最近有人问：为什么他的直播间每次开播半小时后就没人没转化？这种情况是直接下播还是继续播？这也是所有刚做直播的带货团队最容易遇到的问题。今天我们来解释一下从流量解析带货直播间没有人本质的原因。

原因一：留不住人，前期有流量但一直没有转化，直播间的人货场的策划有问题

原因二：标签不精准导致流量很泛，这种情况下再继续播拉时长也没有意义，你已经导致导致系统误判，推流精准度有偏差。

不用着急，我们一个一个地分析具体原因和解决方案......

一、留不住人流量来了又走的可能原因&解决方案

有个同学做直播开场吸引了2000个人进入直播间，不到20分钟，直播间还剩不到300人，直播结束时，直播间的人数只有2位数，十分惨淡。也就是说，这个直播间留不住人。

其实这种情况很常见的，都说直播带货的黄金3要素是“人货场”，所以针对直播间留不住人的情况，也需要从这3个方面找找原因。

人货场太随便留不住人，比如，主播的话术和演绎没有节奏，表情、语气、情绪也没有说服力，用户怎么可能会留下来愿意听你说话？

话术是最简单、最容易复制的，但真正说服用户的是更重要的表达、语气、肢体语言和其他更深层次的信息。你要考虑在直播间，用户不仅听到或看到什么，还感受到什么和相信什么。

再比如，用户进来看到正在推的商品不够吸引人，或者商品展现形式不够吸引人，怎么可能会有转化？

好的人货场其实是把运营做到每个细节里，主播的装扮和人设、直播间场景的打造、售卖产品的价格和组货的方式形成闭环，最后让用户产生兴趣和信任，实现下单和成交。

如果我问你，直播“人”“货”“场”哪个更重要呢？大部分人的标准答案是都重要。

首先回答都重要是对的，但是我觉得，货最重要，因为有了流量和场地，我们最终还是要实现变现，核心是卖商品，直播带货，带的是货，肯定货是核心，如果你的货不行，主播再厉害，卖的再多，最后退货率也会很高，连带主播的信誉形象也大大折扣，所以把控好产品的品质很重要。

二、直播间进入率太低的可能原因&解决方案

1.标签不精准

有些直播团队还是只会用憋单模式，产品也没选对，憋不上去，到处找原因，其实是因为直播间推流人群标签变了，吸引来的流量全是冲着福利款来的薅羊毛人群。

也有的团队只靠自然流量推流而来额泛流量，这个很难判断到底是流量不精准，还是货盘或者主播的问题。

建议配合一定比例的付费流量做直播间的精准打底流量，精准的付费流量可以快速测款，排除流量不精准的干扰，然后重新策划货盘，优化场景，设计稿主播话术，再重新开播。

2.场景、货品不够吸引人

场景优化是相对持久地提高平均停留率的最简单方法。可以模仿优秀同行的直播间，避免堆积大量的促销信息贴片，一旦信息过多，就意味着没有关键点，没有关键点就无法吸引用户停留。

总结：

如果你想直播间有人，你必须先解决流量准确性的问题，然后解决直播间转化的问题。让直播间的数据越来越好，抖音系统会把你真正想要的人群推给你。