今天采访的这位牛人，是齐文军。

他之前通过拉群换群的方式获取流量，然后，在私域卖传统商家，活动促销购物卡，最高峰的时候，团队有1000人，年销售额1.5亿。

后来，转型做抖音直播，这次采访，跟他聊了很多，关于抖音直播引流的事情，我的收获非常大。

我感觉，抖音直播引流的效率，可能比短视频更高，本质上，都是内容引流，只是内容形态，不一样而已。

对于短视频来说，批量做矩阵，靠的是批量化的，招募剪辑人员。一个剪辑，就是一个流量单元。

那对于直播来说，我们的流量单元是什么呢？

不就是主播吗？1个主播，一天加300人，10个主播就是3000人。

好了，今天，我就带你，来说说，我从齐文军，齐总身上学到的干货。

01

一个销售

一天应该分配多少流量

一个销售，一天接多少流量最合适？

这个事情，没有定论，不同的销售，能承接的流量数，是不一样的。

但是，对于公司来说，应该，只看你的产能，产能越大的销售，就应该拿到更多的流量，反之，你产能小，还在你身上堆流量，对于公司来说，就是亏本的。

那怎么样才能知道，一个销售，一天能承接多少流量，最好的方式，就是让销售自己定。

但是，你定了需要多少流量，必须要有对应的产出，否则，你就要承担额外的，流量费用。

比如说，这个月公司新增了6万个客户，销售额是1200万，那么，一个客户的算下来就是200块产出。如果，你这个月承接了100个客户，你就应该产出2万块。

但是，你实际接了200个客户，相当于你浪费了100个客户。那么，我就要额外，跟你收这个100个客户的流量费，比如，按照一个15块。

这样，就会形成一种什么局面，一旦一个销售流量加多了，他就会自动喊停，跟你说，我今天流量够了，不要再给我加了。

你也不需要考虑，哪个销售需要多少流量。因为，每个人心里是有数的，我接多了，承接不了，我会被罚钱，对于公司来说，就是正向的。

02

为什么要把微信号

当成资产看待

齐文军，传统商家活动促销购物卡的项目，在19年底就没有继续干了，我问他为啥，他说，因为，上我的课上晚了。

其实，就是在最开始，没有正视微信号这件事，没有把他当资产对待。

他们最开始，是通过大量的进群换群去引流，进群是不是，就需要大量的微信号，那这些微信号要怎么来，全部让员工去注册，或者找家人，朋友去注册。

但是，这些注册好的微信号，没有做好统一的管理。

比如，把注册人和实名人交叉使用，统一化的表格管理，也没有跟员工签好协议，明确这些是公司的资产。

然后，出现什么事情呢，有的员工，本来干得挺好，一个月赚1万多块钱，也挺开心，突然有一天业绩少了，就开始产生各种想法。

接着，就出现员工自己，找源头电话卡，用公司的资源直接卖，卖了的钱，全部归自己所有。

这种事情一旦蔓延开了，公司也制止不了，最后只能转型。

对于私域这件事，就应该把微信号当成资产看待，决不能有任何懈怠，你所有的资源，都在这些号里，一懈怠了，有可能一夜之间全都没了。

03

抖音直播间7天

干到1000人在线的秘密

我之前在抖音，一直使用短视频在引流，对于直播引流这件事，我其实是不够重视的。

但是，这两件事的逻辑一样，不就是内容换流量，只是，内容形式不一样而已。

齐文军说，他这一年都在磕抖音直播，一直在研究这里面的逻辑。然后，他就发现，抖音直播引流的效率。会比短视频高很多。

因为，现在抖音短视频起号的速度，没有以前那么快，你可能需要，一个月、两个月，这个号才能起来。

但是，抖音直播间做得好的，起来的速度，是非常快的，3天、7天直播间，就能上到1000人在线。

那这里面，最重要的指标是什么呢？

对于知识主播来说，有两个考核。

第一，是停留时长。

第二，是互动。

你要做的事情，就是围绕这两个指标，去做动作，直播间的在线人数，就能快速起来。

具体怎么干呢？

有三个关键点。

第一，构建一个留人的场景。

比如，有个叫海东的抖音号，他直播的场景，就是对着电脑屏幕。

然后，屏幕里面，是一张思维导图，这个导图有明确的主题。

7天干到1000人的秘密。还有各种关键信息，直播间的流量池分布，直播的误区，等等信息。

你看，这个时候，如果，你是一个想去干直播的人，你看到这个场景，是不是瞬间，就被吸引住了。

一旦你的直播间留人上去了，系统就不断的给你，推荐更多流量。

第二，设计一个引发公屏互动的理由。

比如，你在小黄车上，挂着一个999元的课程。

然后，你给直播间的粉丝说，接下来，所有人在公屏打1，截屏抽奖，截屏前5位，直接送这个999元的课程。

