汽服门店想依靠运营抖音账号进行营销引流，有两个公开消息必须知道。
一是2021年上半年互联网广告收入排名第一的是抖音。
二是抖音的广告收入占其营收的80%以上，且广告收入指的是硬广，不包含搜索、软植、赞助。
这说明什么？
说明抖音本来就是个卖广告的公司，而汽服门店想去薅抖音的羊毛，无疑是难于登天。
但实际情况是，有很多老板前赴后继，意图利用规则抓漏洞把抖音账号变成门店的免费引流渠道，并且抱有过高期望，最后发现没少投入资金和精力，但收效却很小。
这些老板们，总结起来就是踩了以下三个坑。
第一，急功近利。
抖音的宣传推广是个长期的过程，也是个潜移默化的过程，门店对于抖音账号的定位就是宣传窗口和展示平台，从这个层面来说，就像网站、公众号一样，起到产品宣传、形象宣传、团队宣传的作用。
只有日积月累不断宣传，持续提升门店的影响力好感度，才能和用户建立了长期信任，从而真正起到营销和引流的作用。
第二，流量误导。
粉丝不等于流量。不少门店老板做抖音都是打算先增粉，等粉丝涨到几万几十万之后，再来针对这部分用户做转化。
在微信公众号这样做是可以的，但抖音不行。因为抖音用户刷的并不是关注，而是推荐。即使不关注任何人，也能有数不尽的内容可以刷。
第三，盲目投入。
见过不少的老板，听人说抖音营销集客效果非常明显，所以上来就是建团队、添设备、买装备，几万、十几万几十万砸进去，这还不算时间成本、机会成本，结果收效甚微，最后虎头蛇尾。
投入的这些成本，随便在门店做个让利活动，或者去门店周围三公里做个地推派单，效果都不知道要好多少倍。
这其实是老板的认知出了偏差。
抖音和其他宣传渠道在本质上并没有区别，只是表现方式不同，想要通过抖音营销集客，还是要明白一份投入一份收获的道理。
因此在现阶段，想要做好抖音，必须先要明白的几个事实：
- 通过抖音获客的难度并不小
- 运营抖音需要投入的成本并不低
- 抖音积累的粉丝流量池价值并不大
- 抖音引流只会锦上添花，绝不会雪中送炭
9月9日下午，车圈学院精心打造的《抖音营销集客实战》培训，结合车圈《老板说》晚自习，通过“学习知识和理念，掌握方法和技巧，分享心得与经验”的方式，和业内老板一起深入探讨抖音的运营之道。
