2022年直播带货如何规划？如何快速启动直播销售？

2020年是不平凡的一年，经历720洪水和反复疫情，不能正常开工和上班，生活和工作影响很大，失去才知道珍惜，工厂能正常开工就要感谢老天，你能正常每月领工资，应该感谢你的老板。不管疫情和风雨如何影响，直播反而越来越深入人心，成为公司和做生意的必备技能。

初八上班，作为厂家直播运营管理者，快速启动直播销售，至少需要做五个方面的工作：

1、 老主播客户以及合作伙伴客情维护。

可以制作精致的图片和专门虎年问候语，通过群发助手分发通知所有客户，这个时段的回复率高达80%以上，日常懒得理你的直播商务回信了，也可以趁机检测清理一下无效微信好友。（参考语：开工没有？今日我们开工了，可以正常发货啦！感谢你2021年的帮助，祝愿你2022年虎年吉祥，事业进步，财源广进！）

2、 开发3月上市推广新品。

根据市场变化，找准对标产品，开发差异化有竞争力的产品，制定性价比高的直播机制，确保2周内样品能首批快速上市，3月初可以邮寄一批样品给主播。开发产品策略可以通过飞瓜\禅妈妈等专业工具查看数据，人无我有，人有我优，你优我廉，人廉我转。锁定一个细分品类，做到性价比极致，全国市场销量领先，一样3个月能跑百万件。兰州拉面，面酱米线，面皮，肉夹馍、手撕饼等领先品牌都创造了上亿的销售奇迹。

三流厂家一个产品一个月上市卖一年，二流厂家2周开发一个产品上市卖半年，一流的厂家2周出新品，同时储备后两个月升级产品。

要想领先，直播产品生命周期食品类1-2个月，需要不断更新迭代。

直播产品和传统线下产品是不同的开发思维的，直播包装语言要求产品你能说话，主播能根据产品讲出卖点，更注重展示和体验感，视觉冲击力。产品组合讲究相对便宜，数量上感觉比别人多。佣金比对手更有竞争力。

3、 优化2月主推直播货盘表以及制定当月销售计划

根据竞争数据以及库存、利润情况调整直播货款，选择2月当下流量款以及上半年常规利润款，分抖音、快手、天猫、拼多多布局不同的价格体系，以及不同的销售打法。

细化分解销售目标，责任到人，分解到渠道和主播上。根据直播带货场均销售量，倒推开播率，主播样品邮寄率，添加微信成功率，日常联络主播数量，筛选主播数量。

直播手卡更新，招商话术更新。

4、 优化直播团队编制，加强培训

根据上半年公司销量任务，分解到各渠道：天猫、拼多多、抖音店、快手店；根据月均销量以及人均销售贡献，编制团队编制。直播电商规模爆发比较快，一般3个月后进入规模发展期，直播业务前期是需要专业大量的人员来开发主播，对接销售的。一般可以细分为快手、抖音、社群社群、线下、电商分销、直播6个主管深耕直播渠道。销售团队是领头羊；网店和抖音店运营是中军，客服以及售后、发货团队是后军。有些厉害的老板前军很厉害，销售开发对接主播很好，但是店铺运营很粗放，客服服务无管理，浪费了很多流量资源。有些老板根本不重视销售，没有团队，没有服务体系，直播销量不好做，做起来也容易掉链子。

5、 做好店铺数据复盘和数据优化。

去年1月主播销售进行数据分析，尤其是找出目标主播标签以及粉丝标签，便于集中寻找。基础销量以及评分都要维护和提升，为开播做好准备。有条件的多准备几个抖音小店和快手小店，便于主播及时带货销售。

卖什么？谁来卖？怎么卖？卖多少？在哪里卖？仅仅围绕产品，制定销售目标和拓展主播计划，分解到人，每天复盘，每天坚持，直播达人带货产品占5分，销售对接占5分.

在食品领域见证了3月销售1亿的销售奇迹，一桶小面一年销售4个亿，快手抖音类目第一，合作主播3000名，食品类需要直播带货的可以交流。