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抖音直播运营怎么配合主播

covsun 2022-05-09 06:26:35 视频运营 1544 0

最近薇娅被查的消息刷爆了各大网站,相信各大网友都关注了,作为淘宝商家借这个机会向大家分享一下淘宝直播的合作经历。


现在淘宝主播薇娅、雪梨接连被查,剩下的只有李佳琦一位淘宝头部主播扛起淘宝直播大旗(暂时是这样的,o(* ̄︶ ̄*)o)

抖音直播运营怎么配合主播  第1张

以下都是真实经验的干货哦!!!


合作淘宝主播的网址://hot.taobao.com/

这个网站都会把如何筛选主播,找到人群画像,匹配自己的品牌属性和人群,找到更适合的主播,都会给到具体的数据,当然头部主播李佳琦这种类型的达人,不用筛选,只要合作就是100W+销售额起。


零食蛋糕为例,因为刚刚连续做过李佳琦直播间和薇娅直播间,所以我作为商家经历给大家分享一些,实际合作过程中的每一步,包括有哪些坑需要避开,有什么谈判的技巧等等。


第一步是找到头部主播的对接人

有的主播会把联系人信息张贴公布出来,有的就需要找周边的商家朋友去聊,然后要过来(这个得需要有资源,一般不喜欢分享的商家即使合作了,也不愿意分享..... 反正我有的 我都会分享 哈哈哈)

抖音直播运营怎么配合主播  第2张


即使像薇娅这样公开出来的,能联系上也很难,所以说还得需要自己有一些内部资源,才可以找到对接人,毕竟每天1000多种商品和商家去申请他们直播间,招商忙都不忙过来,(淘宝直播头部主播,还有抖音快手的头部主播,我手头目前的招商资源都是有效的,有想要的可以私信或者评论区)


其次,商品提报表格


找到招商联系人,需要对接的商品,就要做成商品提报表格,具体的信息可以看下表格内容,重点说的一点就是你的产品足够优质,可以是你的爆款高评分商品,也可以是优质种草的新品,只要你的商品要起爆,要打爆品,就可以提报!当然你前期的产品策划是非常关键的,同质化的产品在你还不是大牌的情况下会直接pass,在几千种商品中被淹没!


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第三,试样


产品完全没问题,表格也提报了,就需要和招商人员进行实时沟通,因为大主播的审品会格外严格,从寄样后试吃团队的一轮轮的试吃,通过后薇娅李佳琦进行商品体验,如每一轮试吃都通过了,下面就可以沟通细节和资质问题,


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第四,资质以及合作细节


资质代表了你的商品研发和供应链能力,如果资质没问题,就开始准备阅读直播推广服务合同、直播单确认信息,


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下一步,进入到直播服务费,也就是坑位费缴纳,包括V任务的流程,以及佣金相关信息设置

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第五,备货


在这期间,敲定好具体的排期时间,我们后端的供应链,生产仓库和研发采购才可以请购原料,做备货,

其中备货记住,是有现货和预售货两种,记住!现货要少,预售7天发货的要多备,备货比例:3-7开或者4-6开,因为即使大主播 你也不确定到底卖多少,这个时间段还有主播的状态 口播话术 和引导,都有很大关系,李佳琦我们做的是晚上8点,薇娅播的是晚上10点,你想一想,谁的效果会更好?


第六,营销前段准备


在后端备货期间,我们的前端营销人员就要开始准备工作,包括品牌策划部门和营销运营部门对活动的策划和方案执行,设计人员做好李佳琦模板和页面的设计,氛围图海报图等素材的制作,如果有买到薇娅授权 李佳琦授权,可以单独召集短视频人员开始做视频拍摄剪辑、制作优化和投流等工作,可以投流到站内逛逛 、主图短视频,详情也可以投流到站外抖音 快手等新媒体平台,客服人员做好话术和培训工作。


从对接招商人成功到试吃通过,就开始拉群了——跟播群,一般都是微信群,然后把你们的相关责任人拉进去,主播团队也会拉进去 法务、质检、费用相关、页面检查人员,库存检查、跟播人员、样品检查。


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拉群之后要实时关注群消息,积极配合主播团队,直到自己的商品直播结束,

第七,复

最后就是直播复盘,直播商品的销售数据,发货安排、售前接待和售后问题的处理,人员安排,应急方案要制定出来,处理未来一段时间直播带来的一系列问题。


以上是针对超头部主播的对接步骤和细节,其他的一些垂类主播,商家也可以去合作,但是切记!经常有**万坑位费找到千万主播,最后只卖出去6瓶化妆品......

这种新闻经常上热搜,相信大家都能刷到!



选择主播千万不要只看主播粉丝数量,要结合她的日常带货数据去重虚假之后的真实数据,粉丝画像的匹配精准是第一位的,但是带货数据不好,你就要果断的回复:纯佣合作!!

另外一个坑就是“明星直播”


如果你只是喜欢这个明星,找她合作,那你必死无疑! 最后说一句!MCN机构的话 就是鬼话!现在信息不对称都可以找我,他们就是吃信息差的差价,有的机构甚至广撒网,孵化主播,漫天要价!

商家朋友们,只有我们自己擦亮眼睛,提升自己的专业知识,才不会上演8万坑位费,直播只卖出6瓶护肤品的惨烈翻车现场!

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