直播带货是从2016年开始逐渐流行的一种新的营销模式，在之前国外已有的mcn模式基础下，逐渐演变成的一种符合国情的新模式，mcn的定义是网红或经济模式通过资本的稳定运作，用商业各种形态将粉丝线上流量进行变现，而国内也通过培养网红或者自己打造个人ip,通过电商平台等将自己的食品、服装等进行线上面对面，单对多的营销从而达到短期的快速的盈利，能在短的时间将自己的特色ip（食品、服装等）快速生动的介绍给客户，并生动的以各种形式（表演、搞笑）将目标营销给客户。

步骤三：直播固定福利

主播一定要自己订好一个时间表并且将时间表固定下来，其一是可以起到约束自己的作用，别让自己三天打鱼两天晒网让自己产生惰性，其二可以让粉丝们知道你什么时候开播，让他们也培养生活上的规律，到点就会自主打开直播间，就算再忙也会习惯性的打开直播间看一眼。

这样也叫培养粉丝的粘度，让你的直播成为每个粉丝生活日常中不可或缺的一环节，甚至你要是停播他们也会催着你开播，但是时间的挑选也非常重要，比方说大多数有购买能力的粉丝都是上班族，你总不能将时间规划在白天，这样你的效益就会大打折扣，如何做到事半功倍呢？

其一主播的时间最后定在晚上7点钟开始，这正是大多数上班族下班吃饭之后的时间，或者也是加班族比较清闲的时间段，大家茶余饭后忙碌了一天正是需要的精神放松，打开你的直播间看见熟悉的主播，就会让他们在社会上打拼疲惫的身心找到一个避风港。

主播搞笑有魅力的表演，中间穿插一些主播准备的各种营销物品，有的是生活必需品、小零食、科技小用品、甚至一些新奇的小物件但是实用率极高，有客户群体针对性的去准备产品会让你的适销更对路做到利润高效化。

同时为了留住直播间的粉丝保持热度或者吸粉，主播可以在直播间固定几个时间段为粉丝发放免费的小福利，这样做的好处就在于即使粉丝真的没有时间去看你整场的直播，但是一定挤出时间在固定的时间点去争抢福利。

其一是可以提高直播间的热度，其二可以借助免费发放福利的期间，选出一个物美价廉的产品配合着免费福利进行高频率的推货，锁住直播间高峰段的流量变现，从而达到直播效益提升，起到事半功倍的作用。

湖北拓商小编认为，合理规划直播的时间来培养顾客的消费习惯，同时通过固定的福利时间，来提高促销爆点，也是直播带货的重要步骤喔！