据数据统计，抖音今年日活跃用户数量目标达到6.8亿。面对如此庞大的流量，作为教育培训机构应如何运营抖音？如何利用抖音扩大知名度，提高咨询量和报名量？

No.1

抖音为什么能火？

其实理由很简单，从用户使用习惯来看，视频相较于文字来说更容易被接受以及浏览，且不会占用太多时间，就能感受到好玩、有趣的内容，而且制作简单、效果炫酷，用户也能参与进来。

No.2

抖音目标用户是谁？

在抖音平台用户画像与特性上，90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6，以女性居多。

对于我们教育培训机构来说面对的80%群体都是年轻人，年轻的爸爸妈妈，抖音正好符合这一条件!

No.3

教育培训机构如何玩转抖音？

抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度，那么能火能带货的小视频需要具备哪些关键元素？这几点一定要注意：

【1】、吸引用户注意力

首先要在第1秒的时候就吸引到用户，虽然视频只有15秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。

【2】、广告植入要巧妙和慎重

教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，让你的视频要有说服性；一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，我们在做抖音的时候，视频调性要切合产品调性。

No.4

官方账号运营技巧

1、不要断更出现发文不规律的情况，最好一周2-3条，然后进行精细化运营，保持视频的活跃度，让每一条都有可能变成热门;

2、将15秒的视频进行拆解，封面、内容、爆点3个部分，封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候一定要留一个足够吸引人的点;

3、在内容方面，尽量人格化，抖音其实还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感。

抖音捧红了众多网络达人，其中不乏也有一些教育领域的老师们，我们要想让自己的机构火起来，这就需要大家共同的努力。

不要小看这短短的15秒视频，其背后所付出的要比想象中艰辛很多哦！想要投身线上的校长，一定要支楞起来，切莫三天打鱼两天晒网！

如今，无论是新兴教育培训创业机构，还是大中型教培企业，都把抖音平台作为重要的营销阵地。

在抖音掘金，已经成为了一种行业共识。

再具体点，教育培训机构如何玩转抖音？

明确定位

根据受众群体年龄段和受教育程度决定视频的整体风格和内容。

比如，你的目标用户是80，90后家长，这个群体还是比较广泛的，要根据他们的不同需求，对视频内容定位进行拆分，可以有励志名言，怎么和青春期孩子沟通，日常科普，青少年热门事件分析等等。同时账号要包装的有温度，简介可以是，我们共同努力，让优质教育触手可及！

如卓艺唱歌培训，共发布了214个作品，累计获得235.9万点赞，126.2万粉丝关注。

通过其上传作品我们发现，视频内容以传授技巧教学为主，用户在观看时能学到很多声乐方面的技巧点，同时又是站在潜在客户的角度上去生产内容，没有强硬的广告植入。

从而每个作品都让人感觉干货满满，自发去点赞，收藏。

内容为王

做抖音，不管是个人还是机构一定要优先关注内容，因为内容营销的时代内容为王，从受众群体分析，思考用户会对什么内容感兴趣。

还要做到吸引并留住用户看完你发布的视频，做到第1秒就吸引住用户。如果开头吸引不到用户，很可能他就会直接划过去。

那么教育机构在内容如何做才能吸引到用户？

1.抓住热点

例如前段时间爆火的手指舞，令人目不暇接，不知不觉就到结尾了。

还有一些教程类视频，把语速和画面调快，省略繁琐重复的步骤，提高主播的音调，烘托出一种紧急，急迫感。

教育机构也可能尝试用快节奏的方式去录制相关视频。如：展示培训机构学员的成果，画画、跳舞、舞蹈、模特秀等；培训机构学员上课、有趣互动、专业知识分享等。

例如现拥有330多万粉丝的抖音大号“北京七点画室”。

绘画教学类机构账号大多走知识点，科普教学路线，但“北京七点画室”专注拍摄生活小事，将视频主题放在了画室中发生的有趣故事上。

视频内容虽看似简单，像随便拍的，但其实每个视频都是有脚本，经过精心设定的，每个视频主题都围绕学生和老师的画画故事展开，背景更是离不开账号核心——北京七点画室。

2.制造话题 看点

展示特色课程。如果课程本身就很有趣，自带话题性，就可以直接在抖音上展示。

策划校区风采。还可以从环境上做文章，如一些手工展，一个区角环创。

夸张呈现也是一个好办法。如：老师日常照顾小朋友，跪着的瞬间，或师资展示。

还可以进行延伸创作，例如搞笑系列、萌宝系列、学霸如何学习、普通人逆袭之道系列等。一旦某个视频火起来后，就可以根据这个打造成IP特色，进行吸粉。

如中公教育，其目前拥有51.1万粉丝，累计获赞211.4万。

中公教育的整体运营思路比较多元，偶尔发布抖音频台热点内容、偶尔发些鸡汤、偶尔发些搞笑段子、偶尔传授学习技能、偶尔展示才艺，展示老师日常生活中的一面。

做内容力求达到“快节奏”、“新奇特”、“实用”的特点，从而给用户带去强烈的真实感和好感度。

抓住抖音流量推荐机制

抖音官方会自动识别账号类别。比如你的视频封面是如何拍摄人像，那么抖音后台识别后就会把视频推送给经常看拍摄相关话题的用户群体中去。

所以，选取的视频封面除了要吸引人，贴近主题之外，还要注意内容的一致性。

如果发送的视频内容很杂乱，一会儿是美妆教程，一会儿又是幼儿教育，排版也不清晰，抖音官方判断不出其账号属性，就不会再推广你的视频。

不管是学科还是素质类机构，在如今的“双减”政策下，如何从激烈的竞争环境中实现稳步招生，我认为还务必做到以下2点：

1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装，虚假宣传。表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。

生源不断是因为产品好，服务好，有价值，能给客户带来需求满足，而非坑蒙拐骗，虚假宣传。为了能够帮助到更多的机构做好招生运营工作，晓柏也拿出一些压箱底的资料，供老师和校长们参考，希望能够有所帮助：