本文重点分享，如下4个部分：

1、在线直播的3种盈利模式

2、直播带货将成为趋势的7个底层原因

3、带货直播将颠覆哪些传统商业

4、带货直播将全面爆发

01 在线直播的3种盈利模式

其实在线直播已经好些年了，在短视频之前直播也都一直很火。为什么现在又把这件事情提上来了？历史都是在波浪式前进、螺旋式上升的，直播也在不断的发展。在线直播已经慢慢的由最早的秀场直播进化到不同的直播类型，游戏直播，带货直播等。随着整个直播效率和经济价值的提高，直播也在不断的演化。

(1)秀场直播

秀场直播里面的主播大都是小姐姐和小哥哥，在直播间进行聊天，才艺表演等。主播跟用户进行互动，然后用户打赏。用户打赏主播的钱，一部分给主播分成，一部分上交平台，这是秀场直播的主要模式。当时的秀场直播主要是对KTV、酒吧等，一些以前的线下模式的线上化。

(2)游戏直播

秀场直播出来以后，慢慢又出现了一种新的直播模式，叫游戏直播。游戏直播和秀场直播的最大区别是什么？秀场直播，用户来看的是直播的人。而游戏直播，大家来看的是主播操作的游戏界面。也就是说游戏直播主要是看你打游戏的技术好不好。

游戏直播的盈利模式主要也是靠用户打赏。但随着短视频的普及，大家开始把直播过的内容进行整理，再把优质的内容二次剪辑编辑变成短视频，发布在各个短视频平台，不仅能赚取二次收入（比如平台的佣金、游戏视频曝光会带来的二次打赏）也能通过这个方式来吸引更多的粉丝。所以游戏直播的玩法就比秀场直播上升了一步。

(3)带货直播

游戏直播之后，抖音快手开始崛起。又出现了一种新的直播形式，叫带货直播。很多短视频或者直播中，主播们开始在线售卖货品。最早是快手做起来的，后面抖音开始参入“战争”。然后淘宝发现：原来你们做的都这么好，我干嘛不直接做直播，所以现在淘宝也上线直播，做得火热。一看大家做的都这么好，其他的一些流量平台也开始都跟进，走带货直播的路线。

目前快手平台是直播带货的首选平台之一，更有带货一哥创下一个月销售额2亿的记录，我们有一节《手把手教你快手带货》课程教大家在快手平台带货赚钱，在公众号“美秒商学院”后台回复【快手带货】获取这节课的内容。

在直播1.0时代，主播直播，通过用户打赏去赚钱。从我们的角度分析这一类，他赚的是闲时的钱。但那种其实主流人群（中产阶级以上人群）是不会进去的，他们觉得没必要去花几小时看一个主播在那里跳舞唱歌表演才艺的，获取不到什么有利的信息。那么说这个平台的商业价值也就不够高，所以出现这样的问题。

到了直播2.0时代，大家可以看到这个游戏直播，二次包装剪辑成精品的短视频。这时，这种短视频就能影响到一些时间比较珍贵的人，可能在娱乐消遣时吸引到他们。这对他的时间效率得到极大的帮助。

那么到了直播3.0时代，这种带货直播，它直接就是卖货的。它可以很清楚的告诉你，什么时候卖什么东西，你要买就过来看。简单直接高效。这个3.0时代，仍然是提高了效率，特别帮助了这些时间有限的人。所以说直播也是在不断演化的。

02 直播带货将成为趋势的7个底层原因

(1)激发

激发用户的需求，使用户产生购买欲望。有时候你可能并不买什么，只是随便看看直播。然后看到主播在那里展示穿戴效果或者商品的各种使用场景，你会觉得这个不错，可能需要。然后下单购买商品。

(2)推荐

如果是有明星效应或者是销售型人才的主播不断地跟你讲这个东西，推荐这个东西给你买，告诉你这个东西有多好，还是明星同款，让你觉得不买就亏了，赶紧下单吧。

(3)真实

直播不像图片和短视频，可以对商品进行后期处理。直播除了对主播有一个美化功能，还没有能美颜商品的。给大家呈现了一个商品的真实性。比传统的图文展示更加让大家接受。

(4)直观

一眼看出来效果，给人真人场景的直观视觉感。比如：我要买双鞋子，主播就可以穿在她的脚上给我看；我要买个衣服，主播可以穿在身上让我看；我要买个口红，oh my god，就给我展示涂在嘴巴是什么颜色。

(5)高效

其实刚刚就已经说了这个效率非常高。你想看什么东西，不需要再去网页去找了，到主播这里给她发一个消息，主播马上就可以拿出来给你展示。这个效率就很高了。而且一个人提问题，有很多观看直播的人都可以看到，一堆人可以看，也会刺激其他用户进行消费。

