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现在直播是越来越火了，很多商品已经在搜索端和场景投放上面已经没有什么优势了，现在直播大多数是玩的是粉丝效益，同时直播对资金要求相对来说会比较高的。

直播店铺中是分为三种店铺：

1、单投直播：推广顾名思义就是一个单纯的直播不做其他的付费推广，中间会在直播间做产值的结合，我给的建议是这样的模式是适合达人型商户,或者比较大的直播商家，同时也要有一定的投放经验和技巧(丰富货品结构+厉害的主播)在投放期间选择高峰期时段进行投放

2、平销或爆款型商家：各付费推广渠道组合投放，有日常销售款式投放搜索计划+场景间接引流到直播间转化(场景+搜索的流量是非常精准的)高峰期时段直播间人气不是很高时间可以开启直播推广，建议是各付费推广渠道是组合使用的,这样才能达到直播间效果最优化

3.链接上线卖完就下线的这种商家：这样的商家是纯直播型商户,没有日常销售款链接，可以新建一个孤品链接（预售链接或者是现货链接都可以的），主要投直播间落地页,素材重点突出直播+二级类目商品,点击链接没法购啥商品,就是一个直播间说明+引导关注的,点击主图旁边的直播浮窗可以进入直播间的(用投放搜索+场景+直播去推广)

下面我来和大家说一下这个皮草女装店铺是怎么去操作的：

上面的是这个女装店铺近7天的投产，用的孤品链接去做推广的，效果是还不错的，同时商品的dmp也是有搭建的起来，达摩盘的数据：

场景是开了一个手动和ocpx的，手动的是做引流量逐步调整的，ocpx是做商品转化的和直播人群的，流量最精准的是搜索（搜索直通车可以多个计划搭建去推流根据你直播的商品进行手动开关推流），但是通常情况下搜索转化的是不好的，这个是也是正常的，因为你的链接是没办法去下单的，只有到直播间进行下单才可以的：

现在做直播的商家一定要沉住气，因为直播不是和做单品链接这之间是有很大的区别的，我们在做的直播是一个粉丝积累的过程的，直播的主要的成交的来源都是来自于直播间的粉丝，所以老粉丝的维护是直播间一定要做的事，我们一定要定时定期进行直播。

用抽奖和发红包来留住新人同时获得直播间的关注和店铺的关注，提高直播间的人气和热度，同时直播间对产值是有要求的，正常产值是一个小幅度的递增，一个星期为一个周期，一个星期中会做一天的大的产值，这个就是我们说的让直播间不定时的爆一次（做直播间的产值是为了让直播间的排名靠前提高直播间的权重）

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