抖音直播是真的很火，一直火到现在，直播带货挣钱，是人人皆知，确实，现在的抖音直播带货是一种趋势。

对于新手来说，直播带货看起来好像不难。但是真正投入之后，你会发现直播带货绝对不是一件简单的事情。

新手商家从入驻抖店，到账号标签、人设打造、直播间流量/转化、产品定位、供应链、活动参与、规则避坑等，每一个细节都是关乎你是否能在抖音这个平台生存下去。

下面我会把这个账号的基础信息以及账号定位、产品定位、人设定位、直播间定位、短视频定位以及对应的详细数据全部拆解出来。

如果你是新手或者是正处于运营瓶颈期，希望我接下来的分享是对你有帮助的。

一、账号基础设置

账号的主页是粉丝了解主播的主要页面，可以增加粉丝转化和黏性，账号基础的权重直接关系到流量推荐

1.基础信息：头像、昵称、简介——跟直播间相匹配

2.基础权重：是否有违规、降权等

3.口碑分：4.99分，口碑分直接关系到免费推流和付费投流，口碑分越高推流越多

4.内容标签：服装穿搭

二、账号定位

1.产品定位；清晰准确的定位，有助于快速进入轨道，获取平台流量提升转化。行业定位要清晰，这对后期产品的销售有很大的影响。

邀达人软件新功能上线，在某个类目下，特定价格，销量，佣金的产品，可以快速筛选出来，作为自己选品参考！

快速找到合适的抖店货源，用邀达人直接搜索关键词，目标产品的在售价格，佣金，销量，马上就知道！找到品牌和厂家的店铺，马上就可以开始合作。v···x ：zyq211117

2.主播定位；主播要对产品非常的熟悉，专业度极强，气场十足，非常自信。

3.直播间定位；直播间的场景要与产品匹配

三、短视频定位

短视频需要比较接地气，符合主播人设，是主播生活状态的反应 ，比较容易引起共鸣。

利用短视频进行直播预告，什么时候有直播，和粉丝有更深入的交流，对生活与工作进行展示，满足粉丝对主播生活和工作的好奇心，粉丝黏性越强直播间转化就更大化。

发视频的节奏和时间节点如下（非常值得参考）：

1.开播前发1-2个小视频

2.直播过程中发小视频

3.下播后发小视频

4.短视频的时长8-12秒：时间太长不利于完播率

5.短视频内容与直播间垂直，例如卖货的就不发娱乐的

邀请达人拍短视频带货

自己不专业怎么办？可以邀请专业的达人帮自己拍短视频和直播进行推广，抖店后台有专门的达人广场，可以让店铺进行邀约。一个个去点击邀约太麻烦，可以用邀达人，设置好产品和佣金，一键邀约一天邀约500达人，反馈30%，合作5%节省人力，快速打开销售渠道！

如何筛选出符合自己产品的达人？

1.看达人直播天数，用看数据，最好就是每天都有播出，这种效果是最好的、

2.粉丝数量不宜过高，几万左右的都是可以的，因为这样的小达人是比较缺产品的，合作意向会比较高。

3.看直播类型以及带货产品，看是否符合自己小店的产品

筛选标准：

1.看直播类型及所带产品，是否符合我们小店的产品，也就是垂直度；

2.粉丝数不宜过高，几千几万的都可以去联系，因为这种小主播是非常缺品的，也很容易达成合作。

3.看直播天数，用蝉妈妈或飞瓜数据看，新主播最好月播不少于20天，每天都播当然最好；这种直播效果最好，也是比较容易出单的。

4.丝数不宜过高，几千几万的都可以去联系，因为这种小主播是非常缺品的，也很容易达成合作。

5.一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的，有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。

6.直播间平均人数在50~100人，一天卖个两三万，这种是非常有潜力的，可以多关注关注。

不管是哪个项目刚开始，我一定是找这个领域最厉害的人抄作业；先和这个行业的牛人去学习交流，向厉害的人请教，

看到我的一些见解后希望能够对你有所帮助或启发，还请点赞、转发。感谢你的关注和支持。如果你是商家，可以联系我一起学习、交流、探讨；私信我回复“学习”即可