引言

欢迎来到本周的问答时间！

有些产品，天生适合货架，但有些，天然适合兴趣电商，抖音现在最热的品类有哪些？

抖音现在热卖的品类，首先是服饰鞋包，这也是淘宝的传统品类，所以在这个品类，淘宝跟抖音的竞争蛮激烈的，因为淘宝的第一大品类是服饰鞋包。

第二个很火的品类是二奢，第三个是文化古玩，包括紫砂壶、茶叶、玉器这类产品，但是这类产品在抖音需要入驻基地，要报白名单的。

还有就是美妆，因为能够实时展现化妆后的效果，所以在抖音上也比较火，以上这4大品类，是抖音比较热门的品类，当然，抖音也有很多不适合的品类，比如说打印机、热水壶。

如果被拒，PPT要怎么样调整？重新写还是少改动

答案是尽可能的少做改动，因为在短时间内，你的企业不太会有剧烈的变化，如果今天你发给小二的PPT是这样子的，然后过了1个月完全改版了一个PPT，小二一定觉得你在做包装。

直播间的核心数据是什么？是GMV重要还是停留时长重要？

在抖音冷启动的直播期间，更重要的是人气数据，比如停留时长，我们要做到3分钟，比如点赞、评论、加粉丝团、关注等人气数据，是刚开始的时候重点要关注的。

当我们人气数据已经做得不错了，破了冷启动期了，后期才需要去关注像GMV、UV价值、购物车、点击率、转化率等电商数据，哪个数据更重要，看的是你的抖音直播间的阶段。

在淘宝，需要有引流款，利润款，高价款，抖音直播需要吗？

绝对需要！而且抖音最重要的就是看你有没有引流款，有没有利润款，你的直播间如何去组一盘货，需要各种活动秒杀款，也需要各种平销款。

我们更需要有王炸款，王炸款指的是有明确对标的款式，比如特仑苏牛奶超市里39.9元/箱，在你直播间是19.9元/箱，这叫是王炸款。

又比如大家都认同现在市面上一斤米十块钱，而你的直播间就是一块钱，这个就是王炸款，因为这都是硬通货，是整个市场公认的价格，你比它低得多，就是王炸款。

答疑课，我来给你分享具体的小红书内容案例

小红书写作分成4个步骤，第一个是我的苦恼，用户正在面临的一个痛点，比如脱毛，为什么要脱毛？因为夏天要去游泳，不能让身上看上去脏脏的，这就是用户正在面临的痛点。

第二个是我的解决方案，如果要去医院，就太费钱了，我可以用XX品牌的脱毛仪，在浴室里自己操作就行了，你要不要也试一下？这就是我如何克服这个问题的。

第三个是我的改变，也就是产品的整体体验，比如要开几档，脱毛时疼不疼？具体是什么感觉？效率高不高？速度快不快？

最后就是我的总结，比如里边还放了一副护护目镜，非常高级，非常贴心，在脱毛的时候，保证我们不被激光伤到，体验感100分。

这样子的写作套路，是小红书比较标准的优质内容的套路，如果你有兴趣做内容的话，希望对你有所借鉴。如果你要做抖音，就不能用这个套路了，

以上就是本周《大王真电商营销课》的全部内容，我们下周再见。