凌晨1点，璀璨的烟花，在瑞丽漆黑的夜空上不断爆开。每一束烟花升空，都代表着瑞丽德龙珠宝街，又成交了一笔“切涨”的赌石生意。

瑞丽，这座位于中缅边境的云南边陲小城，历来都是国内最大的翡翠原石批发地之一。德龙珠宝街的“切涨烟花”，将小城的夜空照得亮如白昼，而与它相距仅五分钟车程的“姐告玉城淘宝直播基地”，则将瑞丽彻底变成了一座“不夜城”。

晚上9点，“姐告玉城淘宝直播基地”逐渐人声鼎沸，上千个摊位同时“开工”。混杂在400多名淘宝主播，上千名缅甸“马仔”，以及数不清的玉石商贩中，你很难听清对面的人具体在说什么。

背着大布包的缅甸马仔，穿梭在一个个直播摊位里，试图将自己手中的货，递给最能带货的主播。不少人气主播的摊位，被十几名缅甸马仔生生围成了一个圈。

就连小吃摊贩也知道，瑞丽夜晚的生意，属直播基地最红火。卖炒饵块、烤牛筋、油炸鸡枞的流动小车停满了基地外围的马路。等到主播们下播，鱼贯般涌入小吃摊，小贩们的生意就开始了。

这样的繁忙景象将持续到第二天清晨。等到八点左右，新一轮的早市开始了。写着“淘宝直播 工厂直销”的彩色灯箱在基地两侧不知疲倦地亮着。

受缅甸马仔欢迎的直播间

“别跟我报虚价，这个成色，两万差不多了吧。“阿姐用一口流利的缅甸语跟马仔沟通着。

阿姐的全名叫杨林敏，是缅甸华侨。人称“华侨阿姐”。“阿姐”杀价之狠，业内闻名。

华侨阿姐杨林敏（左一）

“阿姐，你可别再杀价了，我这两万五已经是最低了。”一名缅甸马仔在阿姐的直播摊位前面露难色，随后想起什么似的，低头快速从大布袋中翻出一沓纸，给阿姐递了过去。阿姐接过来一看，好家伙，是马仔的进货底单。这批翡翠的进货价格，在上面明明白白地写着。

阿姐心下了然，转头用中文对手机直播间的粉丝们喊道，“直播间的翠友们，这个价格是很美的。另外这块翡翠飘花不多，水头方面不用担心的。可以给大家过一下灯，让大家看得更清楚。”阿姐拿过强光手电筒，另一只手掌不断转动一块浅绿色的翡翠。翡翠的成色在灯光下显露无疑。

华侨阿姐杨林敏（右）在直播现场

五分钟后，这块手镯就以两万五的价格，在阿姐的直播间售出。

阿姐是高嘉家的主播之一。夜晚经常混迹“姐告玉城淘宝直播基地”的高嘉，进入玉石行当有15年了。他是第一个在缅甸曼德勒市场做淘宝直播的人，行内人都尊称他为“高老师”。

高嘉在缅甸曼德勒、国内深圳、广州、揭阳、平洲、四会以及瑞丽都设立了直播间。如今，高嘉手里管着700多平方的场地，5个直播间，以及像阿姐这样的20多个专业主播。

去年双12，其中一个直播间，创下四小时卖出200多万的纪录。

靠做淘宝直播，去年一年，高嘉淘宝店铺年销售上亿。

从缅甸进货，在中国最“富裕”的街上开店

高嘉是河南人。为了拜师学玉雕技艺来到了瑞丽。2007年，高嘉在姐姐的帮助下，索性开了第一家淘宝店铺“佳佳翡翠”，业务出乎意料地顺利。“只要拍了图，上了架，每天都能有一两笔订单，那时候觉得很满意了。”

