内容来源于龚文祥抖音直播间

内容大纲：

1：从新媒体到新商业

2：我直播的这四年

3：从直播到直播电商

4：从直播开始却不止于直播

王重，播商会创始人，中国直播最持久的男人，致力于直播，新媒体和新零售知识的分享与实操。资深自媒体人，主播名师，直播电商专家，在““抖音”和“一直播”两个平台已累积播过1600场，累计直播了5000多个小时。

目前王重老师已经出版了2本书，分别为《一直播100天》，《网红品牌的打造》。2017年受杜子建老师影响，2月份开始直播，从微博的“一直播”，到现在的字节跳动“抖音直播”，4年的直播生涯取得了非常骄人的成绩。

一场直播最高收获10万元。从最开始的0粉丝，3个月后就有十几万粉丝，最多一晚收入17万元，收获一亿金币。举办了9场线下直播粉丝见面会，培养了20位头部主播，搭建私董会直播社群，1000元收费门槛，已经招募到114位学员。

最耀眼的直播成绩，就是他4年的直播业务被一家上市公司以2亿元的估值收购，占比15%股权。

成功人士都有共同的特征，共同的品质。

龚老师与王重老师他们都是十年如一日般的坚持做好一件事情。龚老师每天写微博，写微信朋友圈，每天30条，10年来，从未间断过，王重老师也一样，4年的直播生涯，天天4个小时。

同为知识主播的两位大咖，惺惺相惜。相互学习，相互尊重；相互肯定，相互支持。

4年来，王重老师写了2本厚厚的直播复盘日记，介绍了很多朋友加入龚老师触电会社群。

龚老师也开心的表示，自己每天的直播内容也都整理成文字版，一年365天的直播内容可以出一本书，售价99元，可以赚一百万，建议王重老师也把直播日记出版成书籍，让更多人受益。

一：从新媒体到新商业。

二：我直播4年的经验。

三：从直播到直播电商。

四：从直播开始却不直于直播。

五：龚老师的互动问答与建议。

一：从新媒体到新商业

王重老师与龚老师同为微博时代的大咖，一同起步，一同转型，但都没有忘却对微博平台的感恩之情。王重老师说，从新媒体到新商业，从传统媒体到个人媒体，都是信息交流，人脉交流。

从以前的微博时代到现在的抖音视频时代，每一个时代都给了我们普通人大好的机会，让我们每一个人都能拥有自己的品牌，自己的媒体。

传统的线下社交，人际交往人数最多148人，而新媒体时代可以认识很多人，这就是新媒体时代赋能每一个人的社交价值。新媒体的兴起必须会带动新商业，把这些工具用好，如微信，微博，现在的直播，一定能延伸出大量的商业机会。

但切记，新媒体平台的兴起，用好工具的同时，不要浮躁，不要只看到别人外在的成功，要看到别人背后的付出。

比如龚老师36个微信号，天天发30条微信朋友圈，王重老师也一样，26个微信号，除了天天直播，还要天天更新26个微信号的朋友圈内容。

王重老师说，在新兴媒体到新商业之间，人人都有机会，人人都可以面对很多人，来对外交流，但吸粉能力取决于你的内容创造能力。只有持续的，坚持的创造好内容，才能符合新媒体属性，才能做到新商业的变现。

龚老师总结如下：

1-内容输出。

2-社群运营。

3-订单转化。

4-一切皆内容。

二：我直播4年的经验

王重老师首先用了一句话来总结他4年的直播经验。“要把直播当做事业来做”。唯有把直播当做事业来做，才能调整好直播的心态，解决好直播所遇到的挫折，以及对直播的认知会更深刻。

