我是一名抖音直播运营，账号粉丝百W以上，去年红利期和今年年后前两个月，业绩那是嗷嗷叫，十几人的团队日销最低300W以上，每月的交易额都能让人有种不知今夕是何年的飘飘感，然而从5月份开始，开始全线溃败，尤其前两天，规划做了一个大场，前三天玩命拍视频，各种法拉利，保时捷，劳斯莱斯串场，准备了冰箱彩电，手机电脑一堆福利，整整筹备了1周，直播间人气最高峰一万多人，主播和几个运营仗扯着嗓子营造氛围，送福利提人气，从早忙到晚，嗓子都喊劈叉了，交易额才200多W.到最后实在累的要死，就下播了，这仗没法打了。
自然流量越来越少，付费流量越来越贵，人气成本越来越高。逼的各大直播间浑身解数，各种招数去抢人。
记得五月份之前比的都是价格优惠或者赠品多少，之后打开小黄车全是1元秒杀，开始也就几款，后来十几款，现在最多五六十款，正儿八经的纯补贴，没实力就玩不起。现在你看抖音拿着排名前列的大K.看看他们的小黄车，是不是清一色的1.是的话，大家给我打1.多的话我以后不定时透漏直播间内幕和背后套路给大家聊聊，毕竟几十个抖音沟通群，千万级和百万级主播的运营时不时交流心得。所以各大直播间，运营套路基本都相差无几。
前面说到1元秒杀，一元秒杀都是提前清好库存，设置好卖点，直播前就挂小黄车，直播开启就会出现，现在大家都可以看一下，除了一号二号链接是主推品，下面清一色1元秒杀。1元秒杀纯粹是为了提升人气而存在，核算产品成本和物流成本比纯粹花钱买流量增人气成本低很多。我发现，我要再说下去会被全国各大直播间运营群殴，要不要再说了。
没关系，继续说，一元秒杀是确确实实存在的，因为成本低效果好，从运营上讲，最大的亮点就是能进行成本控制。当人气有下跌趋势时，主播会根据数据，开始启动1元秒杀和福袋。福袋后面再说，先说秒杀，主播会根据直播间人数评估放多少单，从几十单到几百单不等，豪气点的上千单秒着万也有。都说福袋难中，秒杀为什么也难抢，举个例子吧，前几天有个大K.秒杀电脑，说是放100台，直播间人气一度达到20W+.乖乖的，墨迹的半天，看到人等不及了，开始下跌才开秒，当然瞬间秒完。几分钟看销量：10。只是举个例子，运营放单大多会比主播讲的放的少的多，抢不到也是正常（会不会被全国的运营干掉[捂脸]。
我看过数据，几万甚至十几万粉丝直播间用同样玩法月交易额达到上千W的。
今年低粉高爆直播间数量的崛起是抖音一大亮点，从某种意义来讲粉丝量不是那么绝对了无形中直播的门槛不断降低，人人可直播可带货的时代到来了。
福袋先不讲了，下次再唠嗑好好聊聊，看看这送黄金，送手机，送LV包包，甚至送汽车是不是真的。总之，带货直播间越来越难做了，尤其是吃惯了大鱼大肉，吃点清淡的就焦虑万分，简直开始怀疑人生了。
豪车+贵重礼品，直播间视频宣传造势
各大直播间熟悉的宣传画面
直播间玩法成本越来越高
福袋价值天花板了，要不是抖音爸爸5W价值的封顶限制，估计飞机都敢送吧
如果有心可以发现各大直播间送的手机品牌包装甚至价格都差不多，难道都是一个赞助渠道？
哈哈
好多福利，惊喜不惊喜，意不意外，就是抢不到
