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拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)

covsun 2022-04-12 07:43:50 视频运营 2952 0
拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)  第1张


1月19日拼多多宣布「多多直播」正式上线。

那么拼多多与淘宝直播

在流量获取、玩法裂变、粉丝沉淀上

有什么差别呢?


拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)  第2张

拼多多vs淘宝

直播入口展示


拼多多直播入口:频道首页

淘宝直播入口:首页


两个月前,拼多多已经进行过一次直播试水,并把直播入口设置在「百亿补贴」的位置。此次正式上线,并未在首页看到直播入口,而是镶嵌在“女装”、“食品”、“电脑”等频道内的首页C位。


拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)  第3张


拼多多共有19个频道,目前已有14个频道开启「春节直播排位赛」。每个频道展示15-20个直播间,大品牌的身影也还未出现。


拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)  第4张


拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)  第5张

拼多多vs淘宝

流量获取、玩法裂变、功能使用


1、直播流量来源:

拼多多直播:平台公域流量+微信粉丝裂变

淘宝直播:平台公域流量+主播私域流量


2、如何引导粉丝关注:

拼多多直播:近百元现金红包

淘宝直播:主播呐喊+卡片关注+商品优惠券


说到社交电商的裂变玩法,拼多多认第二,没人敢认第一。拼多多绝大多数营销都与用户裂变有关,这次推出的直播带货也不例外。随意点进一个直播间,打开不到三秒,94元现金红包跳到主页面。


拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)  第6张


想要打开红包,必须先关注主播。关注完之后的玩法是拼多多的一贯作风:邀请好友助力,助力速度还要快,否则红包会被抢完。


对于主播来说,无论用户是否抢到红包,基本都已完成关注;对于平台来说,也达到了分享裂变的目的。


3、购买方式

拼多多直播:随时下单

淘宝直播:主播讲解—商品上架—下单


在淘宝直播中主播需要依次讲解商品,讲解后54321上架,粉丝完成购买。

拼多多直播可随时实现拼单,不需要等待主播上架,方式上更简单粗暴。但这种方式对于商家、主播来说,粉丝难以沉淀到直播间。


拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)  第7张


4、讲解功能

拼多多直播:「想听讲解」功能

淘宝直播:「直播看点」回放


“想听讲解”功能可以让主播、运营提前知道粉丝对每个商品的感兴趣程度,利于挖掘自家热卖商品趋势;同时在直播讲解中随时作出调整。但是它缺少商品讲解回放,粉丝需要花时间等待。


拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)  第8张

小结


拼多多直播才刚上线,跟已成熟的淘宝直播比起来还不够完善,但其裂变玩法不容小觑。拼多多直播的加入,百播大战正式打响。你更看好谁?


拼多多直播秒购(拼多多直播怎么上闪电购)  第9张

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