抖音直播间引流

　　一、抖音直播间引流介绍

　　抖音直播间引流是抖音今年4月推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里，直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间，引入垂直流量的一种直播间推广模式，推广方案为抖音号推广+ 原生直播间，旨在广告投放效率和投放效果上实现提升。

　　主要是帮助商家提升直播间流量获取流量的一种商业玩法，给抖音直播间带来更多的观看人数，引入更精准的高互动人群，并促成直播间最终的成交转化，带来更多的直播交易。

　　二、抖音直播间广告样式以及广告位

　　抖音直播间广告有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和feed流直投直播间。

　　1、feed直投直播间

　　展示逻辑：原生直播间内的实时内容在FEED信息流中作为创意内容直接展示。

　　用户路径：当用户在信息流里刷到直播间

　　(1)点击屏幕(非昵称)→原生直播间

　　(2)左滑/点击昵称→抖音号主页→点击主页内头像(带呼吸灯)→原生直播间

　　2、短视频引流直播间

　　展示逻辑：FEED信息流页面播放视频素材(头像带呼吸灯)

　　用户路径：当用户在信息流刷到原生信息流广告，且账号正在直播。

　　(1)点击头像/组件→原生直播间

　　(2)左滑/点击昵称→抖音号主页→点击主页内头像(带呼吸灯)→原生直播间

　　不同之处

　　(1)短视频引流直播间指的是商家所投放的广告视频素材，可以让用户在信息流里刷到。

　　账户在直播，用户便可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页

　　(2)FEED流直投直播间则是直播间的实时内容将通过feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

　　Feed信息流三种特点：

　　1、直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间;

　　2、推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉;

　　3、支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化;

　　三、抖音直播间引流收费标准

　　收费方式有两种分别是OCPM和CPC两种收费，一般导流的成本是0.3-0.5元左右，成本是相对来说是较低的，投放过程中根据流量、成本等进行上下调整。

　　1)当投放目标选择“转化量”，推广方式选择“直播推广”下，付费方式支持OCPM

　　2)当投放目标选择“点击量”，推广方式选择“直播推广”下，付费方式支持CPC。

　　转化目标：直播间有效观看

　　数据披露：新增直播间观看、直播间加粉、直播间查看购物车、直播成交订单数(T+1)、直播成交金额数(T+1)

　　个性化定向：支持多种维度的精准定向能力，帮助客户圈定个性化直播受众群体;广告可以通过用户人群包精准目标用户，例如，目标人群需具备一定消费能力，故广告计划主要通过【手机价格4k以上】圈选具有潜在高消费女性用户进行定位。

　　投放目标：抖音推广直播间投放目标是以用户在直播间内的行为为主，包括，给观众种草—用户点开购物车、查看商详、下单的行为;观众互动—用户打赏、评论等互动行为;直播间涨粉—用户在直播间内的关注行为;直播间人气—直播间的看播人数和在线人数(用户停留时长)

　　曝光时长：抖音直播间在线时长则是0-24小时，以0.5为增长单位。

　　投放素材：抖音直播间推广是选择直接加热直播间，即同步直播内容为主体进行投放。

　　四、抖音直播间如何投放

　　首先抖音直播间推广可以控制时间投放，即抖音推广直播间直播中止，投放会同步停止;直播重新开启时，计划状态在可投的情况下，可继续投放，无需手动开启暂停。

　　投放流程：小店直播商家需开通鲁班的广告账户，在巨量引擎平台搭建计划，计划审核通过后可进行直播引流投放。

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