拼多多是有直播的，之前的文章也有提及过，只不过目前直播比较多的是卖家，你想开直播得有个拼多多的店铺。

作为下沉市场的电商平台，拼多多的强大流量就不用吹嘘了，确实有不少从淘宝转移到此的卖家，靠低价走量赚了不少钱。

但是有一个挺尴尬的问题，就是五环之外的拼多多用户贪便宜、薅羊毛习惯了，并不是说小镇人民付费能力差，而是用户ARPU价值（每用户平均收入）并不是那么可观。

你如果经常使用拼多多就会发现，十几块钱二三十包的小包纸巾，拼单量都是上万的，哪怕这种纸巾质量真的很一般，所以这些用户是价格驱动型的。

那么，在引流的时候就得知道这一点，有可能你直播的时候发个红包，抢完了发现人都跑了，有可能你不发点红包互动一下，看直播的人都没几个，这些心理准备得有。

老马玩过的多多果园，就是种树然后可以免费获得实物产品的小游戏，前提你得做任务获取水滴来浇树，这时就有用户为了获取那么10g水滴，会进来直播间看你一分钟，拿完水滴奖励就跑。

以上并不是说拼多多的用户就不值钱了，任何平台都存在这类用户，只不过拼多多较多而已，我们还是可以从里面去引流。

下面就跟大家分享一下拼多多同城直播引流的玩法，思路可以拓展很多的。

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手机提前打开定位功能，接着切换到拼多多的聊天页面，最上方就能看到同城直播的入口，以及右上角我要直播的入口：

这里你可以点击进去看看别人正在直播的情况，也可以点击我要直播直接开始直播，整个开通直播的流程很顺畅，不需要太多的申请和审核：

如上图，定位是显示了广州市，因为是基于同城推荐的，你开的直播间只有同城的用户，进入同城直播页面的时候能看得到。

右上角是直播间的一些功能设置，右下角购物箱样子的按钮等下会说到，我们直接点开始直播：

很明显是要你先去邀请一些好友进来直播间的，等于撑一下场子，老马没有测试过，初期直播间在线观看人数多了，可能在同城直播页面的排名会靠前，大家可以自行测试一下：

最后就成功开始直播了，直接间的右上角有一些基础的设置，默认是开了美颜的，还有一个发福利的按钮，就是前面说的发点红包。

直播间右下角那个购物箱的按钮，点开了之后，发现可以添加商品，这里添加的商品都是以前你在拼多多购买过的。

由于你不是商家开播，是个人开播，所以购物箱里面不能选自己卖的商品。

选择了商品之后放进去购物箱，就能对商品进行直播讲解，等于给大家介绍自己买的这个东西还不错这样子，介绍别人成功购买有没有佣金，老马是没有看到任何说明。

老马猜想，拼多多这么做可能是想让普通用户在开直播的同时，能够安利自己买的不错的商品给朋友们、同城陌生人们，社交的同时促进销售。

不过这有点牵强，没有利益驱使用户又有多大的分享欲望呢？

我们接着看一下同城直播的页面和个人资料的设置：

老马进去看一下附近几公里的直播间，大多直播人数都不算太多，十几人几十人，有显示红包图标的说明进去可以抢红包，这种直播间一般在线观看人数会破百。

同城直播页面右上角人形图标点进去，进入个人主页设置是可以发布小视频的，结束后的直播信息也会在这里显示，由于老马测试直播时间较短，这里应该是有回放记录，大家可以留意一下。

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同城直播的大致功能和操作就介绍到这里了，下面说说重点，我们该怎么去引流。

同城直播不仅是个人可以开，老马觉得如果你是拼多多的卖家，或者本地的实体商家，也是可以去开一下的，毕竟可以多一些渠道获取客户。

而且大家的操作思路都是相同的，篇幅问题老马就不区分了。

1.准备多几部安卓手机，买一个多机位的手机支架，注册一些拼多多的帐号，然后去各大应用商店搜索手机定位修改器，把手机定位修改成其它城市。

城市的话可以从自己的订单记录去整理一下，找出自己产品销量比较不错的几个城市。

把城市定位修改完之后所有手机同时开启同城直播，你真人直播最好了，老马见过一些挂个广告牌的，转化率会低很多的。

开始直播之后，分享到微信拉一些客户或者好友撑一下在线人数，再不定时每个直播间发个小红包，然后坐等流量上门转化。

如果发现某个城市的直播间很久了，附近进来直播间的人数还是不多的话，那就打开手机定位修改器，在该城市的地图上，再稍微地修改一下。

比如广州有很多个区，老马定位到花都区，进来的人流不多，那就修改成人员密度比较高的天河区试试。

最后人进来了就不多说了，全看你的直播能力，聊天互动转化。

2.一个人还是干不过一个团队，那就招代理帮你卖，把你的方法教给你的代理即可。

很多拼多多的卖家都会做好评返现，就是快递里面放一张广告传单，扫码添加卖家微信，五星好评多少钱等等。

这样，有些卖家微信里面就加了很多客户，那么就可以把这些客户拉一个群，在群里招募一些有时间有能力直播的，让他们去开通同城直播。

上面说了，他们直播间的购物箱是可以添加之前购买过的商品，这里添加你店铺卖的商品即可，实时跟代理们在微信上购买，代理在直播间确定谁下单了，反馈给到你，你查实后就计算给代理佣金。

这里还是需要人工手动操作的，因为老马确实没发现很明显的提示。

开通同城直播时添加已经购买的商品去讲解，直播间的观众买了，自己有没有佣金这回事，所以只能这样了。

简单地讲了两个思路，主要是跟大家分享一下新的引流渠道，引流的思路还可以拓展，有兴趣的小伙伴可以继续深挖。

以上，执行力是第一位！

顺风不浪，逆风不怂，我是马老司机。

回见！