|分享主题：《懂平台+懂算法，抖音直播如何弯道超车》
|分享时间：2021.8.5
|金牌嘉宾：张大树——特邀嘉宾
飞瓜会组织了第85期线上大咖分享会，特邀嘉宾“张大树”结合自身操盘经验分享：
直播内容：
●抖音直播一共几套算法？
●平台想要什么，怎么给它想要的？
●算法看到的和算法让我们看到的，有什么不一样？
我们整理总结了此次分享会的精华内容，想要获得完整版分享内容及回放音频，进入飞瓜会小程序查看！
抖音直播一共几套算法？
大树老师就职于飞瓜智投，是飞瓜智投的专业数据分析师，根据的运营经验从算法逻辑出发分享内容。
平台的算法本质什么？平台算法其实只是单纯的统计学意义上的数据积累与分类，主要还是运营更看重哪个维度的数据，内容标签、时间、网络、地点、用户标签等。
拥有着强大的公域流量使抖音成为当下炙手可热的电商平台，超过6亿的日活让抖音能快速发展电商生态，目前抖音还在不断扩大电商体系与流量，公域流量通过抖音的自产自销，搭建完整的电商生态系统指日可待。
我们要了解平台现在处于什么阶段，平台趋势主要是什么，我们再研究算法就更加容易一些。
大树老师提到：“你们认为抖音一共有几套算法？娱乐和电商直播间的算法是否是两套算法呢”？
例如：
“美少女直播间，直播间上架商品单场的平均的UV值是230万，不上架商品单场的UV值是220万，以UV值判断流量的推送机制可以表明，与直播间上架商品是没有影响的。电商属性的直播间与娱乐属性的直播间，流量池是一致的”。
平台想要什么，怎么给它想要的？
在知道平台有几套算法之后，那我们看一下平台想要的是什么。
了解平台的算法之后，平台想要直播团队做到什么呢？抖音的本质是一个互联网产品，让用户在产品停留在这款APP上，让用户不会选择其他的短视频平台观看。
大树老师提到：
“这里的停留是合理的停留时间，不是无上限的停留，有一类的直播间是情感类，这类直播间的停留时间，有超过30分钟的停留时长，如果抖音平台追求这样的停留时长，那么这类型的直播间将会是巨头式存在，合理的停留才是抖音考量的点”。
快手的辛巴、淘宝的李佳琦薇娅，平台是不希望头部主播占据全部市场，这样腰部主播与商家自播的流量就会大幅减少。一旦有大主播产生，平台是很难约束这些头部主播，一旦主播转战其他平台，这些主播的粉丝群体大部分也会转移，对平台的损失是巨大的。
互动指标代表着用户用付出成本的行为，在直播间能与主播互动的用户，系统会判断推送的人群是正确的，之后系统会再推送给相同标签的用户。
互动是对内容的一种肯定，是互动数重要还是内容质量更重要呢？例如：
“前段时间某知名运动品牌，因为没有捐款而被网友骂上热搜，在线人数达到上万人”。系统只识别到了直播间的互动数量高、用户停留时间长，但识别不了互动都是负面的信息，平台的系统只会算出互动的数量，系统理解不了互动内容代表什么意义。
什么情况下会产生购买行为？对产品有需求并且信任主播的情况下才会产生购买行为，购买行为背后有两个逻辑，就是拥有需求和信任两个条件同时存在的情况下才会产生购买行为。
抖音现在大力发展兴趣电商，在需求和信任的基础情况下，再加上兴趣条件。这也是内容平台独有的路径，无论是抖音电商还是小红书电商，都是在兴趣的嫁接之上使用户产生需求，加上对平台的信任形成购买行为。
抖音自建电商体系需要解决的问题已经非常明显，需要建立信任感，在建立平台信任感的情况下，创造用户需求，最后都在兴趣电商中得到解决。
算法看到的和算法让我们看到的
有什么不一样？
大树老师提到：
“目前购买行为是抖音平台最想要的指标，抖音超过6亿的流量日活，有成熟的人才以及商品供应给市场，人才与业务是完整健全的”。
目前抖音将电商商城的页面放在APP内非常显眼的位置，在3月份之前订单页面还是藏在APP很深的位置，抖音目前的更新动作加大了对电商建立的增量。
成交额也是考核的指标，大树提到：
“成交额是需要培养的，通过决策成本低价的产品培养用户购买习惯，低价产品会导致直播间订单量较高，但是商家利润较低，成交额GMV就是商家保证利润的指标”。
除了停留、互动、购买还有其他指标，这三个指标是算法权重层面较高的指标。系统反馈给团队的数据都是累计叠加的数据，但是系统的算法是时间段数据，每个时间段的数据和每分钟累计前的打点数据。
在停留上保持5分钟上下，电商直播间停留时间较短，情感娱乐直播间停留控制在8分钟左右，停留时间太长可能会抑制流量。在停留上每个用户停留时长和平均停留时长是两个不同的概念。
另外，在停留行为里边，有一个非常需要注意的就是不是平均停留时长，而是每个用户的停留时长，这是完全不同的两个概念。
互动行为里边的指标给到大家的是首次互动率互动人数和互动数，如何去拉互动如何去做停留，我想大家凡是做过的应该都是心里有数的。
互动行为里有首次互动率、互动人数、互动数，尽量将互动数提高，互动是非常考验团队专业能力的一环。
购买行为里，大树提到：
“尽量少做一些补单刷量的小动作，很多情况下系统是侦测的到你的账户数据，虚假的销售额一旦涉及到底线非常容易被封号，直播运营做好优化话术、优化货品、优化直播节奏、优化付费这四个动作就好”。
大树老师提到：
“去年一年，抖音花了很长的时间，完善抖音小店、后台、工具等，今年下半年是抖音电商的重中之重，了解抖音算法之后，更要做好团队的精细化运营，从产品、直播节奏、主播各个细节上去完善优化”。
随着直播间越来越多，算法越来越完善，根据用户的兴趣推荐直播间，让用户更不容易反感直播间，切忌手忙脚乱、漫无目的地开播，建立一套系统化的流量玩法逻辑准备充分在开播。
