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今天和大家一起来聊一聊，做直播带货的那些具体的小技巧，今天就先和大家从：主播的人设打造、直播封面图、直播标题三个维度的技巧来分析，对直播带货的积ji影响。

一、主播人设

主播风格的确定，在很大程度上面会影响以后的直播带货，因为一名主播拥有自己独特的优势才是zui基本的，因为他就像标签一样，可以让来到你直播间的人还有你的粉丝，对于你有一个辨识度，更好的记住你。

1、主播要有自己的个性化与粉丝拉近距离的魅力，这样才能给观众带来亲切感，并且主播要：敢自嘲、敢自黑、敢自恋。这样就会让粉丝或者进入直播间的观众觉得主播很有意思，不仅可以提升用户的观看留存、提升下单率，还能让主播和粉丝产生更强黏度的社交关系。

2、因为每一位主播个人的外貌、性格、特点三个方面，外貌基本是固定的，除非后期整容，比如颜值高的小姐姐适合做服装、美妆类的主播，成熟少妇适合做母婴类的主播等等，所以我们在一定程度上面，考量外貌的因素。

3、根据性格，性格方面有些人是乐观开朗，有些人是严肃冷静，有些人是文静优雅，有些人是风趣幽默，那么我们在让主播开播的之前就要提前有一个直观的定义，虽然说很多直播间会以反串来造势，但是给主播匹配一个并不符合个人性格的直播形式，那么更多的也只是哗众取宠，因为并不能给用户自然体验。

那么要想打造一个优*秀的主播应该如何做呢，这里有这么几个人设，可以给大家参考借鉴：

1）导购促销类型主播人设

这种类型的人设，就是，给用户提供消费意见，因为大家都知道，直播到货归根结底就是一种交易行为，那么有交易，就要有促销，有意见反馈，这样才能直观的击中用户的真实需求，匹配到精*准的消费群体。

比如用户需要一款化妆品，主播可以快速的，从化妆品的价格、功效、特点、活动、品牌、好评等全*方位的个用户专*业的指导和建议，从而可以快速积累，主播和用户之间的信任，当形成体量后，那么就会形成强大的带货力。就像快手辛巴一样，流量被限制了一个多月，重出江湖的当天带货，竟然还拿到了四个多亿的交易额。这就是，信任黏度下，强大的的带货力。

2）意见领*袖人设主播

顾名思义，就是依靠专业的技能给用户在赋能，依托专*业性，让用户觉得你很专*业，那么你就会成为他们的意见领*袖，那么他们就会很热捧你给他们推荐的货品，因此形成你强大的带货能力。

3）网红达人人设主播

因为现实社会，女生喜欢帅哥，男生喜欢美女，这是人的一个自然属性，而且，很多用户，需要的不仅仅是物质需求，他们还会有一定的精神需求，因为比如买化妆品，消费者本身就有相应的美好生活向往和期待。那么当他看到一位美女皮肤又好，长相又那么很大程度上就会促使他们下单，这就是主播与用户达成了共鸣。

注：每一场直播带货，其实都如同演出了一场戏，那么这个时候，直播带货团队以及主播就要明确自己在这出戏里面充当的角色，要做什么样的事情，要怎么做好这件事情，比如，让一名主播去推荐带货一款衣服，那么直播间里面就要有各种试穿这款衣服的各种效果，并且互动解答直播间里面用户的问题，zui终达成成*交。

当然所有的优*秀到货主播都不是一蹴而就的，都是通过大量的学习，实践培养出来的，不断地直播其实就是一个把主播人设不断进行输出的过程，加强用户的认知度，慢慢的你就有了主播自己的一个标签，他就有了辨识度，但是这里一定要注意，那就是，防止好不容易培养出来的主播，还没回馈团队就跳槽了（那就悲催了，所以主播挑选上也要有一定的考量）

二、直播封面

对于直播而言，一张好的直播封面，可以再很大程度上给直播间引来很多自然流量，因为用户首先看到的不是主播也不是产品而是封面图，那么封面图就像是一场直播的第*一门面担当。

封面图这个相当于是一个直播带货中的细节部分了，有些刚接触带货的小伙伴们，都不会太留意，直播带货开始前不久，找一张图就放上去了，这样并不利于我们给直播间引来广场的自然流量，那么直播封面图有哪些要求和技巧呢：

1、封面图在尺寸上面建议使用750*750，zui小不要低于500*500，为什么这么说呢，因为每个平台对于封面图的大小，文件大小，分辨率都是有相应要求的，建议大家上传了之后，自己在平台上再预览一下效果。

如果zui开始，不知道应该如何做封面图，怎么做可以吸引用户眼球，那么可以去借鉴一下那些成功的直播间封面，但是一定不能照搬，因为现在各个平台对于原创保护都很严格。

2、一张好的封面图包含以下标准，首先是图片要清晰，上传到平台经过压缩后不能有噪点之类的，其次是光线要明亮，不能太过于暗*淡，鲜艳一点的图片总是很吸引人眼球的，然后是拍摄的主体要突出，同时主题很明确。坚决不能出现任何形式的牛*皮xian。

举个例子：你卖的化妆品，放在右下角，而正中间的位置却是主播或者美妆模特，很容易让人误认为你是在进行网红带货，而忽略了右下角的化妆品，这就是主体不清晰的体现，而且如果封面图中是主播拿着产品，那么产品也是要凸显出来，一眼就能看清楚那是化妆品，这样也能够跟我们的直播卖货的主题搭配，明显看得出你在卖什么东西。

说到直播主题问题，封面图还要跟所在的频道对应，另外就是建议把主体信息放在居中的位置进行展示，主体也不宜过大，比如卖美妆产品的，一个大白脸盘子占了整张图的三分之二，没必要这么着急地想证明产品美*白效果好，在直播时也能够进行更加详细的展示，当然有些类目的直播除外，比如美食。

3、图片上面有播放键的话，要将人物形象的照片放到恰当的位置，不要让播放键挡住人物。

4、对比技巧，封面图展示祛*黑头前跟祛*黑头后效果图，一眼就能看得出来差距，现在呢，有些平台不允许用拼接图进行效果对比，所以如果要进行效果对比，那么在设计方面进行一些功夫处理了。

5、切记不要所有类似的直播都用同一张或者相似的图片做封面，这样还没有进入直播间的用户就会觉得，你的内容都是一样的，会导致用户进入直播间的点击率下降，从而导致下单率大幅度降低。

6、尽量不要用白色背景的图片，这样会导致封面图不够突出，给用户的体验会非常的差。

上面呢我们聊了关于直播封面图的重要性以及做封面图的技巧，那么封面配一个好的标题，那么这场直播的第*一环节就真*正具备了，那么接下来就和大家一起聊一聊，我们做直播，如何写好直播标题。

三、直播标题

1、目前直播间标题大致的字数在9-12字左右比较合理，一是考虑在各大平台的展示效果，二是太长的标题不利于一目了然，同时平台规则也会对标题有所限制；

2、直播标题就像短视频文案一样，同一时间段会有很多人直播，而直播标题更能吸引人的直播间，人气更高。

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