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拼多多直播淡季(手机端拼多多无人直播24小时)

covsun 2022-04-15 11:42:24 视频运营 2352 0

网店如能在销售淡季使自己的商品销售一枝独秀,不仅可以提高销售业绩和知名度,还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础,在未来的竞争中抢占先机。为此,商家必须明确洞悉市场淡季需求,抓住需求,努力提高销售业绩,彻底改变传统的淡季营销思维。

网店应对销售淡季,应采取如下几个行之有效的措施:

1、面对淡季,首先要调整心态

有些商家一听说“淡季”来了,就认为即使投入再多,也不会有很好的收获,于是不愿再像旺季那样去投入或宣传,从而使原本应有的一些生意也没有了。如果卖家自己都没信心,买家还会对你的商品有信心吗要树立“销售无淡季”的意识,要相信,只要多下功夫、多用心思考,总会找到出路的。关键是要有一个好的心态,能以一颗平常心来看待淡季。

2、明确洞悉市场淡季需求是关键

在销售淡季,要想制定出有针对性的销售策略,必须首先找到买家对商品的需求,然后抓住需求,进而引导消费,提升销售业绩。

3、出奇制胜,使淡季不再淡

例如进行折扣促销或降价促销。但是一定要注意,每一个商品都有一个合理的市场价格,一味的低价只会扰乱市场秩序,引来买家猜疑。无限制的价格促销、一味的低价并不一定能带来更好的销售业绩。

4、开发新市场

在淡季开发新市场,主要是因为在淡季,绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期,对市场的管理力度减弱,在广告宣传上的投入也会减少。卖家选择这时进入新市场,市场上的干扰信息较少,有利于占领渠道和建立品牌形象,市场的扩大则会带动销售业绩的提升。

5、寻找新的利润增长点

销售淡季产生的一个主要原因就是商品无法满足买家的现实需求,因此增加新的商品功能就可以“改变”销售淡季。如夏季穿西服太热,但是有时必须穿。针对这种情况,清凉西服应运而生,它满足了一些买家夏季既需要穿西服,又不希望太热的需求,在销售淡季其销售业绩大幅度提高,为卖家带来新的利润增长点。

6、为即将到来的旺季备足货

淡季往往空闲时间较多,充分利用好这个时间,多接洽些供货商,多观察市场,就会知道在今年旺季什么商品更抢手,然后提前备足货。

7、加深与买家的感情

销售淡季,卖家的时间相对充裕。因此,卖家可以利用销售淡季,加深与买家的感情。

另外,在这段时间里装修美化网店也是成长中的卖家必须要做的,如将网店装饰得漂亮一点,重新给商品拍照,补充匆忙上架的商品的描述,对旺季销售的得失和对手的销售情况进行分析总结,利用空余时间为旺季的到来和店铺的未来发展做一些准备等。

网店销售的淡旺季是客观存在的,关键是用什么心态去看待。要改变淡季营销观念,海尔首席执行官张瑞敏曾说过“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。卖家要想在销售淡季提升销售业绩,必须改变经营观念,树立“销售无淡季”的思想。面对如季节般轮换的淡季和旺季,卖家只有以积极的心态引导消费,创造消费,方能走出销售淡季,提升销售业绩。

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