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连云港抖音直播运营技巧和话术

covsun 2022-03-14 02:27:42 运营技术 2078 0

点淘这个软件大家应该都在用吧,这里边的福利还比较多,可以通过签到,完成每日任务,观看视频直播等方式来获取元宝,每天赚几块钱还是比较容易的。但是大家在看直播的时候,肯定会购买一些东西。

连云港抖音直播运营技巧和话术  第1张

小玉最近开始看一些珠宝玉石的直播间,里边疯狂地甩卖,赔钱的清货,可谓是热火朝天。因为价格卖的低,导致同行砸玻璃,掐电源,因为价格卖的低,导致被同行投诉,扰乱市场,这一波操作也是吸引了众多粉丝,每个直播间或许都有自己的小故事。今天小玉要给大家分享一点小心得!

连云港抖音直播运营技巧和话术  第2张

文字游戏

大家在直播间抢珠宝玉石的时候,有没有注意到商家说的材质和你下单之后显示的是不一样的,很多时候都会少一两个字,或者用大小写字母代替。比如烟紫耳钉,碧耳饰一对,蜜吊坠,白玉盘珠,白花M吊坠等诸如这一类的词语,实际收到的货确实玻璃,塑料。因为在抢单的时候就没有注意到,回头仔细看的话才会发现,这也是商家避免自己承担后果的一种行为。

连云港抖音直播运营技巧和话术  第3张

还有一点是耳饰上印制的是925银,实际上不是925银,而是铜,铁这样的合金,这种合金的成本很低,也不会在短时间内发生掉色现象,所以导致很多人相信了,但是这种合金佩戴在耳朵上会有发痒过敏的现象。

连云港抖音直播运营技巧和话术  第4张

真假混合

商家在开直播间的时候会缴纳一定的保证金,所以商家不可能直接放纯假货在直播间,要有真货的带动下去买假货,卖几分钟的真货,中间以给粉丝放大漏的形式卖几款假货,实际上这也是一种文字游戏,比如有的直播间把烧色的玛瑙当做南红玛瑙来售卖,对于很多人不太懂,直接就相信了,实际上烧色的南红玛瑙在高温条件下制成的,在显微镜下观察可有看到细微的火烧痕迹的,和天然南红是有区别的。

连云港抖音直播运营技巧和话术  第5张

福利诱导

大家在直播间有没有听到商家说这是有史以来福利优惠力度最大的,这些市场上都是买大几千的货,今日给粉丝福利几百块钱或者几十块钱就能拿走,都是在赔钱给大家送福利,这是直播间经常性的话术。这让粉丝感觉到,真的这么便宜,简直是赚到了,对商家产生了信任。但商家会在之后的货物上加大利润,赚取暴利。因为前边的福利款,会让大家觉得其它货物也不会很贵,于是失去了购买的理智,完全信任商家的一些言辞,就不会再去做对比了,这就是商家以小件带大件的销售方法,从而吸引更多粉丝关注,这是一种成功的广告策略。

连云港抖音直播运营技巧和话术  第6张

很多人每天晚上在看直播间的时候,不知不觉就在直播间抢了很多的货物,大家可以尝试着打灯看看内部有没有结构,打灯是不是会有气泡。当然也有很多商家的直播间比较诚信,卖的都是天然货,而且销售得也很不错。

连云港抖音直播运营技巧和话术  第7张

这段时间小玉也看了一些直播间,确实越看越想买,价格很诱人,所以这次也在直播间买了一点东西,想看看这么便宜的货到底是真是假,结果是玻璃和塑料,那只好当做标本了。所以大家一定要在直播间理智购买!理智购买!理智购买!不要图便宜买一堆假货!

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