为了买到更好的原料，两年之后，高嘉跟着一个朋友，去了缅甸最大的翡翠交易市场—曼德勒市场进货。

高嘉回忆，当时的缅甸一直都在内战，走山路的时候难免会遇到扛着枪的“山兵”。同车的一个人就专门负责带上厚厚的出境资料，以应付各种检查。

到了曼德勒市场，高嘉傻眼了：约400平米大的市场，铁皮房油漆斑驳，底下用来支撑的木头摇摇欲坠。“第一印象就是脏乱吵，还不如我们这里的乡村农贸市场。”高嘉说，但就是这样一个市场，每天的成交额平均都能上亿元，高的时候十亿都很正常。

高嘉（左一）参加一年一度的缅甸翡翠公盘

2014年，高嘉赶上了好时候，淘宝开通了“珍品拍卖”板块。

“没做珍品拍卖之前，店铺每个月的销售额是20万左右。”高嘉说，“加入之后，店铺每个月只要做两次专场，一场的成交额都在30万到40万。拍卖的模式，特别适合翡翠这样的非标品。出货率还特别高，上架80件翡翠，就能卖出75件。”

珍品拍卖的模式完全改变了高嘉的工作状态。“以前每天都要准备拍照、上架、发货，现在每个月都只等那两天的爆发。而且，还能获得最快速的市场反馈。”

高嘉陆续开了琥珀、南红、以及黄龙玉的“珍品拍卖”三个店铺，团队也从5人一下子扩展到20多人，还聘请了专业摄影师、文案等。同年，高嘉花了几十万，在瑞丽珠宝街租下一栋五层的大楼，作为门面和仓库。

当时，瑞丽珠宝街又被称为中国最富有的一条街，上百家玉石店铺顺着街道一字排开，价值几百万上千万的翡翠随处可见。“能在这条街开店的商家，那都是有点家底的。”高嘉说。

直到2016年3月，淘宝直播开始试运营。谁也没想到，这个举动，引起了巨大的蝴蝶效应，从而彻底颠覆了这条街的命运。

遇上最好的时代

高嘉对淘宝直播的模式感到很新奇，想着怎么也能给店铺吸点粉，将粉丝拉到拍卖上，因此率先开了直播，播了一小时。

“当时我还找了不同厂口的翡翠，整理了很专业的文本，一板一眼地开始直播。在线观看的人有五万多，一波一波地来，我完全回复来不及，跟粉丝不在一个频道上，很多粉丝看了一会儿就走了。”高嘉回忆，“直播一小时，一分钱没赚到，反而送各种礼品贴了3000多。”

倒是高嘉的妻子西贝，拿着手机去了对面的德龙夜市做直播。粉丝看到各种稀奇的小玩意，就在直播间留言，“牛肉干巴能买吗？”“这个翡翠能帮我问一下价吗？”“赌石看起来真刺激。”

每天带着大家直播逛市场，让西贝的直播间累积了不少粉丝。这些粉丝的购买力在去年的双12活动上，迎来了大爆发：四小时，直播间销售额超200万。

私人定制师西贝，她的直播间创下了4小时200多万的销售记录

高嘉也如法炮制，将直播间带到了缅甸的曼德勒市场，从选原料到后期制作成品的全过程，粉丝在直播间都能看得清清楚楚。

高嘉如今的直播间，有纯收代购费的模式，即在各大翡翠集散中心，帮助客人把关质量，向翡翠商人砍价，收取5%的代购费；在曼德勒市场，帮客户代购翡翠，高嘉很慎重。只有相熟的客户，高嘉才会帮忙代购。除此之外，他也做自营直播间，即售卖已经切成名料的翡翠，一口价出售。

“不夜城”的不眠人

高嘉自己分析过淘宝直播在玉石行业极其受欢迎的原因。

过去，缅甸马仔又叫“背包客”，他们总是将翡翠玉石放在背包里，轻易不肯示人。“在曼德勒市场也是这样的，你过去他的摊位，他不会给你看所有的翡翠。他估量你买得起什么价位的翡翠，就从背包里拿出什么价位的。”高嘉说，“翡翠是非标品，可能对着一千个人，缅甸背包客会给出一千个价格，市场很不透明。”

