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抖音直播起号运营预算

covsun 2022-05-09 02:25:26 视频运营 1477 0

你是传统的电商人,你想去做直播间带货要先走出去看,不然你不知道怎么下手,然后你就会发现它只有四个点,这是核心的底层逻辑就有四个点。


第一个点呢,就是你得有钱,因为后端你别小看一个小直播间,你卖得越多,他直播突然间一场,他可以卖很多钱,然后呢,你仓储调度,应付款应收款。


你会发现你没钱,你根本转不动,有很多种死法,就准备的资金不够,所以第一点叫RMB能力,第二点叫产品能力,第三点叫转化能力,第四点教引流技术能力,这四个点写在笔记本上。


缺哪个点,千万别动,知道了底层逻辑四个点了以后呢,做直播间带货的流程就有七步,第一步是趴数据,第二步是选品,第三步是排品,第四步是摆场,第五步是彩排,第六步是开播,第七步是复


记住核心来了,流程的相关人员里面,最最最核心的那个人是运营统筹这个流程的人,而并非主播,很多人做老板就认为我请来主播就能搞定了,这就是导致它倒闭亏钱的原因。


它每一个步骤运营统筹的那个人,在跑流程的时候,在每一个流程的点应该找谁来开会,找谁来沟通,所以这个主播的话术是什么,这个主播彩排的时候跟副播跟排品、转品话术,转品音乐、紧迫感、气氛感、信任感、话术,你是抄哪一家的,怎么背的,闭着眼睛读出来,不断的在彩排,就是流程里面有个彩排嘛。


统筹和运营的那个人呢,直播间能挣钱的人个个都是卖命干活,而不是努力干活,没有做好这种心理准备的,别来,别去扎进来做直播带货,这是我奉劝你的。


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那起号怎么起呢?


第一起号,你必须要选一个已知爆款的产品,搞错这个点,就是注定这个号起号失败,所以呢跑流程,趴数据,趴什么数据啊,趴同行的直播间卖相同的产品,它哪一个款卖得好,把这个品搞过来,这是第一点,就一定要起号的时候,一定你卖的品质是已知爆款,后面你可以撤,但起号的时候绝对不能一边起号一边测款,这么简单的逻辑啊,这是第一点。


第二点呢,就是起号的时候不要利润,有一点战略亏损吧,是这意思,你会觉得很简单对吧,但是其实干货就是很简单的。


第三点是一定要在起号的时候,来人的时候把转化率搞定,那转化率怎么搞定呢?


起号的时候叫公司的人去找高中同学、初中同学,叫100人过来,用抖+怎么投呢?投直播间开播的时候投直播间,这个不压制推荐权重,那么投100块钱去拉人,确保你起号的时候,人均停留时长是75秒,那你拉来的人,他不停留那么久怎么办呢?


所以你叫那些同学让他待越久越好,因为要算平均摊下来要超过75秒,这是其后的关键,投抖加为什么要投那么少呢?


就是因为我们想在第三点的时候拉人来控转化率,这个入口是关注,就是关注这个号了以后,当他打开了以后,关注列表里面有显示你关注的人,有人在直播,就从这个点进,就是转化率什么都不好使,就是转化率。


第五步是起号的时候只能播两个小时,这两个小时呢拆成四个半个小时,每半个小时坑产一定要递增。


第六步,就是主播在每一次自然推流的时候,必须要承接住,怎么叫承接住呢?


品的排的梯队和你的正品的梯队必须是强关联性的品,所以我们跑流程的时候,为什么说趴数据是第一,然后选品第二,排名第三对吧。


你想一下做直播带货是不是划算感,信任感的话术和保障感的话术,当你发现突然间来的人多,就代表系统给你推人,就是一定要承接住,这是第六点很重要啊。


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