近两年直播带货可以说是最火的新营销方式，也带动了很多公司和个人纷纷进入到直播带货的赛道，特别是准备新进入的小伙伴，我们有必要了解下目前国内主流的直播平台的主要特征、运营要点以及适合哪些品类，为自己能提供一些参考。

一、抖音

• 主要特征：社交+内容带货；
• 运营要点：利用短视频为账号引流，再用直播或橱窗带货；
• 适合品类：日用百货、服装穿搭、各类美食；现在向综合类发展。

二、淘宝

• 主要特征：规模大，商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大流量；
• 运营要点：先维护老客户，再考虑吸纳新客户；注重主播IP；
• 适合品类：女性产品，如美妆、珠宝、亲子，穿搭是第一优势品类。

三、快手

• 主要特征：信任电商，“去中心化”的社交分发，带货主播相对多元、分散；
• 运营要点：将平台粉丝和消费群体转化为私域流量；选择热门产品进行销售；
• 适合品类：原产地、产业带、工厂直供产品，达人品牌。

四、腾讯看点

• 主要特征：公众号+小程序+直播，私域流量，具有微信生态内资源，适合强关系，重信任的推广，具有回放支持购买功能。
• 运营要点：依赖微信社交圈内的关系维护。
• 适合品类：母婴类产品具有较大优势。

五、拼多多

• 主要特征：社交裂变，低价促销，现金红包吸引+关注+分享好友助力，冲动型消费。
• 运营要点：合理利用平台活动实现用户裂变。
• 适合品类：食品、生活用品。

六、小红书

• 主要特征：流量精准，女性用户多且活跃，时尚潮流，是KOC的主要聚集平台。
• 运营要点：选择热门品类进行带货，自有“种草”笔记可助力产品宣传曝光；可以利用“种草”笔记进行产品的宣传推广。
• 适合品类：“种草”文化产品，美妆，穿搭品类相对较多。

七、京东

• 主要特征：品味消费，注重小众，长尾市场。
• 运营要点：品牌必须有自己的态度；消费群体对新产品的购买率较高。
• 适合品类：家电、数码、食品。

八、西瓜视频

• 主要特征：泛娱乐，基于西瓜视频的“中视频+直播”组成的泛娱乐内容矩阵，是KOL孵化的优质平台，例如美食主播王刚和华农兄弟。
• 运营要点：内容简单化、垂直化、娱乐化；专业知识、科普类、文化艺术类内容在用户的内容消费诉求下，有很大的蹿红空间；内容专业性强、有特色的小众领域，粉丝粘性强，变能力巨大。
• 适合品类：食品、服装

九、哔哩哔哩（B站）

• 主要特征：Z世代，拥有占比最高的年轻消费群体，虚拟消费水平高，注重消费体验；
• 运营要点：没有购物车选项，也没有转化路径，如果需要带货，只能在直播内容中植入软广或广告图；针对受众适合进行有价值的内容输出；适合进行教学类垂直内容直播，再进行课程出售。
• 适合品类：游戏、动漫、视频、二次元、课程