硬核干货|直播带货十大制胜法则

法则一：鲜明人设

举例1：薇娅，邻家大姐姐的人设形象，带货同时与粉丝聊家常，亲和力强，给用户很强的信任感。

举例2:举例：李佳琦，口红一哥，对美妆产品的专业性让用户信服，主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱。

举例3:辛巴，“农名的儿子”通过不断努力实现人生逆境，成为渴望成功的广大农村青年的偶像。

法则二：依托平台

淘宝直播

平台特点：

1、交易场景；

2、供应链、物流成熟；

3、信用保障体系强

适合类型：品牌商家、带货主播

京东

平台特点：

1、交易场景；

2、物流速度优势；

3、售后服务完善。

适合类型：品牌商家、带货主播

抖音

平台特点：

1、短视频种草吸粉；

2、直播间拔草；

3、算法推荐流量高。

适合类型：KOL

快手

平台特点：

1、用户下沉；

2、粉丝关注度高；

3、老铁文化、信任度高。

适合类型：KOL、KOC

小红书

平台特点：

1、笔记种草转化好；

2、平台DAU未过亿；

3、女性用户占比高。

适合类型：KOC

法则三：粉丝积累

在直播带货前，主播已经通过人设和内容积累了一定的粉丝量

举例：罗永浩 在准备进军直播带货之前作为一个具备很强影响力的名人，其拥有大量的忠实铁粉，因此，其开通抖音账号3小时，粉丝量即破百万，背后大量的粉丝有助于老罗快速完成冷启动。

举例：快手“二哥评车” 在2019年5月通过快手直播汽车团购活动，一次卖出288辆新车。其在直播卖车之前在快手已经积累辆200万+的粉丝，不少都是有意愿购车准车主。

举例：王祖蓝 在各社交平台拥有大量粉丝，在快手，王祖蓝通过持续更新的短视频内容成为快手粉丝量最多的明星，粉丝数超过2700万，这些粉丝助其在2019年快手双十一达人带货榜中排名第十。

法则四：专业过硬

商品讲解专业，产品卖点清晰。

1、商品的熟悉程度高；

2、清楚产品卖点；

3、避免直播“翻车”。

口播能力强，洞察用户心理

1、语言表达清晰；

2、语言风格有煽动力；

3、了解粉丝心理。

种草型KOL直播带货成功率高

1、已有粉丝积累；

2、更了解带货行业；

3、可快速进入角色

法则五：高能团队

选品能力，直播带货的商品选择十分重要，团队具备筛选商品的能力，保障商品最优品质。

招商能力，只有保证售卖价格，具备“高福利”，才能激发用户的购买欲望。

供应链能能力，商品的供应链每个缓解都至关重要，良好的供应链是直播带货成功的保障。

管控能力，团队有细化分工，明确的职责，团队的管理要正规化，体系化。

客服团队，售前、售后各缓解都考验客服的应变能力，客服的好坏影响整个团队美誉度。

法则六：话风独特，带动节奏

举例：李佳琦 直播中金句频出，有特色的语言风格，帮助其影响力迅速放大

“所有女生”

“我的妈呀！”

“买它、买它、买它”

“oh my god”····

法则七：高频互动，爱粉宠粉

互动形式：

商品抽奖

随时解答粉丝问题

超低价商品限时抢购

商品亲身体验（试用、试吃），问题解答

直播场景十分利于主播与粉丝间的互动，粉丝对商品的问题可以得到及时的解答，主播也可以通过粉丝的想法知道后期选品

互动内容：

拉家常贴近粉丝

讲段子吸引粉丝

聊八卦融入粉丝生活

法则八：合作增流，明星助阵

与KOL连麦增流

连麦主要平台

在抖音、快手中连麦是直播带货中的主要玩法之一，在电商平台淘宝直播中也可以连麦

连麦核心2种玩法

1、连线互动，粉丝量大的主播给刷礼物打榜，靠前的主播进行粉丝增流；

2、两个主播连线PK,通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负，PK的方式更能刺激粉丝消费，提升主播人气。

邀请明星进直播间

头部主播请明星，能请到明星进入直播间的通常也是有影响力的头部主播，明星进入直播间与其品牌宣传息息相关。

明星增加主播人气，明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量，并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力，主播也为明星代言的商品进行推广和销售，实现双赢。

法则九：深耕社交，圈粉私域

李佳琦，通过在各平台持续“圈粉”保障李佳琦有持续增长的流量目前平台粉丝量总计约4095w，李佳琦上“微博热搜”的次数多过了大多数明星。

薇娅在微信的公众号“薇娅惊喜社”，通过每日主播预报为主播间吸粉大量流量，每篇推文都能收获10w+的阅读量和大量粉丝互动评论。

法则十：主播传承，流量复制

优秀主播需要传承，壮大团队

超级主播有大量的粉丝基础和影响力；

通过“帮传带”培养主播带货家族；

壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应更强，是带货价值持续增长的保障。