引言

现在抖音比较通俗的标准玩法是憋单，留人-拉停留-拉流量，通过低价的产品憋单，流量来了之后，再去卖正价的产品做变现。

但是在实施过程中，你会发现某些品类转高价很难，比如9块9包邮卖牛仔裤，你的直播间基本上15-20分钟，就能拉到在线2000人的停留。

当你卖完一波9块9包邮的产品之后，你再去卖99正价产品的时候，你会发现人都跑完了，人基本上要跑80%，2000人在线可能只剩下100多人，这种情况我们应该怎么办？这是现在抖音直播带货非常常见的一个问题。

为什么会造成这个问题的原因，主要有以下几个：第一个，产品的价格造成了巨大的心理落差，比如刚刚还是9块9，突然就变成99了，大家会觉得99块钱好贵。

其实99块钱买一条牛仔裤一点都不贵，但是你会发现9块9上完之后，再去买99的时候太贵了，所以大家都不买，这是第一点。

第二个，你的直播间被打上了低价标签，我们粗略理解下，如果你一直在做9块9的直播间，你的直播间会被打上低价标签，再加上你的选品如果有问题，那会造成你直播间的标签打错，抖音就会给你带来很多低价流量。

或者对你来讲，这就是一个过度低价引流，就是你用太多的低价产品引来了一堆质量比较差的用户，一堆低价流量，抖音会觉得你的直播间就是卖便宜货的直播间，这是第二个问题。

第三个，你上架了一个利润款，你的吸引力不够，不足以去吸引消费者，比如说你的款式或者产品太挑人了，我们记住，目前抖音的流量虽然很大，但流量分发没有淘宝那么精准，特别是在货上面。

如果你的款式或者产品太挑人，你卖非常fashion的女装，非常挑人的女装的话，其实在抖音还是比较难的，你想象一下，现在直播间有2000人，你上了一个很挑人的款式，比如晚礼服，结果可能只有2%的人对这款会有兴趣，才剩40个人。

如果你的直播间，9块9带出来的第二个产品，如果款式或者产品太挑人，那也是没有任何转化的，人也全部跑光跑光，还有你的产品性价比不高，别人在印象中你卖得好像比别人贵，也就是为什么牛仔裤卖99，别人不都69吗？

所以一般来讲，在你9块9卖完之后，你的第二个产品最好是硬通货，你会发现很多直播间喜欢卖可乐，原因是大家都知道一罐可乐2块钱，当你卖6罐可乐的时候，你的有超高性价比，大家不会觉得贵，这就叫硬通货。