一直悬着的心，终于落地了，事情总是朝着相反的方向，对于抖音直播自己是抗拒的，公司的大方向已经定下了，抖音直播带货。

第一天到了公司的直播部门，场地很大，大的几乎看不到人，这边直播暂时还不是固定的时间，可能是早上也可能是中午或者晚上，走的不是那种大主播专场的形式，我们的直播属于那种非常平常的直播，每天直播间播的产品很固定。

来到这边最大的感触就是没有归属感，时间很自由没有专人管，搞得我很是懵，难道是让我自学的吗？这边的管理差评，直到下班都没有人告诉我要干嘛。

直播学习的第二天，还是没有人管，比昨天好的是参加一场直播复盘会议，直播部门经理把竞品的直播进行录屏，视频时间有13分钟，不过整个复盘和分析会议用了2个小时，对于竞品的主播讲解，每到一个点就停下来进行分析，为什么主播要这么说，这个点我们该如何拿来使用，讲的非常细致。

竞品直播话术拆解：首先可以肯定这家的直播账号有一定的粉丝基础，开播没多久直播在线人数就是200+了，后面就保持在这个数值了，没有大的变动，主播进行了简单的热场，后面开始上话术了，也可以说是套路。

1，免费赠送鞋子5双，粉丝互动，一直不停地问够不够，想一想直播间200+的人 就送5双能够吗，肯定不够呀，公屏上一直不停地就是不够，不够，不够。这样一来是不是热度起来了。

2，再加5双，送10双，满足了粉丝的强烈要求，加了5双，变成送10双了，主播一直不停地继续问，够不够，各位你说够不够，公屏一直不停的不够，不够，这时直播间的人数来到了500+ 800+ 1000+

3，再加5双，送15双了，够不够，不够，不够，不够 在线来到了1800+ 2000+

4，再加3双，送18双，主播一激灵，副本不答应了，主播不能再加了，这样吧尽量我说了，也别18了，直接送20双，来再拿来两双。直播间的人数来到了3000+

5，话峰转了，直播间的宝贝们，等下给大家秒9.9元的鞋子，来运营准备一下。

6，话峰再转，宝贝先来看一下咱们的王炸款，开始讲产品了，之前的送鞋子，9.9只字不提，人气一直上，来到了4000+，直播间薅羊毛的人也不走，一位的就是等，等不及的就是开始发公屏骂了，不过人家主播心态真好，就是先搞王炸款，送的鞋子，需要等10分钟的福袋自动开奖，简单的一笔带过，9.9的后面也开，就是让你在直播间里等，套路呀。

整个复盘分析会议下来，自己多少了解了一点直播带货，处处是套路，主播说的话全是脚本设计好的，到什么时间点说什么话，全程就是抛问题，讲故事，说产品，拉人气，憋单，开价，逼单，转款，循环往复，不知道其他的直播是什么样子，目前要了解和学习的就是这样子。