1、如何利用抖音直播带货？

   一、了解确定个人风格定位 开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。 二、包装自己 主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。 等播一个月之后，你可以根据自己的需要升级和补充一些设备，比如声卡和麦。 三、直播内容的准备 在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。 大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。 所以如果你想在直播的行业里吃上饭， 前期的努力是非常重要的。 四、粉丝维护 为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。 四哥观察了近位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的倍，差距非常大。 主播要建立自己的粉丝团 ，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。 切记不要来一批走一批，铁的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ，所以对他们要多用心。 五、个人提升 根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。 六、新人主播主要的流量 ①直播大厅 很多人看完别人直播 ，无聊的话， 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看， 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像， 要突显你的人， 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。 ②你的粉丝 你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间 ，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有召力。 ③抖音短视频 建议开直播的前一个小时发一个短视频 ，当别人刷到的时候， 你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看 ， 这种的点击量是非常可观的。 七、 如何预告直播？ ①开播前三个小时发布自己的抖音短视频，并在文案中提醒什么时候开播，这样会有更多的粉丝走进你的直播间； ②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。 文案事件，带搞笑色彩或反转事件。 这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。 八、直播是否需要开启同城定位？ 开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。 九、 如何设计直播封面？ 一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气，而且如果你的封面不合格，将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主，背景虽然要好看但是不能突出，因为观众要看的是人而不是风景。 十、 如何写直播标题？ 5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。 例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和 ，增加粉丝量。 十一、如何运用抖音本身技巧？ ①可以通过DOU和直播DOU自主投放，提升直播间人气； ②直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。 十二、直播带货技巧 1、选择合适在抖音推广的产品 主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。 2、直播间一定要互动 粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、互动、互动、互动、福利互动。 不管是产品本身，还是其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。 3、刺激粉丝的购买欲望 运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。 4、持续稳定发展粉丝 比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。 最后，二哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。 抖音视频直播带货怎么玩？ 一定要拥有更好的口碑，还有名气 再看看别人怎么说的。 罗永浩，网红，直播带货 在直播间挂产品就可以了 做直播，你得有人气，而且段子内容要精，不然没人看就没有流量，你直播也就做不起来了

2、现在才要干直播卖服装还有利润么，自己做，拉人气需要投入多少资金，求专业人士帮我解答一下呗

   可以的，看你衣服怎么样咯 在什么地址什么服装？ 你好！ 服装行业一直都是电商最火爆的一个行业，如果自己有货源自己做的话，首先价格就有很大的优势，别人可能是经过好几手的批发商，而您这边是一手货源，卖起来肯定更吸引人气，目前来说直播电商卖货的平台很多，竞争力也很大，很多平台拉人气是需要付费，广告，上首页，像淘宝直播 抖音直播这些都是需要付费做推广的，然而也是有很多平台是免费的，红豆角直播上面就是不需要投入广告费，看的是整体的竞争力，只要直播质量高，货品好，自然就是上首页的，方就推荐了，投入零资金。主播可以多去了解了解各大直播卖货的平台，对比看看。 仅代表个人观点，不喜勿喷，。

3、怎么去养号呢？我也想做抖音直播。卖衣服，但是我没接触过，不知道能不能做好

   可以去尝试着玩儿一下，反正又不花什么成本。没接触过就慢慢来嘛，现在很多直播卖衣服带货的做的都挺好的。前提是你要有流量有粉丝，那就要你的视频或者直播有特点吸引人。凡事都有第一步，做好做不好先做了再说。 如今抖音这些平台都是机构在背后操作了，没有团队支持，根本别想出头。任何平台做大了后，都是资本的游戏。 ，一定要找到你为什么会双击，，，，保存等行为。 ，点赞，信，，保存很值钱，只点最想点的，最好的，别当任务乱点。 ，只正能量的视频，只正能量的账。 一旦发现点赞过的视频，过的视频账被封了，建议取消，取消点赞。 ，想说什么就说什么，没有固定的话术，可夸奖，感叹，提问都可以。 5.“用”的行为不要当任务，而是发自内心的喜欢，感兴趣，不喜欢的，不要强迫自己去。 ，信，，一定发自内心的做，不要当任务。