大家好我是领哥，由于今年特殊情况，有段时间没给大家分享了，实在抱歉，最近一直在测试直播卖货，今天把经验分享给大家，还是那句话，无偿分享，不愿意看关掉就行，学到就是自己的！如果觉得对你有用也希望随手点赞和评论！
一．我们为什么要直播？
1.今年疫情养成的习惯
人呆在家里无聊就喜欢看直播买东西，日后慢慢成习惯，所以直播也属于现在流量风口，很多平台和大V都已经在做了！
2.平台的趋势
由于拼多多跟某宝对比，整体用户粘性偏低，也就是说去某宝可以逛，来拼多多要么买，要么走！所以很难增加用户在平台停留的时间，导致粘性低，用户流失大，所以今年拼多多会加大直播扶持和平台内容，现在买家版app首页下方的关注入口，就是很明显的今年平台方向！
3.直播能解决很多的问题
直播能让买家和卖家零距离互动，可以更直观的看到产品优势，卖点，从而提高产品的转化率，其转化效果完全高于图文效果，直播还能增加活动的紧促感，让买家冲动下单！
4.直播的红利
做过推广的卖家都知道流量成本比较高，那么现在直播门槛低，流量大，不要白不要，而且现在专业直播少，流量也比较分散，只要愿意播都会给流量的，而且免费流量！
二．现在大部分卖家直播的现状！
1.断断续续直播
直播没有固定时间，想起来就播，不想播就不播，完全就是随心所欲，直播靠的是持续播，慢慢增加人气和关注，久而久之效果就出来了，如果是三天打渔两天晒网，还是不要开播，浪费时间！
2.应付直播
打开直播，要么拍个侧脸，要么拍个仓库配合，要么放个鞋子来回转，其实这些都是应付直播，首先这样直播不会对你店铺有任何的好处，反而会让你的直播权重越来越低，因为买家或者我们自己，看到这样的界面，都会第一时间滑走的，1秒都不会多留！
3.直播太死板
大多数都是这种现象，直播缺乏互动性和激情，买家问了就回下，非常简短的介绍，没有专业术语，而且愁眉苦脸，看着就跟买家欠你钱一样，谁会看你，本身咱们长相一般，在苦瓜脸，我想是个人都没有心情看你的！
4.直播人少没自信
前期直播的时候，大部分观看人数，都是从你店铺流量进去的，也就是你本身店铺访客，所以前期刚开始直播人都非常少，这样会打击自己的自信心，导致后面没信心播，就停了，前期我这边无人直播，多增加些关注后，在陆续自己播，效果会有明显的提升！
三，直播的核心
1.放得开，不要脸！
我相信任何做直播和短视频的人，都会做到放的开，不要脸的境界，这样才会展现出最真实的自己，买家看着不别扭，而且说话也会更随意，然而越播人气越旺，自信心越强！
2.打感情牌，多为买家着想
是人都有感情，任何买家都一样，直播的时候多为买家着想，多给买家建议，买家自会觉得你人品不错，有感情，相信你的产品质量，才会更放心的去下单！
四，影响直播权重的因素
1.直播的时间长短
直播的爆发靠的是持续累计的效果，通过你长时间固定时间段直播，让自己店铺的买家养成习惯，从而让你的直播人数不断增加,那么平台会根据你的直播时间长短来决定你的直播基础排名，至于断断续续的直播，平台肯定会排除的！
2.直播的互动性
好的直播效果，你会看到聊天区不停的跳动，买家不停的问，卖家不停的讲，互动性非常高，从而影响新来的买家跟风和看热闹，陆续让新买家成为你的忠实粉丝，不断关顾和购买店铺产品，所以互动性的高低，也影响你的直播权重排名！
3.直播的关注人数
大家都知道关注人数越多，相当于你的粉丝用户越多，粉丝越多你开始直播的时候基础的观看人数就会增多，因为关注你的买家，会优先看到你直播间，直播观看人数越多，带动你的直播权重越大，排名越高！
4.直播的观看停留时间
直播间停留时间能决定你直播中的质量，我相信好的直播效果，买家都愿意多看两眼，相反如果翻到你直播间，马上就划走，这样平台就会检测到你直播的效果比较差，那么给你在多的公域直播流量也是浪费，反而影响买家观看直播体验，所以观看停留时间也影响直播权重！
5.直播的成交
卖货平台走直播路线，除了增加用户粘性，更重要的是给平台带来成交，平台的成交额越大，整体的发展就越好，那么我们直播的成交就会决定你的直播排名的高低，所以平台会把头部直播间位置，都给予大成交的店铺！
6.直播的转化
拼多多直播属于全民直播，门槛非常低，是个新店都有直播功能，那么新店的观看人数和成交效果绝对没有大店的效果好，那么平台解决的办法就是根据你的直播转化数据，来决定你的公域位置的排名，从而让新店也有机会成为直播大店，所以我们不要太担心自己店小就失去免费流量的扶持！
五，无人直播效果测试
无人直播是通过提前录播产品介绍视频，通过软件进行同步直播！
好处：解决真人直播尴尬和怯场，从而增加观看人数和关注以及成交，省时省心，前期对于新店和关注人少的店铺有很好的帮助，大家可以尝试下！
以上都是最近一段时间测试直播总结出来的经验，希望能帮到你们，有任何不懂得随时问我，定会回你！你的点赞和评论就是对我写文章的动力！，扎西德勒！