(6)便宜

主播的流量来的不容易，所以主播直播带货的时候不会搞一些虚价。这时候，观看直播的用户就成了监督员。一旦发现主播有虚假信息呈现，便会在评论区提醒大家。所以这个直播推荐的东西一般都是性价比比较高的，这也是带货直播的一个很重要的点。

(7)促销

具有流量了，就要把这些流量转化为成交量。而为了抓住这些流量，直播的时候做一些促销，可以促进转化。用户愿意去看这种直播，也愿意下单买。这样打造了一个流量闭环。

03 带货直播能成为趋势的决定条件

我们有没有一个成为趋势的决定性的条件？我们分析的结果就是，它降低了门槛。只要敢开口，人人都可以开直播。

如果做短视频，你需要会剪辑，还要剪辑的好。但是直播不用，前面挂个摄像机或者手机摄像头，开口就可以开始卖货了。事物发展信息的接受程度已经是从高门槛逐渐地向低门槛转化了。因为门槛足够低，所以那些没有短视频经验的、没有剪辑经验的、没有网红经验的、没有表演经验的、都可以来带货直播，这是带货直播能够成为趋势的决定性条件。

04 带货直播将颠覆哪些传统商业

(1)打赏直播是什么模式的升级

上文中已经提到过了，打赏直播就是KTV、酒吧等这些线下给小费的模式的上线化。

(2)带货直播是什么模式升级

我们认为带货直播就是线下柜台和线下窗口的在线化。大家可以看现在超市里面的柜台、农贸市场、跳蚤市场慢慢的都不见了，为什么？其实是不需要了。通过直播，他可以直接在家里或者什么地方就能直播卖货了。

大家去体验一下这个，你在手机上看到一个卖货的直播。你跟他交流对话，他也会跟你对话。就像你在超市的柜台跟服务员说话一样。带货直播就是线下柜台和线下卖货窗口的在线化。当然和秀场直播完全不是一回事儿，此直播非彼直播。

(3)带货直播替代了哪些线下场景

我们说现在城乡结合部的一些卖东西的地方，跳蚤市场、农贸市场等。还有一个最重要的场景被它颠覆了，传统淘宝店的升级，这个属于是线上颠覆线上。

没有直播的时候，大家逛淘宝的时候看看图片，评论。看完图片以后再跟客服聊一下，或者直接下单。有直播以后我们就可以直观的看到店里的东西，让大家看到这个人更有信任感，这样的成交率更高。传统的淘宝店的升级变成了直播，我们叫直播电商。很多事情看似雷同，但其实是完全的颠覆。

带货的应用场景如此广泛，对于中小短视频号来说，带货也是一波不可错过的机会，后台回复【中小号】获取中小号玩转电商带货的3大黄金指南。

05 带货直播将全面爆发

(1)室内带货直播

我们会看到很多的室内直播，就是在一个房间里进行直播。其实就是一个线下柜台营业员的在线化，以后大家看到如果出现了这些卖珠宝首饰的，完全可以在线下单，不需再去要跑到商场购买。

(2)室外在线直播

室外在线直播能解决什么问题？比如说美食，后厨就可以直播了，你就可以一眼看清楚，觉得哪家店或者哪个厨师做得好，你可以订。以前这都是不可想象的场景。

旅游景区的在线直播。不出门坐观天下，跟着直播去旅游。因为你没有时间或者没有钱去旅游，就可以跟着直播去看很多高价值场景。既不会毁坏文物，也不会有什么影响。我们就能看到很多想看却短时间内没办法到达的场景。

教育场景的在线直播。比如说可视化的远程教育，这些场景都会被在线直播所颠覆。

(3)带货直播的升级趋势

虽然说带货直播刚开始，但在产业发展迅速的今天。带货直播也正在升级演变。大家知道，线下有一个场景，我们叫拍卖行。一个东西报价多少，大家往上加价。我们认为这种场景会是以后带货直播的一个升级。万物皆可拍，在线拍卖的趋势是非常重要的。

从经济学上面讲，有一个叫价格歧视的名词。就是一样东西，卖给不同的人是按照不同人对这个东西的心理价位去卖的。就比如在沙漠里卖一瓶水，对于一个口渴的快死的人来说，多少钱他都会买这瓶水，但是在平时的时候一两块钱，他不需要就不买。

所以说拍卖核心的解决的也是这样的，一件东西对不同的人他是不同的价格，它也是一种反向定价的原理，使得一件东西的利润是最大化。

还有一种叫竞价。我们说拍卖是有人去吆喝宣传的，那么竞价更多是在线的一个限量的东西，就自己去买。它不是像拍卖那种场景，化仪式感非常强，一般是比较适合于高客单价的产品。竞价就是日常的一些小东西，一些你想要的商家没货了，往往是一些奢侈品或者一些二手的奢侈品。一些寄售的商品，价格在几千到几万。这时候用竞价的方式是最容易去卖的，那么更贵的几十万上百万这种用拍卖是比较合适的。

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