1月19日拼多多宣布「多多直播」正式上线。

那么拼多多与淘宝直播

在流量获取、玩法裂变、粉丝沉淀上

有什么差别呢？

拼多多vs淘宝

直播入口展示

拼多多直播入口：频道首页

淘宝直播入口：首页

两个月前，拼多多已经进行过一次直播试水，并把直播入口设置在「百亿补贴」的位置。此次正式上线，并未在首页看到直播入口，而是镶嵌在“女装”、“食品”、“电脑”等频道内的首页C位。

拼多多共有19个频道，目前已有14个频道开启「春节直播排位赛」。每个频道展示15-20个直播间，大品牌的身影也还未出现。

拼多多vs淘宝

流量获取、玩法裂变、功能使用

1、直播流量来源：

拼多多直播：平台公域流量+微信粉丝裂变

淘宝直播：平台公域流量+主播私域流量

2、如何引导粉丝关注：

拼多多直播：近百元现金红包

淘宝直播：主播呐喊+卡片关注+商品优惠券

说到社交电商的裂变玩法，拼多多认第二，没人敢认第一。拼多多绝大多数营销都与用户裂变有关，这次推出的直播带货也不例外。随意点进一个直播间，打开不到三秒，94元现金红包跳到主页面。

想要打开红包，必须先关注主播。关注完之后的玩法是拼多多的一贯作风：邀请好友助力，助力速度还要快，否则红包会被抢完。

对于主播来说，无论用户是否抢到红包，基本都已完成关注；对于平台来说，也达到了分享裂变的目的。

3、购买方式

拼多多直播：随时下单

淘宝直播：主播讲解—商品上架—下单

在淘宝直播中主播需要依次讲解商品，讲解后54321上架，粉丝完成购买。

拼多多直播可随时实现拼单，不需要等待主播上架，方式上更简单粗暴。但这种方式对于商家、主播来说，粉丝难以沉淀到直播间。

4、讲解功能

拼多多直播：「想听讲解」功能

淘宝直播：「直播看点」回放

“想听讲解”功能可以让主播、运营提前知道粉丝对每个商品的感兴趣程度，利于挖掘自家热卖商品趋势；同时在直播讲解中随时作出调整。但是它缺少商品讲解回放，粉丝需要花时间等待。

小结

拼多多直播才刚上线，跟已成熟的淘宝直播比起来还不够完善，但其裂变玩法不容小觑。拼多多直播的加入，百播大战正式打响。你更看好谁？