最近大家对直播话术很感兴趣，接下来的一段时间，我将整理发布一系列从开播到结束的一整套话术！

要想把一个直播间运营好，光是埋头苦干是不行的，掌握技巧能给你省很多力。要想直播效果好，直播间氛围营销及带货话术少不了！你知道高销量的直播间氛围是什么样子的吗？如何通过直播氛围的因素拆解，掌握氛围营造技巧？

提交了订单，但未付款这一行为，每天都在直播间重复上演，这时候直播营销话术（催单、追单）就至关重要。

今天我为大家整理了李佳琦、薇娅、罗永浩最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏一下！

01直播催单话术

主播催单有两个关键点：

1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单

最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单

02直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。

不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，价格优势、超值礼品、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使粉丝快速下单，不然就秒完了。

我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：
1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！

2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限
4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！ 6、这次的活动力度以后都没有了，卖得也很好，喜欢的mm们一定更要抓住机会！

7、还有最后3分钟喔！没有购买的亲赶紧下单喔！
8、现在直播间2000人，我们今天就送前100名下单的粉丝等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，礼品还剩80单），4（让助理配合说，还剩50单），3（让助理配合说，没了没了）
……
追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！
主播要做的，是用说辞构建场景的能力，把产品优势、卖点变成一个个具体使用的场景，满足粉丝的想象，加强粉丝的购物体验感，主播要对粉丝负责，粉丝只跟着你买东西，产生复购。

03互动话术

我们想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动聊天。

1、提问式互动比如：

　　这种芒果你们吃过吗

2、选择题互动比如：

　　想吃的扣1，想看我吃的扣2。

3、刷屏式互动比如：

想要的宝宝在评论区扣1。

感谢话术

　　不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

　　因此主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

最后我还想提醒你的是，想要做好直播带货这件事，绝不仅仅只是熟练运用各种直播带货话术这么简单的事情。直播前的选品、脚本准备、主播人设、直播间功能玩法，直播中互动、逼单、催单、过款，直播后的复盘，数据分析等，包含的细节玩法还有很多很多。

以上就是有关抖音直播间氛围营造及常见营销话术的相关内容，希望能对大家有所帮助！

为大家整理了一份新人直播间全套话术模板，还有李佳琦、薇娅等直播带货达人常用的话术：

=下期见=

作者：视频资料库，专注收集抖音运营等干货分享

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