说起榴莲，

余杭区百丈镇村民洪爱梁是赞不绝口！

倒不是因为他爱吃榴莲，

而是“榴莲”给他带来了看得见的增收！

2018年增收5万，

2019年增收10万。

这个“榴莲”，是一家民宿运营公司，

经营它的，是一对90后小情侣。

大学毕业后，方正飞和梅源在北京经营城市民宿，共同创立“榴莲班长”品牌。梅源是方正飞初中时的班长，她特别爱吃榴莲，所以这个品牌名也是他们爱情的见证。

公司部分团队于18年初正式入驻杭州市余杭区百丈镇，主要从事乡村民宿及旅游产品宣传与运营。公司目前运营11家民宿，分布北京和杭州，其中9家位于余杭区百丈镇半山村。

在百丈镇半山村利用当地闲置房源完成10栋农民房设计改造，房东以房入股，双方投资与收益分成

双方投资与收益分成。我们做民宿（农家乐）运营，合作民宿包括花喜坞民宿、欢余安邸民宿、素年锦时民宿、一山半里民宿、秘密花园民宿、竹海星空民宿（曾）、倾时坞民宿、荫垂私庭民宿、后坞艺墅民宿、白果树下民宿，为房东带来每年8-13万收入。

▲花喜坞

▲倾时坞

▲荫垂私庭

▲欢余安邸

随着余杭美丽乡村建设的推进，乡村的基础设施更加完善、村容环境更加整洁，美丽风景带来了越来越多的游客，“榴莲班长”的业绩蒸蒸日上，房东们的钱袋子也鼓起来了

线上，方正飞和梅源带领团队建立了“榴莲班长”宣传矩阵，以百丈的乡村生活为背景，建立微信社群，并在抖音、马蜂窝、微博等平台同步更新，定期组织活动，推广百丈民俗文化。网络平台浏览量过百万，好评率99%。

线下，在百丈镇开展与当地文化相结合的旅游体验，以当地日常生活为灵感，设计田园乡村体验活动，去后山砍“野竹制作竹筒饭”、“创意手工竹筒灯”、饿了可以“自制土窑烧土鸡BBQ”、“阿姨教你摘艾草做青团”、“当地叔叔带你挖野笋”、“寻摘高山野茶”、“制作竹鱼竿钓小鱼”、“百丈土烧制果酒”、冷了有“篝火晚会竹竿舞”，还有“班长带你登顶杜鹃花海”等活动。

带动游客在百丈的吃住玩消费，吸引上海、江苏、浙江、安徽等地高质量游客数量过10000，设计组织浙大教育基金会、阿里巴巴、如家、茶花股份、VIP陪练等公司团建活动。

截至2020年4月，榴莲班长宣传矩阵以百丈为主的线上宣传浏览量过百万。

在“榴莲班长”刚进驻半山村时，方正飞和梅源就以公司名义，与当地农户签订了合作协议：农户以房入股，运营获得收益与公司分成。农户可通过应聘保洁员、服务员等职位参与运营管理

2019年在团队的成功运营下，花喜坞民宿营收20余万，一山半里民宿营收14万余。按照成本收益都对半开的协议，每户农户可分到7万到10万的营业收入。

通过这种新型的共建、共营、共享的合作新模式，修建了有个性、有亮点、有核心竞争力的民宿农家乐项目，打造了一批高品质的民宿集群。

建设过程中，村民农户自发参与到民宿业的建设、管理、运营、服务等各个环节中，既充分盘活了农村闲置资产，又带动了剩余劳动力就业致富，使农民各项收入得到叠加，将享受到了乡村振兴带来的政策红利将生态资源优势转化为旅游资源的同时，更是充分释放了“美丽经济”的巨大能量。