本文转载自：懒熊体育

近日，爱动健身（以下简称：爱动）宣布完成来自顺为资本与小米联合投资的 C 轮融资，金额为过亿人民币。

以健身团课内容起家的爱动，曾在去年获得晟道投资的数千万人民币 B 轮融资，更早还曾获瑞力投资和彬复资本等的青睐。

相较于前几轮融资，如今爱动的定位已从团体课程整合服务提供商转为全场景健身内容订阅平台——具体来说，即是以内容赋能各类场景与硬件，组成一个包括家庭健身、线上健身、硬件健身、线下健身、个性化定制课程的爱动全场景健身解决方案，形成线上、线下健身闭环。

小米和顺为资本在运动健康领域早前已有布局。小米生态链中已涵盖多个品类的智能家用健身设备，而顺为资本此前投资过的相关项目包括了体能训练公司壹季体能、智能运动品牌云麦科技、少儿体育教育公司牛牛成长等。

顺为资本合伙人程天表示：

在千亿级别的健身市场中，内容已成为入行的门槛之一，而疫情的爆发更是加速了居家健身市场的爆发，课程内容已成为决胜用户心智的关键。

顺为资本十分看好爱动健身以专业的健身课程内容体系与稳定的教练群体为切入点，将教练、健身场馆和会员三方有机连接起来的 B2B2C 模式。不仅能够在形式上串联线上与线下，更能连接起 B 端与 C 端的用户，实现行业降本增效。

未来，爱动将为小米旗下一系列智能家用健身设备，提供适用于所有人群的全阶段健身课程。

一、爱动健身的三段式进化论

爱动于 2013 年在上海成立，正式运营始于 2015 年。爱动创始人宋广慧表示，2020 年公司营收在亿元级别，目前已签约超过 2000 家健身房，覆盖国内超 20 个省市，旗下注册教练 4 万名。2020 年正式开始布局的线上业务，目前可贡献总收入的 15%。

复盘过去 5 年的发展，宋广慧将之分为爱动自身进化的三个阶段。

第一阶段是 2015 年-2018 年，这也是爱动的内容打磨期。众所周知，尽管中国健身领域在过去 5 年经历了飞速发展，但原创健身内容市场仍非常初级，从课程定位、课程难度到用户需求，还处于从 0 到 1 的过程。爱动很早就看到这个缺口，所以从创立之初，就以搭建更适合中国人群、更专业的原创团课体系为目标，将早期精力专注于团课研发和测试中。

在这一阶段，爱动通过负责上海一家著名大型连锁健身房的团课运营和内容供应，凭借庞大数量的课程运营、测试及来自会员的真实反馈，逐步建立了一个涵盖国际上所有团课类型的原创内容体系。

截至目前，爱动运营超过 480 种课程，其中拥有自主知识产权的超过 200 个，如 HYPERSHOCK® 矩阵训练、MI-POWER™ 极致塑型、0 版权并在健身房较常见的团体训练课体系 I-GX™ 和团体瑜伽课体系 I-YOGA™ 等等。

需要注意的是，健身课程的研发并非一劳永逸，要在专业度和覆盖面上保持领先，定期更新必不可少。通常来说，爱动课程会每 3 个月更新迭代一次。但好在通过第一个阶段的积累，目前爱动已形成一套精细化的课程研发、测试与运营流程，并同时保持对国际前沿健身理念的学习进修。

宋广慧表示，目前爱动共 200 多名员工，其中 70-80 人负责课程研发，研发人员均为健身领域顶尖大咖，投入预算也是各部门最多。

第一个阶段的课程打磨和内容体系搭建在随后收获回报。2018 年，中国健身行业环境发生明显转变，雨后春笋般的新型健身房品牌逐渐壮大，他们对团课的重视，让行业中许多经营者开始重新审视这一业务的价值。

当时商业健身房在团课业务上存在两个痛点。首先，传统健身房的运营模式中，团课一般作为会籍的附加服务免费提供，需要不断支出教练薪资和课程版权费，但难以带来直接收入；其次，中小体量的健身房往往无法支撑教练培训、进阶等完整职业生涯发展需求，教练留存和管理是个问题，优秀团课教练的争夺也日益激烈。

