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扬州抖音直播运营解决方案

covsun 2022-03-14 02:29:04 运营技术 2278 0

23岁的沈丹在怀孕九个月时,与男友分手,独自产女,成了一名未婚妈妈。

女儿出生后,为了生计,她借遍亲友和银行,支棱起两间瓷砖加工厂。

2017年底,沈丹倾注了五年心血的两家工厂倒闭,负债累累。她大病一场,休养一个月后拖着病体回到家乡福建武夷山。

回乡车上,沈丹发了第一条抖音。视频里,她盯着镜头,眼神疲惫,不时捋捋头发,不发一言。

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这被她视为命运改变的开始。自那时起,抖音成了她展露心情的地方。沈丹在田间的生活、照顾家人衣食的过程、与女儿的相处都经由记录发在抖音上。

她在视频里从不说话,默默做事,很少笑容,面带哀伤。

网友从她的视频里看到了一名能干的农家少妇,也看到一位被生活打垮了又站起来的当代女性。

沈丹的抖音名叫“乡 愁”,她18岁离乡打工,特别想家,以此为名,多年未换。经历了命运的接连打击后,她选择回到生她养她的地方生活。

沈丹经历过都市的洗礼,回乡感受到农村的变化,也感知到家乡在致富路上的坎坷。她在外的乡愁变成了对家乡现状的忧愁。

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截至2021年5月,沈丹的抖音号已经超过1600万粉丝。庞大的粉丝体量让她动了新的心思:利用抖音帮助村民致富,助力乡村振兴,让乡愁不再愁。

以下是沈丹自述:

穷人的孩子早当家

我现在研究我的视频,思考为什么大家喜欢看?

不是因为我菜做得多好,视频拍得多好,而是里面人和人的感情触动人了。

今年村里搞三八妇女节活动,我帮他们收粮。走的时候他们把舍不得吃的东西都塞我口袋。很触动我,拍成视频也会触动人。

大家看到我觉得我长得不像农村的,做事情居然做的这么流利,我挖笋村里面没几个挖得过我。换这个绝对不是为了拍视频学的,学不出来。

我家从江西那边迁到武夷山来,没有田也没有山,日子很苦。爸妈常年在山上种地,他们住在山上。每天上山下山一趟要两三个小时,我就和奶奶住在山下。所有的事情我都要学着做,做饭、炒菜、洗碗……

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我八九岁就学会了砍柴烧火,烧一锅热水,想着爸妈如果回来了就可以洗个热水澡。又想爸妈回来有饭吃,就学着做饭。乡下灶台比较高,我够不着,还得踩在板凳上。爸妈上山挖笋了,我也跟着上去。

但凡家里条件好一点的,都不会让孩子去。我们家太穷了,多个人多点劳动力。一天能挖几千斤笋,拿到山上去炸,炸得干干的,做成笋干再挑下山卖。穷人的孩子早当家吧。

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四年级的时候,要插秧了,我家没人,我就不上学了去田里帮忙。老师赶到田里问我怎么不去学校。我说我去了没人干农活啊。老师说不行,把我抓去上学。

我读书的时候很想长大,赶紧长大就可以出去赚钱,想买什么买什么。

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因小时家穷,沈丹只有一张小学毕业照,现在她更珍惜记录女儿成长的机会

我高中就出去打工了,第一份工作在锯木厂里锯了一个月木板。锯木头的刀片要用手推过去,根本没有保护措施,没推好手就没了,那时候也不懂得怕。一个月100块钱。

干了几个月后,听人说有酒店、大排档上班可以一个月拿300块,端茶送水什么的。女孩子嘛,说去酒店打工不好听,大家都会觉得被人摸手占便宜,穿的裙子短。但我认识的很多人都去了,我也跟着去。

上了一年班。后来又听人说去扬州火锅城上班,一个月能拿500块钱。我又去火锅城干了一年。赚了6000块,平时一个月用100左右,剩了5000多,我藏在袜子里,带回家给爸妈装修房子。

23岁那年,我怀孕了。本来打算和当时的男友结婚,但怀孕九个月时,因为一些矛盾我们分开了。

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女儿出生三四个月,我就去打工了,女儿放在老家。打工了一年多,女儿慢慢长大了,作为妈妈我很希望陪着她长大。

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原来我有点积蓄,又去跟亲戚、银行借了五十几万,在2012年办了一个瓷砖建材厂。我原来在建材厂打过工,大概知道怎么做。女儿也接到身边。

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那时起,我非常忙,要接单、收账、量尺寸、管工人的饭,还要带女儿,几乎每天除了睡觉都在厂里面。

做了两年,第一年赚了20万左右,第二年有60多万。工厂有起色了。我叔叔在上饶,他说上饶也可以开一家,我们一起投,赚个辛苦钱。

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到了第五年,生意越来越差,供应链上下游的三角债越来越多,工厂倒闭了,我装了好几个档案袋的欠款单,欠了八九十万。

