大家好，这里是极光电商。

大家都知道，直播带货正值风口，接下来我们就来梳理拼多多直播的知识点。

一、拼多多做直播的目的？

1、拼多多直播毋庸置疑是为了服务商家，帮助商家快速变现；

2、丰富商家的营销玩法，目前5g时代，直播势在必行；

3、为了加大促进私域流量的一个转换；

4、无论是中小型还是头部商家，每一个商家都可以进行，有利拼多多平台生活等内容的丰富多元。

二、拼多多直播的入口在哪？

1、官方首页。

banner入口，这流量级别肯定是最高的。

2、多多果园。

多多果园里的客户都是属于玩的比较多的高频高粘性客户，流量聚集也很大。

3、搜索页面。

搜出来的店铺，若有直播则会有“直播中”的标签展示。

4、关注。

在客户所关注的店铺中，会优先置顶正在直播的店铺，所以其实引流和转化方面都会有比较大的精准拉升。

5、其他各式各样的入口。

场景里面的营销活动页、聚焦展位、红包天天领现金等广场都有展示。

三、如何发起一场直播

1、直播前的准备。

首先得详细了解当天直播的商品，要一个个去看，完整地了解这些产品的具体卖点等，最好是提前自己演示一番它的各种内容情况(后面详说)。一般情况播1小时的话，选品直播的商品数量大概整10个左右，不要太多。

其次就是衣着方面，化妆、谈吐等基本礼仪得把关注意一下。再就是直播的取景，可以摆一些温馨舒适的生活道具，灯光柔和适中，不昏暗不曝光，再配点轻声的流行音乐，营造出一个比较自然放松的环境。

产品活动安排方面：一般是挑选几个主打商品的链接，选择其中一个链接做活动，比方说秒杀或者是一些优惠券，然后再选择几个新上架的商品做一下推广。

2、直播要注意的点

尽量选像素好的手机，有专业的设备再好不过。然后保持一个好的网络现场+手机电量确保充足。毕竟断播会很影响用户体验。

活动的策划一定要注意，做点直播频道独有的活动，比如说整点秒杀。像直播间的商品优惠券可以多做一些，想要比较好玩一点的可以“截屏抽奖”。就是让你的客户扣1或者其他口令，然后主播截屏，手机屏幕内的客户昵称被选中的话，就可以做一些礼品赠送。玩法不限，自己可以多想想。

再延伸说一下主播的等级：

一般的主播就只会简单闲聊、拉关注，然后做一些简单的回复。厉害点的主播是可以在直播间做一些活动。那超级主播呢，可以建立一些人设，类似于网红明星一样，有很多粉丝，人气很高，还经常有人去找TA聊天的这种。不过这些都需要一个积累经验以及不断成长的过程，大家可以多关注一些大主播，向他们学习。

3、直播间产品的介绍

在产品的介绍方面，最好一句话就能够概括清楚。产品的快递、产地、特点、优势等，这些东西主播一定要非常清楚。提前设置好话术模板，照读就行。

产品一定要给买家利益点，比如直播间内3-5元的直播间优惠券。另外与市场对比价格得有鲜明优惠，比如我们店铺的水果设置，在超市里面苹果是6、7元一斤，在店铺里面卖是3、4元，还包邮，对买家来说就是很受用的实惠了。

另外直播间的人群需要进行管理。除了让客户去成交之外，还要引导店铺进行收藏，也就是关注主播。最好配一个直播助理，当直播间有客户出现问题，类似不满意或者主播解答不上来等负面情况的时候，直播助理可以进行刷屏救场。条件允许的话，配3到5个助理账号都可以，这样无论是开场或者做活动的时候直播助理都可以插入，暖场及活跃氛围。

大部分直播间的问题都会涉及什么时候发货、什么快递、有无优惠等，像这些常见的问题，建议就直接写到小黑板上，直接当直播间的背景墙，一目了然，一看就懂了，把时间留给产品本身。

最后要注意延长客户在直播间停留的时间，尽可能提高每一个进来流量的价值，多引导让TA购买其他产品，提高客单价等等，这些要靠运营多去思考和设计。

四、如何为直播引流

除了以上说的，要对产品设置利益优惠点。直播期间的红包是一定要发的，这个是让客户发生裂变最快的方式。你自己试想一下，有朋友告诉你可以领现金红包，你会不会进去答案是肯定的。

另外直播间内的优惠券，它是不计入历史最低价的，所以不要担心会影响报名九块九、搜索池等大促活动。直播间也有粉丝拉关注券，几十上百块钱一张的，这种高额的粉丝券可以偶尔发个一两张，作为一个吸引客户的点，同样不会计入历史最低价。

我们做过测试，直播间做活动时一定要有优惠券；否则直播客户一般都不会下单，因为都没有利益点，会觉得不够实惠想再观望等等。

延伸解说一下拼多多直播的红包规则：

目前拼多多的红包大概是0.5元一个，20元可发约40个红包，私下有和小二沟通过，说后续只会越.来越贵。

拼多多对这块有一个流量的补贴，也就是说，你发多少个红包，他给你补多少个流量。它的规则是，客户必须分享你的这个直播然后必须关注才能领红包，所以说这个红包发出去必然可得到1个收藏。

相应的它会再拉一个流 量来到你的直播间，也就是一个红包拉来了2个流量。这里特别说一下，有的人一天砸2万元红包，在一个直播间里能快速裂变，一天涨个10万的粉丝也就不足为奇了。

五、关于直播的问题交流解答

1、直播有用吗

答:直播真的有用！现在淘宝的数据是双十二当天，直播就占了整个的GMV的10%。拼多多今年开始搭建，后续权重只会越来越高。

2、不懂直播怎么办

答:所有人都会要经过从0到1的一个过程，就像你一开始做电商也是说自己啥都不懂。其实直播灵活可执行性又强，上手操作就是了！

不要害怕失败，要不断地在学习中进步，包括我们一样也在学习改进，后续我会再多多分享这块的经验，所以加油了各位同学们！

3、直播没人看怎么办

答:大家一定要学会去做推广以及保证日常的基础销量，先把自家产品的流量做起来。就像开头说的我们自己的水果店铺，本身一天四五万的访客，所以直播间有个一两万的人观看也就很正常了。只要你的流量起来后，拼多多便会多个维度去给你直播流量入口。

4、拼多多这边会给一些扶持政策吗

现在有扶持的红包，它以1:1的比例进行，例如买十个送十个流量。

每天分享一篇拼多多干货，谢谢大家阅读~拼多多规则是在不断更新的，我们要与时俱进，不断研究新规则新玩法，希望大家也能一起交流，少走弯路，拓宽人脉，拓展思维，加油吧！