中国的翡翠市场早期也是如此。“好的翡翠根本就不会摆着让你看，只有他觉得你买得起，他才会从锁着的柜子里拿出来给你看货，物以稀为贵嘛。”高嘉说，“翡翠的价格，从几十到上亿都有。以前买翡翠几乎没有不交学费的。”

然而淘宝直播不同。一块翡翠的水头、颜色、种、工艺、品相、完美度以及雕工，可以全方位呈现给直播间的客人，价格也是明明白白地标着。

“我们直播间，有专业的主播把关，有众多资深翠友帮买家参谋，所以大家都不担心要交学费。”高嘉表示，直播对于翡翠行业传统交易模式带来的变化是颠覆式的，交易更透明，更普惠。

高嘉直播间还有一个“杀手锏”，那就是粉丝可以融合自己的情感和故事，定制自己想要的翡翠图案。

工作室的雕刻师

“你看这块翡翠有很多雪花棉，品相上不是很完美。”工作室的玉雕师傅万清波正在给一块玉佩做最后的收尾工作，“这就不适合做成人物造型，我们在旁边雕了一朵梅花，这块玉佩就有了大雪纷飞，一支寒梅傲骨的意境。”

通过直播间，店铺前不久还卖出了一块100多万的佛像翡翠。年轻一些的粉丝，则定制了大圣归来、小猪佩奇甚至是HELLO KITTY的卡通造型玉佩。

直播间的客人私人订制的人像翡翠

直播间的生意红红火火，高嘉很快在“姐告玉城直播基地”租下50平方的小铺子，让两个主播轮流坐班。原来在珠宝街租下的一栋楼，高嘉则改造成几个小的直播间和仓库。

风水轮流转，直播新形式兴起，珠宝街的风光不再，不少店铺人去楼空。“这个店面的价格比巅峰时期降了400多万。”高嘉指着对面一家玉石行说，“就说我这个店面吧，一年的租金从几十万降到了十几万。”

而原先租不出去的“姐告玉城直播基地”摊位，如今按一米一个月一千多计价，早已被抢租一空。

眼下，频繁往返中缅两地的缅甸马仔，比大部分当地人更加适应了这样的新形势。凌晨三点，他们率先在这座“不夜城”歇下了。而手机前的主播们，正等待下一个清晨的到来。

直播缅甸曼德勒公盘

2019年，在《卖家》采访完高嘉之后，他的淘宝店“佳佳翡翠”粉丝突破了10万人。

去年10月份，高嘉还带着团队飞到了缅甸，直播了翡翠“公盘”即缅甸政府组织的翡翠原料石拍卖与交易会全过程。这是全世界规模最大的翡翠交易会，也是全球翡翠市场的风向标。

参与缅甸翡翠“公盘”的，多是翡翠珠宝业内行家，“我们参与者要交2万欧元入场费，所以很多粉丝都对神秘的公盘现场很好奇。”

在现场，最贵的翡翠原料石卖出了1.3亿元的高价。“我们用手机直播了三天。这块标王是最后一天才成交的，粉丝们都很兴奋，因为以往他们自己是看不到现场的，现在通过我们的直播镜头，粉丝们都能看到公盘现场的盛况。”

开年1月1日，高嘉的翡翠私人订制体验馆正式开业，体验馆有1300多平方米，为客户提供去皮、切料、设计、雕刻、配绳以及发货的“一条龙”服务。“多数店铺是只做成品的，不像我们可以私人订制。”

目前，高嘉工厂线上的多数员工，已经准备回家过年，加工的工作部分已经停止，但接单的工作仍然在继续。“定制本身需要2个月左右的时间设计沟通，所以过年接单，年后发货。”至于新一年的计划，高嘉希望，“一是优化定制翡翠的细节；二是优化定制翡翠所需的时间。现在定制要2个月，明年尽量控制在45天之内做好。”