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抖音直播代运营合作文本(《30万字抖音直播带货雄文·开篇语》:如何选择你的赛道?)

covsun 2022-01-26 10:40:20 运营技术 2261 0

妄图通过标准化的方法论,就想在行业掘地而起,同时无视事情背后的动因,不加思考就盲目付费,才是韭菜连续被割的根本问题。

【缘起】

镰刀军团手起刀落,刀刀致命。

韭菜们血流成河,但寸草春又生。

直播带货赛道留存的机会已然不多。

如果你还想在这场时代风口中突围,不妨往下看完。

我是尹晨,一名一线抖音直播带货操盘手。

在2021年8月11日,我打算花费3个月的时间,结合个人过去2年的带货经验,写作“30万字抖音直播带货雄文”系列文章。

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旨在为抖音直播带货的新入局者,提供从0到1的系统方法论

这可能是行业内文字密集度最高的长文。

即便如此,她仍然不可能为你提供标准化的方法论。

但,她一定会帮助你少走很多弯路。

【系列一:如何选择你的赛道?】

人向来都是乐意待在舒适区。

推翻自己,重新建立认知体系,本身就是件极其困难的事。

但是直播带货这件事,如果不能建立全新认知,注定被淘汰。

我曾去过超过50家转型直播的朋友公司。

超过80%以上的所谓带货,就是装个直播间,搭建货架,内部员工转岗主播跟运营。

就这样每天无谓地坚持直播,这是很多企业转行直播的现状。

与此同时,还有越来越多的行业都在直播电商化。

传统企业、传统电商、MCN机构,哪怕是服装档口的个体户,也开始小作坊直播带货。

现有业务受新行业侵袭,新电商的认知体系又无法建立,干直播的声浪滔天,转型者却无力发声。

我并不是嘲笑,而是觉得惋惜。

克里斯坦森曾在其卓著《创新者的窘境》里提出:

“那些在特定行业已经获得良好经营状况的企业,因为那些曾经推动自身成功的要素,阻碍了它们发展破坏性技术的机会,最终被破坏性技术吞噬了其所在市场。”

当下企业多依赖三大支柱:「资源、流程以及价值观」

而当直播带货作为突破式创新出现的时刻,多数企业往往在「流程」以及「价值观」层面无法适应突破式创新所提出的要求,导致多数企业错失良机。

那么,企业面对直播风口的出现就只能束手无策了吗?

从历史的经验看,只有两种模式能够帮助企业拥抱风口:

1. 另起炉灶,设立专门的分公司或者分支机构,投入足够的人力、物力、财力组建直播团队,开展直播业务;

之所以强调另起炉灶,是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中,需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理

2.大刀阔斧,推动旧有业务向直播业务的转变。

这是做好直播带货的第一道门槛。

必须从认知上发生变化,在企业端打开拥抱直播的窗口。

一旦完成第一跳板的突围,企业最终会发现,开拓直播领域不仅会抢占存量市场,还有极大的可能开辟增量市场。

认知上的变化是第一步,选择好赛道则是第二步。

“目前抖音带货已经是红海,越来越难做了。”

相信很多人都会听过这句话,但这句话一定是对的吗?

市场经济学里,凡是对一个行业进行极端划分的,一定是狭隘的市场绝对论。

首先,在目前的带货赛道上,只有部分泛品类进入红海市场,比如服装、美妆、美食等。

而诸多品类仍然方兴未艾,特别是大多数传企没有转型到抖音,这就注定了还有太多的品类在直播充满机会。

其次,哪怕是红海市场的品类,对其进行垂直细分,同样也能划分出蓝海赛道。

比如服装品类是红海赛道,但是内衣、汉服却是蓝海赛道。

毋庸置疑,抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会。

但关键在于你选择怎样一个赛道,以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手?

简单一句话概括:你的货品赛道是什么?

这步棋非常关键,一招走错,满盘皆输。

因为在整个直播链条当中,不管是账号、人设、话术、玩法、投放,全部都是基于货为核心基础。

我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家。在一开始,就草率地选择了一个和自身优势不匹配,或是不太适合抖音这个平台做的类目。然后努力半天也没啥结果,最后只能抱怨命运弄人。殊不知,在开局,输赢已定。

你选择什么样的货,就给你的直播团队提出了什么样的要求。

你的团队有没有这个能力吃这个市场?

你的供应链有没有能力吃这个市场?

试想一下,当你选择服装大类作为方向,你面临的将是什么?

跟每天多如牛毛的S级带货主播抢占流量?

你有这个信心吗?

这就是为什么很多直播间中途暴毙的最大原因。

为了追赶趋势而带货,全然不去关注市场竞争动态,关注自身供应链、团队的能力。

如何去判断哪个赛道可以做?

先去看下头部的垂类号和品牌自播账号日成交额是多少?

如果已经有稳定日GMV在几百万元的直播间,而且还很多,那绝对是红海。

你再看看自己的团队、供应链等要素,是不是有信心去做?

反之,如果最头部的直播间只有每天几万元的GMV,那就是蓝海赛道。

你肯定想问:如何才能选对品类,提高成功率?

当然要去做调查,收集足够多的信息和数据,然后通过分析这些信息和数据,再结合自身的资源、团队等条件,最终确定适合自己干的品类。

直播带货发展到至今,已经不是光靠人货场就能做成做大了。

需要的的是算法、货品、团队、投放等共计17个板块的综合化运营体系。

接下来,我将完整地用30万字,为你拆解这17个板块。

抖音直播代运营合作文本(《30万字抖音直播带货雄文·开篇语》:如何选择你的赛道?)  第1张

抖音直播代运营合作文本(《30万字抖音直播带货雄文·开篇语》:如何选择你的赛道?)  第2张

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如果你还在0-1阶段,这张图,请仔细看三遍。


作者:尹晨抖音直播带货一线操盘手,累计GMV 超7亿+,广告日消耗100万+。

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