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抖音百货直播运营模式(抖音直播公司运营模式)

covsun 2022-05-04 03:11:52 视频运营 1771 0

音直播带货现在是一个异常火的风口。置信许多喜好刷抖音的朋侪都在抖音直播过程当中买过东西,这期我们就分享一篇关于怎样开通抖音直播带货功用,以及普通人怎样做好抖音直播带货的技能文章。

昨天,福州王府井百货微信公众号宣布音讯确认,将于2020年6月1日正式闭店。但是,就在上周,株洲王府井百货试水抖音直播带货。直播完毕,直播间寓目人数已打破83万,直播跳转贩卖量3000件,终究贩卖额打破240。同样是商场,开业7年的福州王府井百货关门大吉,株洲的王府井百货却迎来240万的总贩卖好成绩。

抖音直播带货真的有这么盈利么?抖音直播带货怎样开通?普通人怎样入局直播电商?

抖音百货直播运营模式(抖音直播公司运营模式)  第1张

抖音流量获客,抖音吸粉卖货的底层逻辑是什么?连接转化,抖音是如何进行精准高效导流至淘宝店铺的。三商品带货解析三种内幕的商家,抖音卖货的途径。

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今天把自己实践过程当中,学习到和总结的一些运营技巧整理出来,希望我分享的抖音技巧能给你一些帮助,全文较长,可以点赞收藏,防走失~~

当然也不会让大家白白点赞,为表感谢,我会把自己之前社群内部运营资料分享给大家,我亲自实践的运营步骤,包括抖音官方的极限词等资料。

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有需要的私信回复我“学习”领取,备注头条领资料即可。

第一个板块,流量获客,抖音吸粉卖货的底层逻辑,什么意思?即我们想通过抖音去进行电商卖货,那么我们一定要去替用户回答一个问题,我凭什么在抖音买你的商品?这里的话我们就要回归到一个商业的本质,商业的本质解决的是供需矛盾,对吧?于此我们不展开,重点的话,我们要强调消费者,用户凭什么在抖音买我们的商品,除了供需矛盾之外的话,我觉得最大的一个问题就是认知度和信任感。

如何解决抖音用户对我们商品的认知度及信任感呢?这个问题的话,我觉得就要回到我们之前所有学的知识模块,包括如何建立统一账号,包装抖音账号,如何健康持续地去运营抖音账号,如何受树立账号的IP形象等等。其实一句话概括的话,我们要进行电商带货之前,我们所有关于账号的行为举动,记住让用户对我们产生认知度,以及慢慢对我们产生信任感。如果没有前期的这些工作铺垫为基础,后续我们所有的商业行为的话解释空谈。

第二个板块,即抖音如何精准高效高效导流至淘宝店铺,也就是说涉到涉及到抖音的三个电商功能权限,分别包含个人主页、商品橱窗、视频电商、直播、电商三个权限。也就是说我们可以把这里的话总结为三个路径,我们来一起看一下路径一,如何申请开通主页的商品橱窗的功能,路径二目前如何申请开通视频的电商权限?路径3,如何开通直播电商的购物车功能。

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首先的话我们先看第一个路径,如何申请开通主页的商品橱窗功能呢?我们可以分为两个知识要点,要点一我们一定要明白什么是个

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人主页的商品橱窗。这里的话我们给出一张图,大家可以看一下,李佳琪下面的标注它的商品橱窗就是个人主页的商品橱窗,商品橱窗是添加和展示商品的入口,我们所有已经开通商品分享功能的抖音账号的个人主页,

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要点二,那么开通主业商品橱窗的入口在哪里?以及要满足什么样的申请条件?我们先看一下入口,我们可以打开最新版的抖音APP,点击我点击右上角三横的小图标,点击设置,点击商品分享功能,商品入口很容易理解对吧?Ok,那么要满足什么样条件呢?条件一,粉丝数大于等于0名,基本上没有要求对吧?条件二发布视频大于等于10个。条件三要完成个人实名认证。

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那么我们申请开通以后的话,我们这里的话要记住要完成一个新手的任务,可以永久的去获得橱窗权限。审核时间长度的话一般是在24个小时以内,如果说没有完成系统任务的话,权限就会被收回。

什么是新手任务呢?新手任务是指我们在10天以内至少添加10件商品至商品橱窗,即完成新手任务。如果说我们在10天以内的话,没有去完成系统任务的话,权限就会被收回,而且的话30天以内不可以在申请如何去完成这个线索任务呢?对吧?也就是说我们如何添加商品到商品橱窗呢?这里有个流程可以看一下,点击商品橱窗,进入电商工具箱,点击商品橱窗管理,点击添加商品,选择精选商品或者淘宝商品,编辑商品添加商品标签发布即可。

只有我们在发布上传10件商品以后,我们就可以获得个人主页的商品橱窗永久的权限,也就是我们完成的设置路径一,下一步该如何做呢?我们一起来看一下路径二,如何申请开通视频电商权限,也是一样的。首先我们要明白视频电商是什么意思,即视频电商购物车的两种展现形式,一视频播放页入口的展示,比如说这里我们给到李家齐的一张视频截图,在他这个视频的左下角我们看一下,我们能看到一个视频购物车的标志,对吧?点进去以后是商品连接,用户在播放该视频的时候也会跳转出一个购物车,一个链接,用户的关注会更加明显,更加能够吸引用户的注意力,这是一个入口。

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第二个入口,视频评论区的入口展示,依旧是这个视频,我们点击评论区,我们可以在评论区的最顶端,我们可以看到一个视频购物车的标志,点击进去依旧的话是商品连接。Ok。这就是两种视频电商的展现形式。

我们要明白我们开通视频电商权限以后,我们到底有哪些收益,有哪些权益呢?我们一起看一下,权益一我们可以为视频添加匹配的商品去售卖权益。二我们可以制定个人主页的视频,权益。三我们可以获取PC端管理后台的登录权限。这样一了解的话,感觉视频电商的权限还真的还挺不错,对吧?

