大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

场景推广的优势产品曝光大，流量成本低快速获得订单点击、成交权重低。所以场景车适合用来快速获取流量的一种付费方式，场景推广三要素场景创意、资源位、场景定向人群把什么主图展示在什么位置给谁看的，虽然流量会比较大，但是不是特精准，那么今天就给大家讲讲怎么实操场景直通车来获取精准一点的流量。

一、场景计划设置步骤

1、推广类型

商品推广、店铺推广、直播间推广，商品推广和直播间推广没什么好讲的，这边大概讲一下店铺推广哈。

店铺推广：基础出价最低0.1基础出价投放全体人群、资源位流量包的价格，资源位优选活动页和订单评价页，人群溢价访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向、自定义DMP人群，创意系统自动生成，不可编辑。

2、计划名称

自定义名称，可以根据时间和款式名称来设置，这样方便后续查看。

3、预算日限

最低计划预算100元，根据自身经济情况设置预算，一个推广计划设置一个推广单元【产品】，单品控制预算，单品控制时间折扣。

4、分时折扣

分自定义和官方模板，自定义建议0-6点 设置50% 7-24 设置100%，先拉出数据周期，数据分析一周，用时间折扣自动分析表【实操】，官方模板对于产品不精准的不是很建议使用。

二、推广单元设置技巧

1、推广产品选择

店铺爆款，受众人群比较广，应季性的商品，操作场景推广前操作好基础销量和评价晒单。

2、基础出价

低出价高溢价【流量精准】，高出价低溢价【快速获取流量】，出价方式基础出价*分时折扣，不同时间段商家以某个价格竞争竞争全体人群和场景流量，人群溢价加价竞争目标标签人群，资源位溢价加价竞争目标资源位的曝光。

基础出价，出价范围，投放全体人群、资源位基础流量包的价格价0.1-99元，投放全体人群、资源位基础流量包的价格。

溢价计算方式实际出价 = 基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )。

3、资源位

基础流量包：默认包含以下3个展示资源位

类目商品页、商品详情页、优选活动页都溢价10%，没有曝光增加10%溢价 获取稳定曝光，曝光很大降低2%的溢价 控制曝光，营销活动页溢价1%。

4、人群溢价

1）常用定向人群

全体人群，必选，没有特殊的指向性，流量基础池； 访客重定向，浏览或购买过我的店内商品的用户；相似商品定向，浏览或购买过相似商品的用户；叶子类目定向，近期有推广商品所属叶子类目行为的用户；相似店铺定向，近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户；都溢价30%，同样的没有曝光增加5%溢价 获取稳定曝光，曝光很大降低5%的溢价 控制曝光。

2）第二阶段【7天后选择性添加】

a.平台精选定向人群

商品潜力人群，高品质商品偏好人群，大促敏感人群，爱分享人群。

b.兴趣

兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点），提炼宝贝精准属性卖点，核心词、属性词、形容词去描述卖点。

c.地域

下载主推单品过去90天的订单分析，下载路径：店铺管理后台——发货管理——订单查询（输入商品ID、订单状态、拼单成功时间）——批量导出。

自己制作表格，分析单品成交省份占比，分析单品成交的城市占比。

DMP营销平台数据资产，查看访客、老客、超级客户90天有过成交的买家占比，只看省份占比数据，全店成交地域数据。

地域实操：添加前10的购买占比最高的省份的，地域定向数据表现好的，继续增加到前15个省份，数据表现不好的，那就减少省份的地域，减少到5个左右，继续观察数据。数据还表现不好的话减少城市到5个左右观察数据差，关掉地域。、

d.溢价10% 测试数据

阶段一 累计数据10%溢价，根据数据控制溢价获取曝光

阶段二 优化投产数据好 提升5%，数据差降低或者删除。

5、创意

4 个静态创意，多个静态创意随机展示，没有设置多个创意、默认主图创意。

好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

这些都是我实操整理出来的资料

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