很多朋友做抖音直播，看着别人直播间几千在线，日销百万，不就是卖这个衣服吗，好像我上我也行的感觉。然后就开始录屏，学各种话术各种套路，结果发现一开播发现都在和大头人还有自己人聊天。

我们所看到的对标帐号，可能是别人作废了无数个帐号后才做起来的帐号。而且这个帐号可能还经过了数个月的积累，迭代才有如今的日销百万的从容。所以我们需要去学习这个账号的，不是她成功后的样子，而是她成功的过程。

无论哪个平台，最适合新手快速上路的方法就是1：1的复制，俗话说就是抄。不过就像我们学生时期做题一样，光抄答案是没有用的，我们需要知道“这道题”的解题思路和过程，这样才能举一反三。并且真正意义上做到1：1的复制。

这时候我们需要做的第一件事就是，先找到适合自己模仿的对标账号。

这时候我们需要通过数据平台来帮我们更加客观、快速地寻找我们的对标账号。

看电商数据的话我比较习惯用的是蝉妈妈，通过蝉妈妈数据平台搜索我们的类目

选择粉丝小于1万，还有1-10万，按近期销售额排序，这样就能筛选出近期卖得比较好的新号，这些号大概率是“老玩家”新起的账号，他们掌握着平台的最新玩法还有爆款产品，通过分析这些账号，我们就能快速知道行业的起号模式。

找到这些账号后，点击去选择直播分析，90天。180天是旗舰版的才能看，太贵也没什么必要，我用的是专业版能看到90天内的数据。官方开通蝉妈妈的话是比较贵的，因为官方开通1个主号包含了6个子账号，而我们普通小玩家只需要一个号就足够了，大家如果想要省钱只开通子账号的话可以找我。

拉开90天的账号分析，看看在这段时间里他做了哪些行为和调整。

首先找到该账号最初始的场次（注意，这里的第一场不一定是真正的第一场，而是早期被人为记录到的第一场）

这里可以看到，前期第一场主推的是138客单价的鞋子，峰值37人。

这是5月份和6月初的数据，一直没做起来，每场小量出单

6月12号，账号慢慢有了点权重，开播一波推流，在线达到100+，但是基本是一波流没有第二波流量。

6月份，慢慢开始有了起色，6月25降低客单价到59让场观从900直接冲到了1W.

我们可以看到他主卖款从118调整为59，目的是为了拉升数据还有成交量，效果明显。

7月4号，打了一个爆款卖了4.9万，定价79

7月6号打爆了另外一个款，卖了6.9万，定价99

打完爆款后，流量开始回落，到7月12日下午已经跌破1万场观，这个时候他在7月12号晚上又开了一场，重新卖回69的客单价，把场观重新拉回1.6W

7月13号，又打爆了一个99定价的爆款，卖了20+w

从这个号的发展轨迹上来看，前期高价卖不太动，他选择了降价去做数据，把场观拉高之后，通过第一个爆款把自己的客单价从59提到79，再通过后面的爆款将客单价提到99。每次爆款打完，流量慢慢往下掉的时候他又会回到59、69的客单价去把场观拉起来。

总结下来，这个号是用59的客单价在拉权重，用爆款去拉客单价，现在已经慢慢趋于稳定了。

这样我们就基本了解了这个账号的迭代过程，再去他的直播间参考商品顺序，直播话术，直播场景，我们就基本能做到复制这个直播间的整体轮廓。再通过数据平台的数据结合团队的选品能力，做到从0到1.