我们如何去申请开通视频电商权限呢?申请流程我们一起看一下,我们可以打开个人商品橱窗,点击电商工具箱,点击更多权益,点击视频电商立即检索,解锁后我们还是一样的,我们也需要去完成一个解锁的任务,申请要求点击解锁以后,我们需要在15天以内发布符合规则的商品视频大于等于两条,且视频内容的话与推荐的商品具有相关性,并通过审核。如果说我们发布的视频内容与商品没有相关性的话,那么系统可能会自动会移除。

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如果说没有在15天以内完成任务的话,功能权限会被收回,而且的话7天以内不可以再次申请解锁,如何去完成这个任务,如何去添加商品视频购物车,这里有我们可以看一下开通视频购物车,记一下我们开通视频购物车权限的用户,可以在视频的发布页添加商品,商品会展示在视频左侧的购物车的标签内,添加流程,拍摄进入视频的发布,页面,选择添加商品,选择商品来源,编辑商品标签,选择三个标签,比如说默认推荐上新等等,添加商品标签发布成功即可。

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只有这样的话,我们就算是完成一个视频电商的解锁升级,就可以在进行视频推广,商品进行销售。 视频购物车电商功能申请开通以后,我们一最后一步来看一下路径三,就如何开通直播电商购物车功能呢?我们可以总结为三个要点,第一要点,我们还是要明白什么是直播购物车功能,即达人在抖音直播间可以展示视频购物车按钮,粉丝用户可以在直播间直接点击购物车,选择商品进行购买。我们这里的话给出两张图都有做标记,大家可以看一下了解一下。

要点二,开通直播购物车功能的条件是什么?其实很简单,只要我们完成解锁的视频电商功能,完成我们的路径二,且拥有直播权限。直播权限我们之前讲过,同时粉丝数大于等于3000个,系统自动开通直播电商功能。要点三,我们如何上传商品之直播购物车呢?在我们这开始直播之前,可以先在个人主页我的商品橱窗中添加商品,橱窗商品会直接同步到直播购物车,开通直播购物车权限的用户,我们可以不用再单独的添加商品了。Ok我们只要记住这三个点的话,我们就可以开始我们的抖音字,电商直播之路。

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那么讲完这个以后的话,我们再来继续学习今天的第三个板块,这个板块上可以也认真地用心地去听一下,即商品带货,解析三种类别的商家抖音卖货的途径。那么三种类别的商家具体是哪种哪三类?我们一起来看一下。一比如说我已经有淘宝店了,我如何在抖音进行商品添加售卖,我没有淘宝店,我也没有抖音小店,但是我有货源,如何进行在抖音添加上面售卖?

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三,我没有淘宝店,我也没有抖音小店,我还没有货源,我如何进行添加商品售卖。那么在讲这个知识点之前的话,我们首先要明白一个前提条件,目前抖音的商品橱窗仅仅只支持上传淘宝店铺和抖音小店的商品,其他平台的话暂时不支持。 第一种类型,我已经有淘宝店铺了怎么办?流程如下,可以看一下,第一步,更新抖音APP至最新版本绑定抖音与淘宝号,绑定的入口在哪里呢?可以点击商品橱窗,点击右上角的电商工具箱,找到淘宝账号,账号绑定,自行绑定即可。

第二步,开通淘宝客功能,给商品设置佣金,24小时以内佣金有生效,可以通过淘宝令添加商品,不论是推广我们自己的淘宝店铺,还是他人的淘宝店铺,都只能通过淘口店的方式上传到抖音。如果说你是已经有抖音小店的话,那么可以直接从小店添加商品质商品橱窗。第二种类型,我没有淘宝店铺,我也没有抖音小店,但是我有货源,我该怎么办?可以通过抖音小店进行添加商品售卖。

那么关于抖音小店这个板块的话,下节课我们重点讲解第三种类型,我既没有淘宝店铺,也没有抖音小店,也没有货源怎么办?但是的话我的抖音账号的话有足够的粉丝用户,我也想在抖音上进行卖货,怎么办?我们可以选择淘宝联盟精选联盟进行赚取佣金,这个的话我们都有设置路径都可以看一下。不过我们一定要记住一点,推广商品时要绑定正确的淘宝pId保证佣金能够正确的账号体现。说到这里的话,我相信不论你是哪种类型的商家,我相信的话你心中一定会有答案的,对吧?

正确的选择一个属于你自己的方式去开启我们的抖音卖货之旅。说到这里的话,其实可能很多人也会有疑问,抖音小店对吧?我们提了很多次了,抖音小店是什么?抖音小店如何申请它的游戏规则是怎样的,如果说你是淘宝卖家的话,我建议的话你们可以去开始尝试在抖音开启电商带货的。

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