看到这一机会的爱动迅速调整了定位，成为团课整合服务提供商。2018年-2019年中，爱动进入内容复制分发期，开始在上海大范围推广团课运营服务，为健身房实现课程、教练和场馆的高效匹配。

简单来说，签约健身房可通过爱动自研的健身房团课运营平台 GX-MASTER，自主选择课程类型、上课时段、教练级别，系统将自动排课，安排教练。随后，健身房以预付费模式，完成运营服务的月度结算。

在这个模式中极为重要的一环和客户痛点在于教练。目前爱动以合作模式签约 4 万名团课教练，并将他们分为 4 个级别，课时费根据课程类型、教练评级、健身房地理位置等多种因素综合计算。但通过前期的优化，目前爱动专职负责教练管理的仅 6 人，线上运营极大提高管理效率。

正是在完成了第一阶段的内容搭建+第二阶段的内容分发的基础上，从 2019 年中至今的第三阶段，爱动的核心任务继续升级：跨地域、跨场景复制，也就是快速拓展线下合作门店，同时正式布局线上业务。

宋广慧认为，2020 年疫情的大环境也对此产生推动，因为运营情况下滑，更多的健身房把“节流”的优先级调到“开源”之上，开始愿意接受团课代运营以及爱动的服务模式。这也体现在爱动新签约的场馆上，传统连锁健身房占比较大。

同时，在线下业务逐渐成熟之时，已经积累了海量“内容+教练+用户数据”的爱动是时候投入线上业务，除了响应去年的居家健身热潮之外，线上更多的入口也让消费转化与线下导流成为可能。

新型健身生态闭环正在形成。至此，爱动这套升级过的盈利模式也浮出水面。线上，爱动与硬件合作商进行内容订阅分成，线下，则向场馆方收取运营服务费。而从本质上来说，爱动在线上和线下做的是同一件事——提供内容解决方案。

二、线上健身进入生态之争

2020 年，科技巨头们在线上健身领域格外活跃。苹果推出健身流媒体服务，华为与众多健身软硬件公司展开合作，快手和抖音等平台广泛吸纳健身内容，腾讯也在资本层面果断出手。

根据懒熊体育长期观察，所有智能化健身当下都可以拆解为硬件、内容和场景的组合。可以看到，健身正逐渐成为国人生活的一部分，健身硬件在慢慢成为智能家居的一部分，平台和生态型公司吸纳健身内容也是大势所趋。随着巨头携带资本、流量和技术而来，无疑正在将智能健身领域的竞争推向生态之争。

从这个角度看，可以更好地理解市场的变化、这次爱动的融资以及未来与小米的合作。

随着中国日渐成熟的制造能力和完备供应链，当前健身硬件的生产开发很难再拉开特别大的距离，以至于单纯靠硬件很难出现赢家通吃的情况。在这个背景下，内容/软件的作用变得尤为重要，也更容易出现头部玩家。

作为目前国内为数不多可提供全场景解决方案的健身课程研发和分发机构，这是爱动目前的最大价值所在。小米与爱动的联动，可以实现大范围硬件和内容的互通，小米不仅手握电视机和手机等屏幕终端，生态链内如走步机等众多健身硬件，结合爱动提供的多场景、全阶段健身内容，覆盖面、渗透力和用户黏性都大有可能提升一个层级。

而对爱动来说，与小米的合作对其 B 端和 C 端用户都是利好。就B端健身房来说，如果线上用户量足够大，由于线上与线下课程、教练与品牌的一致性，线下导流变成了可能，而这一直是健身房经营的难题之一。而对于 C 端，场景的打通同样重要。而本质上来讲，用户的需求并不止于硬件的同步与连续使用，而是各场景内容的连通和数据的整合。毕竟后者作为一种沉淀，积累了个人的汗水与情感。

从长远来看，线上及智能健身的生态之争，也将会重塑线下健身场景。有了巨头助力，爱动“内容为王”的优势得到延长并将有更大发挥空间。