2022年抖音直播带货应该怎么玩？

过去的一年是直播行业风起云涌的一年，有人在逆境中涅槃重生，赚的盆满钵满，但更多的人仍在黑暗中奋力摸索，砥砺前行。

该文围绕直播兴起大事记，悉数过去的一年，在抖音商业化进程中，直播玩法的迭代与演变，并站在年度之交，提出个人对玩法的思考。

01 抖音玩法的过去

任何平台的起始期，都是撸量的黄金期。

第一批淘系人到现在还乐道10年前的淘宝红利，而14年的公众号创富神话，则能按天计算造就的千万级淘金人，抖音同样如此。

作为电商模式的新物种，抖音商业化经历了从认知到认可，到认账的过程，而每个阶段的考核演变，就是抖音玩法演变的底层逻辑。

忆往昔疫情下百业凋零，线下受阻，直播兴起。

用户交易的催化，商家产品的供给，初期的抖音，只有一个目的，即，来抖音卖货。

初期抖音的考核极为简单，只要开播就有流量。

大多数商家无需高质的直播模式，仅仅人、货、场的平播即可享受流量红利，如果你嗅觉灵敏，骨骼精奇，无人直播照样也能海吃流量。

这就是抖音玩法的1.0版本。

但这波红利的持续周期极为短暂，随着第一批螃蟹出现，市场大量短视频团队转型，白牌商家入局，与之相反的，是品牌传企的雷打不动，传统电商的嗤之以鼻。

B、C端用户的流入，模式冷启动的完成，推进了抖音算法的调整，以停留为基础的互动指标从一开始被设计，但只有流量产生竞争性，互动指标才具备真正意义的考核作用，并在后续成为衡量直播人气的核心指标。

新入局的团队开始发现平播已无法拿到平台流量，卡直播广场成为主流。

持有供应链的团队，左手低价，右手截屏，大肆撸取平台流量，杂牌团队各显神通，卡门、卡窗户成为无人直播的不二法门，后续Peter推出七天螺旋，炸翻全网。

这是草莽英雄的创业时代，也是直播人集体怀念的时代，低价违规、套路横行，任何行之有效的玩法，都写在了抖音规则上，黑丝丰臀如果是这个时代的流量密码，那草莽时代的内容直播简直就是牛鬼蛇神。

有趣的是，那时没有口碑分。

但是不久后，单纯的获取用户停留，已然满足不了抖音算法的需求，在以往互动指标的基础上，平台开始加强对购物车、商品点击，甚至转化率的考核，并推出了杀手锏，口碑分。

至此，直播人的竞技场，纷纷变为套路直播的挖坟场。

你以为直播人就妥协了吗？一场因为口碑分引发的大战已经拉开。

大量靠停留拉取的直播间，开始变换手段，AB链、复合链、集合链兴起，购物车、商品点击的魔咒被撕开，转化率的考核显然逼急了直播大军，以废店为模式的AB店 横空出世。

低价是用户交易的养成器，低价是商家拉流的法宝，但抖音成也低价，困也低价，大量的低价直播间，一定程度影响了直播的有序增长。

2021年，成为了品牌自播的元年，而2021年，也成为了直播人的本命年。

目的只有一个，让商家从过去的事后复盘，侧重关注实时复盘，直播开始从一场静态的阵地战，变为实时赛马的动态战。

所以，在抖音规则越发严苛的2022，抖音玩法将何去何从？