直播带货的本质是线上卖场，好比线下卖场需要建在人多的地方，流量对于直播带货来说也非常重要。

很多小伙伴说抖音直播间带货没有自然流量，对于大部分主播来说，直播最难的不是卖货，而是在抖音上庞大的公共流量池中“捞人”，寻找相对应的观众。

我们都知道新发布的视频或直播间，平台将首先提供一个基于标签的小流量池，向有兴趣的人推荐内容以供测试。

若测试数据反馈良好，表明内容质量好，用户喜欢，那么系统将把推荐流量池扩大，内容也可以得到更多平台推荐的流量。若第一波流量池反馈的用户数据不佳，则系统将不再进行提供下一级流量。

根据数据来看，在抖音直播中，推荐页面作为抖音的核心模块，会获得最大的访问量和用户的关注。所以建议大家一定要利用好“推荐页”这个最大的流量池，用优质内容来获取更多流量，为直播间积累人气。

那么我们可以做哪些内容来为直播间获取更多的自然流量呢？

一、直播前

（一）优质内容短视频

一般我们所说的优质短视频都具有共性，比如让用户获得好处、降低用户生活成本、容易产生共鸣和简单易懂等这种。但在直播前期，一个能为直播间带来流量的优质内容短视频是什么样的呢？

1、能引流的优质短视频的特点有哪些？

1）高质量引流视频是需要符合账号定位、符合产品种草逻辑以及对直播进行宣传的，是要注重内容创作的，它不是一个单纯的预热视频，也不是只是展示直播间信息、展示商品的。内容特别重要，因为它影响着账号定位以及账号能积累到粉丝的多少。

2）这一类的优质视频通常是打造人设的，而且是通过魅力人设吸引粉丝的关注。

3）在视频的评论等发布直播间的信息，吸引用户关注直播、进入直播间；或者当用户看到这个视频的时候是在直播中，那么用户就可以通过视频播放界面的账号头像的呼吸灯提示直接进入直播间。

4）此类视频发布时间在直播前一周，让用户先来去沉淀关注账号，然后再通过后面的预热视频多次的影响我们的用户，让他进入直播间。

2、优质引流短视频的制作技巧有哪些？

1、亮点预告：这类短视频的制作要点是亮点明确，展示出福利产品。找出直播间最吸引用户的产品和产品的痛点，总结对用户来说有价值的地方，对用户进行精准种草。

2、剧情引入：把产品融入到短视频剧情当中，不直接卖货，而是重视在产品/人设方面的打造上，配合评论区为直播间进行引流。

3、源头拍摄：在短视频引流内容场景展现上，源头拍摄是最简单有效的方式，不用说你直播间产品为什么性价比高，也不用说自己的实力有多强，更不用说产品在你直播间有多优惠等，源头场景的一个画面就呈现出你用语言没法塑造的产品价值。

4、上手实操：这类短视频引流，主要针对一些需要实际操作演示类的产品，比上手实操能够让观众有所见即所得的心里暗示，比较适用于产品种草等。

在直播前期的引流视频内容创作上，还有一个非常重要的视频类型，那就是预热视频。

（二）优质直播预热视频

1、直播预热视频是什么？

了解直播预热视频怎么拍非常重要。通常我们会在直播的预热视频里告知用户我们在哪天的什么时间开始进行直播，我们还要突出福利和产品。一般还需要真人出镜，因为这样更有说服力、真实性，可以号召用户关注主播来观看直播。

2、直播预热视频的制作技巧有哪些？

1）一定要直接告知用户我们要在哪一天几点直播，比如一般说今天晚上8点或者明天晚上9点，来号召用户观看。
2）视频主题通常是宣传我们产品的一些卖点、性价比和福利等等。
3）一般在我们制作预热视频的时候，可以通过多个角度，比如从产品的角度、福利的角度、卖点的角度等制作多个预热视频。
4）在直播前一两天，我们要持续发布多角度的视频，通过比较视频的点赞量、浏览量，知道用户对哪类视频更感兴趣，这样我们就可以在直播的时候再付费投放这类视频，这样能更直接的导流。

二、直播中

（一）优质直播花絮视频

1、直播花絮视频是什么？

直播花絮是最直接、简单的短视频引流方式。不仅可以引导用户直播间下订单，还可以吸引未进入直播间的用户进入直播间。例如前些时候很火的佰草集直播，一条花絮视频在站外就有200多万次的播放，这些对于直播间来说，是纯属自然的流量曝光。

2、直播预热视频的制作技巧有哪些？

1）剪辑素材是正在直播的直播间片段，可以是精彩的产品讲解、搞笑语录或高光时刻等。
2）在直播进行中，每20-30分钟密集发布这类视频，直接效果就是通过直播的瞬间片段的展示给直播间进行导流，遇到数据好的还可以投放。
4）我们通常会在直播之后把这一类直播花絮视频删掉，可以只留部分精彩的片段。

（二）在直播时进行下次直播预告

1、为什么需要进行下次直播预告？

直播时进行直播预告的投入最小，不需要花更多的钱，不需要去创作短视频，也不需要额外的时间精力去运营，它就能告知用户下次直播的相关信息，这是最低的营销成本的一种内容。

另外，直播预告是对你的核心用户的一个覆盖。因为这些用户已经在你的直播间了，预告下次的直播对这些用户来说是非常有效的。

在直播时预告可以宣传下次直播的多个福利吸引点，宣传更到位。但是如果是通过短视频的形式去预告，一个短视频可能突出一个卖点或一个福利，你需要用多个短视频来讲完所有的吸引点。

同时直播预告还能培养粉丝用户去形成固定的观看直播的习惯。

2、如何把直播预告做好？

1）坚持长期稳定直播：因为只有保持固定、长期的直播频率，才能培养用户的习惯。即使有时候不预告，用户都知道今天要播，那效果就要达到了。如果是偶尔直播，随意变动直播时间，难以培养粉丝习惯，即使多次预告粉丝也不一定能记住。
2）穿插预告：不要把下次直播预告只当成一种硬广放在直播作为结尾，而应该在和用户互动的过程中，特别是用户问到福利的时候，顺着话题，自然预热下次直播，这种软广形式的预告效果会很好。

3）片尾预告：每次直播结束时，要提前告诉用户下次直播时间和内容、给大家准备了什么福利彩蛋，号召大家关注进行关注。
4）专场预告：节日性直播（比如双十一直播）提前一周就做了一些专场的预热直播，通过与大V连麦、发红包等方式转化粉丝、积累人气，为下次直播冲刺做准备。

除此之外，我们在进行预告的时候，为了效果还可以借助一些道具，比如贴纸、展板等，把你的时间福利等写清楚，让用户更直观地看到，预热效果会更好。

固定的开播时间、固定的直播时长能让用户形成习惯，对直播预告的影响是非常关键的。