成都鑫融宏泰电商：拼多多网店直播是怎样的选品逻辑

2020年疫情之下的一年，谁又能想到这也是直播火爆的一年，直播瞬间掀起了电商界的新风向，网红、明星、企业老板、商家等纷纷开始直播带货。普通开拼多多网店的商家不像大品牌或大企业，可以花重金请网红和明星来直播带货，很多商家都是自己或店铺员工直接开直播卖货。以目前的电商环境来看，网店是有必要直播的，直播是店铺链接顾客的一道桥梁，通过直播不断向顾客介绍产品，更直接、全面、形象地展现产品，这也是一个积累粉丝的过程。

拼多多上线“多多直播”时宣布：直播对所有用户开放，可在个人中心开始直播模式，直播间可以添加商品，开启打赏收益。这意味着任何人都可以来拼多多直播赚钱，相比较于其他平台，拼多多直播可以算是没有门槛。

看过李佳琦、罗永浩这些一流主播带货的朋友们，应该都知道他们带货的产品种类非常丰富，美妆、服饰、食品、电器、日用品等，但是拼多多网店直播和这些大主播直播还是有区别的。拼多多网店直播更多的是带自家店铺的产品，比如店铺主营女装，那商家要在店铺女装这个范围内，进行直播带货，几乎不会涉及到电器、食品、美妆等产品。

虽然拼多多网店直播带的是自家店铺的货，但是每场直播该带哪些产品，可以达到更好的带货效果，这点还值得商家去考量。直播选品是一个重要环节，产品选的好不仅可以将产品买爆，还可以借此来为直播间吸粉，给店铺积累增加粉丝量。

根据活动主题选品

比如“618、双十一、双十二”等主题都是比较常见的大促活动，在这种大促活动期间选定目标，选择店铺爆款、想冲销量的潜力款或新品，充分利用大促活动的流量，带动新品销量，也正好可以测款，看产品是否具有市场潜力。

根据季节时间选品

上新、节日、清仓等时间段，可以着重推季节限定的产品，不同产品类目会有不同的上新期，比如服饰类，春夏秋冬各个季节都会有一拨电商大上新，在这个期间选择应季、具有流行元素的款，受众更广。

商家设定特色主题

店铺拥有一定基础的粉丝量之后，商机可以自己设定店铺特色活动，根据店铺产品特色、市场发展情况、实时热点等，区别于日常普通的活动，选择一些创意产品或活动特定的产品，为特色主题营造直播氛围，增加粉丝的兴趣。

一场直播长达好几个小时，如果每天每次直播产品都一样，而且活动节奏平平，粉丝很容易产生视觉听觉疲劳，激不起购物欲望。直播时商家需要实时关注直播间的在线人数、粉丝增长率、互动频率、转化率等，根据数据分析之后调整直播间产品、时间、活动等，提升直播的趣味性和节奏。