如果你是传统的电商人，你想去做直播间带货要先走出去看，不然你不知道怎么下手，然后你就会发现它只有四个点，这是核心的底层逻辑就有四个点。

第一个点呢，就是你得有钱，因为后端你别小看一个小直播间，你卖得越多，他直播突然间一场，他可以卖很多钱，然后呢，你仓储调度，应付款应收款。

你会发现你没钱，你根本转不动，有很多种死法，就准备的资金不够，所以第一点叫RMB能力，第二点叫产品能力，第三点叫转化能力，第四点教引流技术能力，这四个点写在笔记本上。

缺哪个点，千万别动，知道了底层逻辑四个点了以后呢，做直播间带货的流程就有七步，第一步是趴数据，第二步是选品，第三步是排品，第四步是摆场，第五步是彩排，第六步是开播，第七步是复盘。

记住核心来了，流程的相关人员里面，最最最核心的那个人是运营统筹这个流程的人，而并非主播，很多人做老板就认为我请来主播就能搞定了，这就是导致它倒闭亏钱的原因。

它每一个步骤运营统筹的那个人，在跑流程的时候，在每一个流程的点应该找谁来开会，找谁来沟通，所以这个主播的话术是什么，这个主播彩排的时候跟副播跟排品、转品话术，转品音乐、紧迫感、气氛感、信任感、话术，你是抄哪一家的，怎么背的，闭着眼睛读出来，不断的在彩排，就是流程里面有个彩排嘛。

统筹和运营的那个人呢，直播间能挣钱的人个个都是卖命干活，而不是努力干活，没有做好这种心理准备的，别来，别去扎进来做直播带货，这是我奉劝你的。

那起号怎么起呢？

第一起号，你必须要选一个已知爆款的产品，搞错这个点，就是注定这个号起号失败，所以呢跑流程，趴数据，趴什么数据啊，趴同行的直播间卖相同的产品，它哪一个款卖得好，把这个品搞过来，这是第一点，就一定要起号的时候，一定你卖的品质是已知爆款，后面你可以撤，但起号的时候绝对不能一边起号一边测款，这么简单的逻辑啊，这是第一点。

第二点呢，就是起号的时候不要利润，有一点战略亏损吧，是这意思，你会觉得很简单对吧，但是其实干货就是很简单的。

第三点是一定要在起号的时候，来人的时候把转化率搞定，那转化率怎么搞定呢？

起号的时候叫公司的人去找高中同学、初中同学，叫100人过来，用抖+怎么投呢？投直播间开播的时候投直播间，这个不压制推荐权重，那么投100块钱去拉人，确保你起号的时候，人均停留时长是75秒，那你拉来的人，他不停留那么久怎么办呢？

所以你叫那些同学让他待越久越好，因为要算平均摊下来要超过75秒，这是其后的关键，投抖加为什么要投那么少呢？

就是因为我们想在第三点的时候拉人来控转化率，这个入口是关注，就是关注这个号了以后，当他打开了以后，关注列表里面有显示你关注的人，有人在直播，就从这个点进，就是转化率什么都不好使，就是转化率。

第五步是起号的时候只能播两个小时，这两个小时呢拆成四个半个小时，每半个小时坑产一定要递增。

第六步，就是主播在每一次自然推流的时候，必须要承接住，怎么叫承接住呢？

品的排的梯队和你的正品的梯队必须是强关联性的品，所以我们跑流程的时候，为什么说趴数据是第一，然后选品第二，排名第三对吧。

你想一下做直播带货是不是划算感，信任感的话术和保障感的话术，当你发现突然间来的人多，就代表系统给你推人，就是一定要承接住，这是第六点很重要啊。