本文选取优质直播间案例，从直播数据看板、直播录屏、话术分析、亮点策略分析等方面详细剖析打造爆量直播间的策略。希望通过全文学习能够帮你快速成长，赶快收藏学习起来吧！

01本期拆解直播间：良涛优选

带货标签：头发洗护/造型

带货口碑：4.86（高于86.5%同行）

开播时间段：05:00-24:00

02直播数据看板

本场直播数据

每次均是凌晨4:00开播，基本保持每天20小时的直播，近30日13场直播销售额累计1475w。

我们深入12.12-12.19的直播来一探究竟，此次直播时长累计7天21小时3分49秒。由于直播时长较长，故本文分析以19日观播内容为主：

1.直播间为白牌、单品轮播；

2.12月19日21:47人气达到峰值，在线人数1.1万，平均观众停留时长2分8秒，超越大盘64.12%的播主，主播福利互动及产品介绍的留存能力较强；

3.本场直播间带货GMV高达639.5w万，日均GMV超过当日抖音平台99.01%的播主。

03视听体验

1.场景

（1）直播间装修与品牌视觉色调统一，主色调是绿色，同时符合产品“植物萃取”的天然特性；

（2）商品关键词「洗头 = 染发」露出，直观清晰，吸引留存；

（3）直播间背景介绍产品特点“植物萃取、可盖白发”；左侧是工厂场景画面，增强信任感；右侧是美女发色展示轮播图，展示产品效果。

直播间布置

2.讲解流程

（1）介绍产品功能；

（2）介绍产品使用方式；

（3）介绍适用人群；

（4）介绍购买方式：现场用手机演示怎么下单购买，考虑到客群年龄偏大；

现场演示下单流程

（5）介绍下单福利：手持KT板和赠送礼品；

福利展示

（6）介绍产品优惠：手持KT板展示产品日常价和优惠价对比

价格展示KT板

3.辅助道具

（1）手拍铃铛：做出强提醒，对促单有帮助；

（2）手持KT板：产品日常价和优惠价对比、福利赠品展示、发色效果和适用范围展示。

效果展示KT板

05人货匹配

1.货（选品）

在专场直播中，凭借超长讲解时长和高曝光，主推美丝悦植物染发剂，直播单价49.9元，单品轮播讲解。

主标题强调产比卖点诸如「植物」、「送发膜」等关键词吸引关注；展示了其品牌名称，使用品牌增加可信度。

2.人

（1）主播

女性主播，20-25岁，长发披肩，发质比较不错，与产品定位比较相符。

（2）优选话术

a.拉停留

- 现在还有不会选颜色的，你扣个“新人”，登记好名字，等一下我给你们一起教一下选颜色

- 支付成功的打“新人加急”，小助理后台登记，送新人大礼包。有姐姐说没有给你送这个东西的，首先你要是新人，然后支付成功，回来打了“新人加急”的、登记好的，都会给你送

b. 逼单

- 我现在教大家怎么用，后台还有没付款的姐姐，先去付款，教完用法，简单发货

- 现在我讲用法，讲完用法踢“待支付”

- 姐姐，还有要的，抓紧两分钟的时间去下单，现在支付成功的姐姐，全部给你加急发货

- 方法教完了，后台还有待支付的，我不等了，先把待支付的踢掉，3、2、1，踢待支付（手拍铃铛，随后中控喊出“待支付已踢），还有XX单，刷新小黄车，捡一下漏。

- 拍完结束福利，改日常价139，没有赠品没有福利没有活动啦，今天还有要的，赶紧去拍，支付成功，打“新人加急”，我们11点15分前的，全部现货先发，三天左右到货

- 所有新人姐姐，前400名，送新人大礼包，赶紧去抢

c.强化优惠

- 姐姐，染完最后一步，用我赠送的水疗发膜，抹在你的发尾……

- 日常价139，今天新人加急，便宜90米，49块9包邮到家，我不光给你便宜90，我还送新人礼包，头套、耳套、染发披肩……

06运营手段

1.口播话术循环引导，吸引互动/评论

直播间弹幕词云

eg：扣个“新人”教一下选颜色/支付成功的打“新人加急”，送新人大礼包

2.投放人群

90%以上为女性观众，精准定位染发高需求人群，31岁以上的中老年受众较多，符合产品“可覆盖白发”特性

（1）该直播间性别分布为90%女性，说明投放精准，进入直播间的都是潜在转化人群；

直播间观众性别分布

（2）直播间31~40、41~50、>50岁的人群各占20.84%、33.63%、24.45%，分布均匀，说明该直播间产品受到中老年等不同年龄层的青睐。

直播间观众年龄分布

你以为拆解这就完？我们还拆解了其他直播间，并从这些案例的总结一些延伸内容，包括：

1、直播间怎么打造可以从公域和私域获取更多流量（案例拆解）

2、如何通过数据复盘直播形成可复用的优秀经验

3、直播日常投放和活动期投放策略及行业案例

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