在这个人人都在抖音的时代，品牌如何利用巨大的流量红利实现商业价值？

现如下最火爆的是什么，想必大家心里肯定有答案了，肯定非“抖音”莫属，抖音短视频日前发布数据显示，当前抖音日活超2.5亿，月活超5亿。同时，抖音平台流量优势也是日渐凸显。

现如今，通过抖音引流、变现的实体企业不在少数。只能眼睁睁的看着，无数个品牌依靠抖音走红：

一个品牌的故事：答案茶从一个小店面开始，短短时间全民皆知，商家争相加盟，被媒体称为“一条抖音带火一个品牌”。

一家服装店的故事：8个月，淘宝服装网店“晨姸的小讨喜”从一个销量为0的新店成长为月销售额破千万的4皇冠店，淘宝门店粉丝数46.5万，抖音电商平台累积GMV超过2000万，速度不可谓不惊人。

一个店员的故事：特产店的员工@大理昌杨记小哥哥，无意间就被网友在抖音上拍火了，不少粉丝慕名而来。他成名后每天为店里带来不少顾客，他本人也得到了老板的涨薪。

……

说不吃柠檬，是假的。

其实，短视频现在还不是完全爆发，真正的完全爆发，应该在5G全面商用化的时候。抖音是当下最火的短视频平台，抖音的红利就摆在面前，服装零售企业怎么找到上车机会呢？

最关键的就是找到戳中大众化需求的内容切入点。（敲黑板！）这就是账号生死存亡相关的内容命脉。

找了6个具有代表性优质百万粉丝的企业号实例，大家先参考其内容定位跟粉丝量。

可以发现，针对服装零售类的企业抖音号而言，基本可以把内容划分为三种类型，第一是知识讲解型、第二是娱乐剧场型、第三是感官体验型。

01

知识讲解型

更新频率最高，因为内容产出难度低，平均单视频的增粉量不会特别高但较稳定，整体上账号粉丝量可持续稳定增长，与产品相关度较高；

以丁香医生、维意定制家居、潘多拉英语by轻课为例，医疗教育家装类产品，可以走知识讲解型，体现专业性与权威性，但需注意要从贴近生活的选题做起，避免用户学习门槛过高；

02

娱乐剧场型

更新频率最低，优质内容产出难度高，对内容人员的创意能力要求更高，好的内容单个视频增粉量更高，但增长稳定性不一定强，与产品的相关度较难把握，与后续的变现可能较难承接；

以劳士顿表为例，走娱乐剧场风格很符合抖音这个平台的调性；

03

感官体验型

更新频率适中，对拍摄、后期的要求更高，更能将产品的细节直观展示给用户，后续变现承接性强。

以蓝小爸为例，美妆服饰类的产品，可以走感官体验的套路，通过调动用户的感性认知获得流量与销量。

当然，同个账号里，也完全可以划分成多个栏目并行。

成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分的爆款视频都经过缜密的策划，而做好内容定位是打造爆款视频的第一步。

选择内容定位，需要根据品牌与产品的调性、团队内容产出能力、团队结构等等因素综合考虑，如果在抖音上变现的目标较高，请注意内容一定要与产品有强相关性，否则完全可能内容很火，但后端变现衔接不上，货卖得极其惨淡。

很多玩过抖音的服装零售人应该都知道，想要把抖音玩好变现确实不是一件容易的事情。

比如发了十几个视频，没有一个推荐量上万；

玩了一个多月的抖音，粉丝还不到100人；

抖音上的字幕不知道怎么加？

一些技术流特效视频，也不知道是怎么制作的？

更不用说账号定位、引流、涨粉、变现了。

抖音为啥不好做？我们把主要原因归结如下：

1、不了解抖音的现状和趋势；

2、不懂得拍摄和剪辑技巧；

3、不懂得什么内容在抖音上能火；

4、不懂得抖音的系统运营方法；

5、不懂得后期变现的操作方法。

掌握了方法论，其实并不难，在这波巨大的抖音流量红利期，随时你都可能是下一个一夜爆红的品牌。