妄图通过标准化的方法论，就想在直播带货行业掘地而起，同时无视事情背后的动因，不加思考就盲目付费，才是韭菜连续被割的根本问题。

【缘起】

镰刀军团手起刀落，刀刀致命。

韭菜们血流成河，但寸草春又生。

直播带货赛道留存的机会已然不多。

如果你还想在这场时代风口中突围，不妨往下看完。

我是尹晨，一名一线抖音直播带货操盘手。

在2021年8月11日，我打算花费3个月的时间，结合个人过去2年的带货经验，写作“30万字抖音直播带货雄文”系列文章。

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旨在为抖音直播带货的新入局者，提供从0到1的系统方法论。

这可能是行业内文字密集度最高的长文。

即便如此，她仍然不可能为你提供标准化的方法论。

但，她一定会帮助你少走很多弯路。

【系列一：如何选择你的赛道？】

人向来都是乐意待在舒适区。

推翻自己，重新建立认知体系，本身就是件极其困难的事。

但是直播带货这件事，如果不能建立全新认知，注定被淘汰。

我曾去过超过50家转型直播的朋友公司。

超过80%以上的所谓带货，就是装个直播间，搭建货架，内部员工转岗主播跟运营。

就这样每天无谓地坚持直播，这是很多企业转行直播的现状。

与此同时，还有越来越多的行业都在直播电商化。

传统企业、传统电商、MCN机构，哪怕是服装档口的个体户，也开始小作坊直播带货。

现有业务受新行业侵袭，新电商的认知体系又无法建立，干直播的声浪滔天，转型者却无力发声。

我并不是嘲笑，而是觉得惋惜。

克里斯坦森曾在其卓著《创新者的窘境》里提出：

“那些在特定行业已经获得良好经营状况的企业，因为那些曾经推动自身成功的要素，阻碍了它们发展破坏性技术的机会，最终被破坏性技术吞噬了其所在市场。”

当下企业多依赖三大支柱：「资源、流程以及价值观」

而当直播带货作为突破式创新出现的时刻，多数企业往往在「流程」以及「价值观」层面无法适应突破式创新所提出的要求，导致多数企业错失良机。

那么，企业面对直播风口的出现就只能束手无策了吗？

从历史的经验看，只有两种模式能够帮助企业拥抱风口：

1. 另起炉灶，设立专门的分公司或者分支机构，投入足够的人力、物力、财力组建直播团队，开展直播业务；

之所以强调另起炉灶，是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中，需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理

2.大刀阔斧，推动旧有业务向直播业务的转变。

这是做好直播带货的第一道门槛。

必须从认知上发生变化，在企业端打开拥抱直播的窗口。

一旦完成第一跳板的突围，企业最终会发现，开拓直播领域不仅会抢占存量市场，还有极大的可能开辟增量市场。

认知上的变化是第一步，选择好赛道则是第二步。

“目前抖音带货已经是红海，越来越难做了。”

相信很多人都会听过这句话，但这句话一定是对的吗？

市场经济学里，凡是对一个行业进行极端划分的，一定是狭隘的市场绝对论。

首先，在目前的带货赛道上，只有部分泛品类进入红海市场，比如服装、美妆、美食等。

而诸多品类仍然方兴未艾，特别是大多数传企没有转型到抖音，这就注定了还有太多的品类在直播充满机会。

其次，哪怕是红海市场的品类，对其进行垂直细分，同样也能划分出蓝海赛道。

比如服装品类是红海赛道，但是内衣、汉服却是蓝海赛道。

毋庸置疑，抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会。

但关键在于你选择怎样一个赛道，以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手？

简单一句话概括：你的货品赛道是什么？

这步棋非常关键，一招走错，满盘皆输。

因为在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术、玩法、投放，全部都是基于货为核心基础。

我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家。在一开始，就草率地选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目。然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人。殊不知，在开局，输赢已定。

你选择什么样的货，就给你的直播团队提出了什么样的要求。

你的团队有没有这个能力吃这个市场？

你的供应链有没有能力吃这个市场？

试想一下，当你选择服装大类作为方向，你面临的将是什么？

跟每天多如牛毛的S级带货主播抢占流量？

你有这个信心吗？

这就是为什么很多直播间中途暴毙的最大原因。

为了追赶趋势而带货，全然不去关注市场竞争动态，关注自身供应链、团队的能力。

如何去判断哪个赛道可以做？

先去看下头部的垂类号和品牌自播账号日成交额是多少？

如果已经有稳定日GMV在几百万元的直播间，而且还很多，那绝对是红海。

你再看看自己的团队、供应链等要素，是不是有信心去做？

反之，如果最头部的直播间只有每天几万元的GMV，那就是蓝海赛道。

你肯定想问：如何才能选对品类，提高成功率？

当然要去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、团队等条件，最终确定适合自己干的品类。

直播带货发展到至今，已经不是光靠人货场就能做成做大了。

需要的的是算法、货品、团队、投放等共计17个板块的综合化运营体系。

接下来，我将完整地用30万字，为你拆解这17个板块。

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如果你还在0-1阶段，这张图，请仔细看三遍。

作者：尹晨抖音直播带货一线操盘手，累计GMV 超7亿+，广告日消耗100万+。