瞬间，你的公屏立刻火爆起来，大量的人就一直打1。

第三，不断循环留人率最高的主题。

比如，为啥现在很多人在抖音直播，讲宝妈赚钱，抖音创业，付费投放，这样主题的内容呢？

就是，因为这种主题，留人率高啊，只要你测试出，留人率最高的主题，剩下的就是，不断的循环一个主题。

04

抖音直播引流怎么干

成功几率最大

做抖音，无论是短视频还是直播，都是有一定概率的。那你为了对抗概率，成功率最大的方式是什么？

是不是就是，用数量去博概率。比如，你要做短视频，那成功率最大的方式，就是做矩阵，做大量的账号，分发大量的内容。

那抖音直播，也是一样，千万不要，只用一个人去直播。而是，直接找10个人直播。

因为，一个人干，失败几率非常大，没有人一起研究，一起讨论，一旦这个人失败了，你就觉得这种方式不行。

但是，如果10个主播一起上，哪怕只有1个成了，这个团队就起来了，因为，榜样出来了，所有人都确信，这种方式是可行的。

这个时候，你能干起来的成功率就是极大的。

05

抖音直播的精髓

是标准话术的重复

齐文军，在抖音的直播数据，整个直播推荐占95%，老粉丝只占5%。

这就意味着，抖音就是一个狩猎场，你的直播间每天都是新人，你压根不用考虑，老粉丝的问题。

你最需要做的就是，测试出留人率最高的直播主题。

然后，把开场到各个环节的话术标准化，不断迭代留人率最高的话术。

把这个东西打磨好后，你只需要，每天重复，这套话术流程就可以了，根本不需要，每天去准备不同的东西。

对于主播来说，就变得非常简单，每天只讲一个话题，明天跟今天，讲得一模一样，甚至说，三分钟前讲的东西，3分钟后又可以讲一遍。

06

每个抖音号

要置顶一个

凸显人设的视频

你以为你的影响力很大，但是，你想想，抖音日活6个亿，认识你的能有多少人。

很多看过你视频的人，对你是没有，一个基础的认知和判断。

如果，用户根本，就不知道你是干啥的，又怎么可能跟你产生连接呢？

所以，干抖音有一个很重要的事情，就是要不断的秀，把你的实力秀出来。

其实，我在做抖音的时候，是比较保守的。

你看，我每条视频，可能都是在讲各种案例，干货，给人的印象，就是一个专门研究案例的人。

但是，实际上很多老板，看不上这件事情，他们可能觉得，有点小儿科。

这个时候，你要咋办，你只能置顶一个，凸显人设的视频。

比如，就是我讲课现场的各种混剪，有多少个亿级老板来学习，就是明确的告诉你，我有多牛逼，我的产品有多牛逼。

只有，你把你的牛逼秀出来，你才能吸引更多的人。

07

为什么有的直播间

敢直接放微信号导流

那些讲减肥，瘦身的直播间，有很多直接把微信写在一张纸上，直接贴在屏幕上，去引流。

如果，你跟着这么干，很有可能就掉进坑里了。

因为，你没弄明白，他们这样干背后的原因，你跟着干，可能瞬间就被封号，然后，你就懵了。

为啥，别人敢这么做，是因为，这群人起号的能力，非常强。

他根本不在乎号，对他的价值，也就是说给他个新号，一天、两天又能干到两千多人，所以，他们才明目张胆的直接导流。

这群人起号的方式，也非常简单粗暴，全部不用真人出镜，镜头就对着屏幕。

然后，屏幕上，就有个大标题，如何养成易瘦体质，接着，列出来几个步骤。

你想想看，如果，你是一个想减肥的人，看到这个直播间，是不是瞬间被吸引住，留人做好了，系统就一直给你推流量，这个直播间立刻就起来了。

08

如何适应抖音

快速变化的机制

抖音的机制变化速度非常快，可能你今天刚摸透了这个机制，过几天机制又变化了。

那你应该怎么样去对抗抖音多变的机制呢？

最好的方式，就是，单独拉出来，两三个人的小团队，每天研究其他人的直播间，只要是做得好的，你就把他们的套路挖出来，用到自己身上。

别人怎么送东西，你就怎么送，用什么话术，你就跟着用，一模一样抄就行。

自己不要创新，自己创新的成本太大，哪怕你对标的直播间，粉丝群体跟你不一样也没事，最重要的是，你要把技巧学会了。

记住，抖音就跟开卷考试一样，最高效的方式就是，直接抄别人，百分百模仿就行了。

目录（完整版商业模式文章，想看的朋友可以私信我）

01.一个销售一天应该分配多少流量

02.为什么要把微信号当成资产看待

03.抖音直播间7天干到1000人在线的秘密

04.抖音直播引流怎么干成功几率最大

05.抖音直播的精髓是标准话术的重复

06.每个抖音号要置顶一个凸显人设的视频

07.为什么有的直播间敢直接放微信号导流

08.如何适应抖音快速变化的机制

09.如何快速获取300万个老板群（重点）