我本来已经买了房和车,都卖了。因为欠款,我的名字也上了银行的黑名单。大病一场,我把自己关在家里一个多月,什么都不想做。

2018年1月22日那天晚上,在车上,想着自己没钱还了,生活一团乱,压力很大,拍了一段视频发了抖音,想记录一下那一刻的心情。

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有几个粉丝看到了就鼓励我,虽然他们也不知道是什么情况,但我觉得受到了安慰。

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我平时喜欢摄影,记录一些心情,但一直没有玩抖音。那天起,我就把抖音当做记录生活的工具,也是一种精神寄托。

我把所有认识的人都拉黑了,不想让他们知道我的现状,这样我能自在做一些自己喜欢的事情。后来我才意识到,抖音从那时候起慢慢改变了我的命运。

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抖音完全改变了我的生活

我很用心拍了一段时间抖音,一直没什么起色。到2018年8月,我就卸载了抖音。

2019年过年期间,闲在家无聊我又重新装回来,发了一段。那天我穿了一件呢子大衣,身后是我家的厨房,两个反差很大。那条涨了8万多粉丝,现在36.3万点赞。我又重新开始更新。

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一开始,我发的都是自己的生活,怎么做饭、怎么做菜,女儿抓鱼,和乡亲们一起干农活,采茶叶、挖竹笋……我妹用手机帮我拍,现在看起来非常不专业。

去年疫情期间,我更新比较频繁,那段时间粉丝也增加得很快。

粉丝多了,自然有质疑声。很多人怀疑我拍农村生活,是不是为了还债摆拍、演戏、捞钱。

其实我在武夷山开了一个小店,卖一些熏鹅、辣椒酱、豆腐乳等当地特产。我们村产茶叶,我帮忙跑跑业务,联系批发商,赚点辛苦钱。我很能吃苦的。几年跑下来,我欠的钱也还得差不多了。

2020年7月,我发了一条做熏鹅的视频。很多粉丝私信问我买,但我当时没想过通过抖音赚钱。

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之前杭州有一家公司来找我,说可以让我赚钱,我挺心动的,想了一下拒绝了。我觉得他们不可能把我的抖音号当做事业,无非就是急速变现,变现完一个再去找第二个、第三个。

这个号我一手带大,投入了很多情感。粉丝虽然看起来只是一个数字,但这么多年走过来,他们是我的精神寄托。

我觉得粉丝会喜欢我,原因是他们在我身上看到了他们向往的却不敢做的事情,女粉丝可能在我身上看到了她们的影子,家庭不幸或出生农村,一切都靠自己的双手去改变。

她们会私信我,讲她们的故事,我都会看到。

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现在我的抖音粉丝已经超过1600万了。我在想,为什么不把抖音当成我的事业来做?我熟悉本地特产还有供应链。现在我想利用抖音来搞乡村振兴。

5月份,我在橱窗挂了一个茶叶,想试试水。我跟村民们讲,我在摸索,没法承诺。如果茶叶做的不错,说明我的思路是正确的。

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但农产品质量把控是非常重要的一环。前段时间我帮村民收鸡鸭鹅,明明说好要土鸡,就有人放几只塑料鸡在里面。那土鸡不会这么大啊,脚也不一样,一眼就看出来了。

所以,我以后会和农村合作社合作,他们去对接村民,我来帮忙销售。

现在已经在种莲子和槟榔芋了。我打算把种莲子的过程都拍出来,莲子长出来,剥莲子,卖莲子……都能看到,还能买到。

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过段时间,我会和村民们一起包粽子卖。8月份准备动工改造村里的老茶厂,9月、10月做霉豆子和辣椒酱、豆腐乳、地瓜干,大家一起来。

我当然可以把订单给他们做,但那不如我们每个人一起做,一起拍下来,我再去销售。质量有保证,来源还能看见。

忙起来照顾不上女儿,平时让她住在老师家。她和老师相处得不错,管老师叫干爹干妈。现在上小学,同学会跟她说:“你妈妈是网红啊。”有的还会嘲笑她,说:“你家怎么那么破。”

女儿回家问我,我就说:“这有什么?妈妈靠自己的双手在生活啊。你看现在那么多人都认识你妈妈,多好。”

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我从小就受到这样的教育,这几年我更加深刻的感受到,每个人必须要靠自己。我经历过人情冷暖,很多事情都能理解。我相信人只要肯努力,都差不到哪儿去。我是很普通的一个人,也知道自己就是一个普通百姓,知道自己几斤几两,没有因为我是网红就有什么不同。

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抖音确实完全改变了我的生活,让我有了第二次创业的念头,我就想把它当事业,想作为抖音里面的一股正能量。

粉丝对我的信任真的沉甸甸,我更应该把好东西推荐给大家,让村民们生活条件变得好一些,让乡愁不再愁。

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