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双12抖音直播带货运营方案

covsun 2022-05-08 11:41:40 视频运营 1746 0
双12抖音直播带货运营方案  第1张

双12抖音直播带货运营方案  第2张

双12抖音直播带货运营方案  第3张

双12抖音直播带货运营方案  第4张

双12抖音直播带货运营方案  第5张

双12抖音直播带货运营方案  第6张

双12抖音直播带货运营方案  第7张

双12抖音直播带货运营方案  第8张

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双12抖音直播带货运营方案  第10张

双12抖音直播带货运营方案  第11张

双12抖音直播带货运营方案  第12张

硬核干货|直播带货十大制胜法则

法则一:鲜明人设

举例1:薇娅,邻家大姐姐的人设形象,带货同时与粉丝聊家常,亲和力强,给用户很强的信任感。

举例2:举例:李佳琦,口红一哥,对美妆产品的专业性让用户信服,主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱。

举例3:辛巴,“农名的儿子”通过不断努力实现人生逆境,成为渴望成功的广大农村青年的偶像。

法则二:依托平台

淘宝直播

平台特点:

1、交易场景;

2、供应链、物流成熟;

3、信用保障体系强

适合类型:品牌商家、带货主播

京东

平台特点:

1、交易场景;

2、物流速度优势;

3、售后服务完善。

适合类型:品牌商家、带货主播

抖音

平台特点:

1、短视频种草吸粉;

2、直播间拔草;

3、算法推荐流量高。

适合类型:KOL

快手

平台特点:

1、用户下沉;

2、粉丝关注度高;

3、老铁文化、信任度高。

适合类型:KOL、KOC

小红书

平台特点:

1、笔记种草转化好;

2、平台DAU未过亿;

3、女性用户占比高。

适合类型:KOC

法则三:粉丝积累

在直播带货前,主播已经通过人设和内容积累了一定的粉丝量

举例:罗永浩 在准备进军直播带货之前作为一个具备很强影响力的名人,其拥有大量的忠实铁粉,因此,其开通抖音账号3小时,粉丝量即破百万,背后大量的粉丝有助于老罗快速完成冷启动。

举例:快手“二哥评车” 在2019年5月通过快手直播汽车团购活动,一次卖出288辆新车。其在直播卖车之前在快手已经积累辆200万+的粉丝,不少都是有意愿购车准车主。

举例:王祖蓝 在各社交平台拥有大量粉丝,在快手,王祖蓝通过持续更新的短视频内容成为快手粉丝量最多的明星,粉丝数超过2700万,这些粉丝助其在2019年快手双十一达人带货榜中排名第十。

法则四:专业过硬

商品讲解专业,产品卖点清晰。

1、商品的熟悉程度高;

2、清楚产品卖点;

3、避免直播“翻车”。

口播能力强,洞察用户心理

1、语言表达清晰;

2、语言风格有煽动力;

3、了解粉丝心理。

种草型KOL直播带货成功率高

1、已有粉丝积累;

2、更了解带货行业;

3、可快速进入角色

法则五:高能团队

选品能力,直播带货的商品选择十分重要,团队具备筛选商品的能力,保障商品最优品质。

招商能力,只有保证售卖价格,具备“高福利”,才能激发用户的购买欲望。

供应链能能力,商品的供应链每个缓解都至关重要,良好的供应链是直播带货成功的保障。

管控能力,团队有细化分工,明确的职责,团队的管理要正规化,体系化。

客服团队,售前、售后各缓解都考验客服的应变能力,客服的好坏影响整个团队美誉度。

法则六:话风独特,带动节奏

举例:李佳琦 直播中金句频出,有特色的语言风格,帮助其影响力迅速放大

“所有女生”

“我的妈呀!”

“买它、买它、买它”

“oh my god”····

法则七:高频互动,爱粉宠粉

互动形式:

商品抽奖

随时解答粉丝问题

超低价商品限时抢购

商品亲身体验(试用、试吃),问题解答

直播场景十分利于主播与粉丝间的互动,粉丝对商品的问题可以得到及时的解答,主播也可以通过粉丝的想法知道后期选品

互动内容:

拉家常贴近粉丝

讲段子吸引粉丝

聊八卦融入粉丝生活

法则八:合作增流,明星助阵

与KOL连麦增流

连麦主要平台

在抖音、快手中连麦是直播带货中的主要玩法之一,在电商平台淘宝直播中也可以连麦

连麦核心2种玩法

1、连线互动,粉丝量大的主播给刷礼物打榜,靠前的主播进行粉丝增流;

2、两个主播连线PK,通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负,PK的方式更能刺激粉丝消费,提升主播人气。

邀请明星进直播间

头部主播请明星,能请到明星进入直播间的通常也是有影响力的头部主播,明星进入直播间与其品牌宣传息息相关。

明星增加主播人气,明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量,并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力,主播也为明星代言的商品进行推广和销售,实现双赢。

法则九:深耕社交,圈粉私域

李佳琦,通过在各平台持续“圈粉”保障李佳琦有持续增长的流量目前平台粉丝量总计约4095w,李佳琦上“微博热搜”的次数多过了大多数明星。

薇娅在微信的公众号“薇娅惊喜社”,通过每日主播预报为主播间吸粉大量流量,每篇推文都能收获10w+的阅读量和大量粉丝互动评论。

法则十:主播传承,流量复制

优秀主播需要传承,壮大团队

超级主播有大量的粉丝基础和影响力;

通过“帮传带”培养主播带货家族;

壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应更强,是带货价值持续增长的保障。

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