心理。

5.爆款视频? 直播间热度? 完备的产品供应链=真正的直播带货。主播甚至不需要好看,会吆喝,会销售,? 坚持不断地做这个动作就好。就像摆摊一样,风雨无阻,每天来摆。

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