把直播当作一种工作常态，生活常态，把直播养成习惯，养成了习惯就有理由去驱动自己。龚老师也表态，现在不直播都已经不习惯了，这就是坚持直播后养成的习惯性行为。

王重老师坚持了4年，累计直播了5000个小时。龚老师也曾经说过，直播没有捷径可走，唯有坚持，坚持直播下去就会取得成绩。

王重老师说，做好直播“定位要准确，hth要到位，转化要实际”，然后就坚持下去。这是王重老师直播4年的“15字诀”，简单又精髓。

通过直播的方式让直播支付更便捷，再加上社群运营，社群才是最好的落脚点，这样就能完成新商业模式变现的闭环。

龚老师总结了王重老师4年的直播成绩如下：

1-7亿金币。

2-500万音浪。

3-9场粉丝见面会。

4-1600场/5000小时。

5-2000学生，1000元/人。

6-2本书。

7-9个直播基地。

8-个人IP2亿估值，被上市公司收购。

三：从直播到直播电商

王重老师说，从直播到直播电商，整个直播进化为商业变现的过程中，首先要对直播的本质有一个深度的理解，那直播的本质是什么呢？

王重老师用了12个字总结，即：“内容展现，解决问题，实现价值”。王重老师强调，现在是4.0营销时代，把社交资产要IP化营销。人人皆品牌，个个皆IP。

每一个人都是网红，只是级别不一样，不在直播间内，就在直播间外，处处都有机会。输出有价值的内容，就会有变现的可能，不要把直播单独的理解为“带货导购员”。

直播间的一切内容，不仅仅是冷冰冰的卖货，还要有生活分享，让人们能感受到一个有血有肉的互动场景，顺带着把货卖出去。

直播就是内容的hth方式与载体，我们解决了什么问题？与粉丝们共享了什么问题？与粉丝们同享收获了什么？

龚老师说微商的本质就是“以人为中心”，那直播的本质就是“同享价值”。通过直播的方式传递一切可以解决问题的价值内容，才是直播的本质。

龚老师总结如下：

1-个人IP价值。

2-人人是网红，只是级别不一样。

3-IP为王，内容为王。

4-定位要准确，hth要到位，转化要实际。

5-坚持到底。

四：始于直播却不止于直播

王重老师说，直播已经是一个完整的商业生态，每一个产业链环节都已经非常成熟。

未来直播行业的发展一定是供应链的整合，对现在的MCN机构的整合，对各方购物平台的整合，对现有传统电商的整合，对主播资源的整合，以及对现有新媒体的整合。

包括现在政府对直播行业，对直播农业的助力，以及抖音平台国际化的发展战略。

直播已经不是一个人人可秀的风口平台，而是一个完整的商业生态，完整的商业产业链。

这是王重老师对直播的深刻认知。

五：龚老师的互动问答

龚老师：“上下班不固定怎么直播？”

王重老师：“把直播当做事业做，养成每天直播的常态化习惯，时间就像牛奶，总会挤出来的！”

龚老师：“每次直播才十几人是怎么回事？”

王重老师：“做好内容定位，多学习直播的账号运营，再根据自己的实际情况，选好直播平台。”

龚老师：“怎么理解创业逻辑与投资逻辑？”

王重老师：“创业逻辑就是人人都可以通过平台去实现价值，创造价值。投资逻辑不仅仅是投资金钱，还有时间，精力，人力的投资。”

龚老师：“传统老板如何做好直播带货？”

王重老师：“制定好整体的品牌营销方案，把每一个环节都植入到营销方案中，包括平台定位，产品定位，品牌调性，用户画像等”“把直播流程设计好，规划好直播营销环节”

王重老师分享完毕后，龚老师再次强调了坚持做直播的重要性，并总结了王重老师坚持做直播的4大理由：

1-在大连和外界沟通。通过直播可以链接所有外界的人和事。

2-赚钱。三个月直播赚100万，最多一个晚上直播赚17万。

3-责任心。有问题需求就提供解决方案。

4-持续输出价值。通过直播能持续的输出价值，给到有需要帮助的人。

王重老师说，直播已经是一个完整的商业生态，每一个产业链环节都已经非常成熟。一句话来总结他4年的直播经验。“要把直播当做事业来做”。