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拼多多先君直播(拼多多先君直播卖的宝石是真的吗)

covsun 2022-04-15 03:00:54 视频运营 2198 0

大家好,这里是天辰网络。


过去的2019年被称为“电商直播元年”,各大平台纷纷开启直播带货模式并取得很好的效果,而2020以来,直播带货仍然处于流量风口,并且继续发展,而现在处于直播红利期的就是拼多多,为什么呢?


拼多多先君直播(拼多多先君直播卖的宝石是真的吗)


一,开通门槛低


拼多多直播权限不像其他平台一样很难开通,一般有运作的拼多多店铺都可以开通直播;


二,平台的扶持


由于拼多多跟淘宝或者京东相比,整体用户粘性偏低。用户在淘宝买东西可以像逛gai一样刷很久,但是来拼多多要么买,要么走,很难增加用户在平台停留的时间,导致粘性低,间接导致用户流失大。


所以,今年拼多多会加大力度扶持直播,优化平台内容,增大用户粘性。实现商家、平台双收益。


三,直播的红利


做过推广的卖家都知道流量成本比较高,但是现在直播门槛低,流量大,只要开通直播都会给流量,而且是免费流量!这么好的福利不把握岂不是会懊悔一辈子?


更何况,直播带货优点很多很多,总结一下最主要的就是:能让买家和卖家零距离互动,可以更直观地看到商品优势、卖点,从而提高商品的转化率,另外,直播还能增加活动的紧促感,使买家冲动下单。数据显示,直播的转化效果高于图文转化效果64%!


那么,如何做好直播呢?之前写罗老师抖音直播的时候分析过,这里也简单总结一下吧,需要更详细介绍的小伙伴可以动动手指翻一下之前的文章哦~


一、对商品介绍要非常全面


在直播前肯定要对商品有非常全面、充分的了解,直播介绍时要把优点、卖点放到观众面前,这里用李佳琦老师卖口红来作为栗子吧:


1. 利用类比,将产品形象化,形成记忆点

把口红颜色形容为番茄色、吐血红、豆沙色、涂完像果冻等等等等,形象又有趣。


2. 场景化

“春夏很适用”、“素颜也可以用”、“结婚走红毯的时候用”、“看演唱会时用”、“失恋时用”等,将产品跟具体场景相结合,更容易让观众联想到自身从而打动他们。


3. 高级感

将产品跟明星结合在一起,例如“这是xxx在哪部剧里的颜色”、“这是xxx的颜色吧!”让用户产生产品很高级的感觉,以及激发其粉丝的购买欲。


4. 诱惑点渗入

“涂了这个颜色你就是气质本质”、“做你男朋友最温柔的小女人”、“白皮涂了更白,黄皮涂了变白的颜色”......在口红的质地、颜色、亮度、效果等各个方面加入诱惑点。

无论什么用户,统统一网打尽,在浩瀚的口红星球中总有一款适合你~


二、懂得直播营销

直播带货销售与传统的电视销售是有相似的,有两个特征:

1.语速快、信息频率高以实现产品信息展现;

2.传达情感共鸣、制造抢购的紧张压迫气氛以促进达成交易。


李佳琦个人特色鲜明,用魔性嗓音给观众们反复洗脑,一场直播看下来,脑袋里经常会嗡嗡地回想他的“oh my god”、“我的妈呀”、“买它买它买它”,跟抖音的洗脑神曲异曲同工,用夸张的语言和动作不断引导观众情绪,让观众不知不觉冲动下单。


三、懂用户

用户看直播购物的需求,不仅包括产品本身,也包括主播的表演和所能给到的优惠力度。

即便原本对口红没有任何需求,看李佳琦直播,当他连珠炮一样的台词透过屏幕向你袭来的时候,你的注意力不知不觉就被抓住了、情感共鸣涌上头脑,加之不断地像你保证这是“全网最低价”,一单冲动的生意可能就成了,并且还会在他强烈的氛围渲染中留下来继续观看,继续冲动。


接下来说说影响直播权重的因素


1、直播的时间长短


直播的爆发靠的是持续累计的效果,通过你长时间固定时间段直播,让自己店铺的买家养成习惯,从而让你的直播观众人数不断累积,那么平台会根据你的直播时间长短来决定你的直播基础排名,所以做直播也是贵在坚持。


2.直播的互动性


好的直播效果,你会看到聊天区不停的跳动,买家不停的问,卖家不停的讲,互动性非常高,从而影响新来的买家跟风和看热闹,陆续让新买家成为你的忠实粉丝,不断光顾和购买店铺产品,所以互动性的高低,也影响直播权重排名。


3.直播的关注人数


大家都知道关注人数越多,相当于你的粉丝用户越多,粉丝越多你开始直播的时候基础的观看人数就会增多,再不断良性循环。带动你的直播权重越大,排名越高。


4.直播的观看停留时间


直播间停留时间能决定你直播中的质量,我相信好的直播效果,买家都愿意多看两眼。相反,如果翻到你直播间,马上就划走,这样平台就会检测到你直播的效果比较差,那么给你再多的公域直播流量也是浪费,反而影响买家观看直播体验,所以观看停留时间也影响直播权重。


5.直播的成交率


卖货平台走直播路线,除了增加用户粘性,更重要的是给平台带来成交,平台的成交额越大,整体的发展就越好,那么我们直播的成交就会决定你的直播排名的高低,所以平台会把头部直播间位置都给予成交量高的店铺。


6.直播的转化


拼多多直播属于全民直播,门槛非常低,是个新店都有直播功能,但是新店的观看人数和成交效果绝对没有大店的效果好,那么平台解决的办法就是根据你的直播转化数据,来决定你的公域位置的排名,从而让新店也有机会成为直播大店,所以我们不要太担心自己店小就失去免费流量的扶持。


最后,还有一种直播方式是无人直播。是通过提前录播产品介绍视频,通过软件进行同步直播。


好处是解决真人直播尴尬和怯场,从而增加观看人数和关注以及成交,省时省心,前期对于新店和关注人少的店铺有很好的帮助,这也是我们一直在做的项目,都取得了非常好的效果,大家可以尝试一下哦,有需要的欢迎咨询~

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